来源 :北晚在线2021-11-10
社交出海赛道不受疫情影响，仅今年上半年，社交应用的下载量就达到了47亿次。社交出海赛道日益炙手可热，昆仑万维周亚辉早已在社交出海赛道上完成布局。在音频社交出海赛道之战的下半场，依靠深耕本地化运营铸就的强大实力，昆仑万维将在音频社交出海赛道上跑得更远。
疫情之下社交出海赛道炙手可热
专注于移动应用和数字内容时代数据分析的App Annie最新发布的《社交媒体应用的演变》报告显示，今年上半年全球社交应用中的用户支出达32亿美元，同比增长50%。同时社交应用的下载量不断刷新，仅在今年上半年，该类应用下载量就达到47亿次。
全球社交应用的用户支出、用户数量和使用时长等在近十年都实现了稳定增长，其带来的用户流量被市场看好。社交出海赛道已经成为出海赛道上炙手可热的赛道之一。
在社交出海赛道中，与竞相簇拥的短视频社交出海不同的是，昆仑万维创始人周亚辉眼光独特，更看好音频出海。此前在对一款ClubHouse的国内同类社交产品的对谈中，周亚辉表示，“在美国这个产品肯定能成功，ClubHouse未来市值不会比推特低，可能达到四五百亿美金。”
事实证明，他也早早地就做了布局。
从2016年开始，周亚辉就已经在音频娱乐社交领域进行布局。2021年2月26日晚间，昆仑万维发布公告，拟购买Star Group股东持有的60.65%股权，交易完成后，公司将合计持有Star Group 80%的股权。Star Group正式被昆仑万维收入囊中。
2020年，在易观分析《中国娱乐社交企业出海发展专题》中，TikTok、BIGO、StarMaker位列娱乐社交出海Top3，可谓是社交出海领域的一匹黑马。
音频社交本地化经营将成制胜关键
StarMaker自2016年推广至今，全球用户过亿，用户单月贡献3分钟以上的UGC原创音乐数量超5000万个，认证歌手数量超过2万个。2020年，StarMaker营收6.2亿元，净利润高达9075万，并且至今增速十分稳定。
StarMaker取得的好成绩来自于对本地化运营的深度理解与不懈坚持。从2017年开始，StarMaker团队开始打造以家族为名义的社交关系链，引导所有社群进行一致分工，比如一个几百人的家族里，有家族长、副家族长、助手、家族boss、家族男神/女神、家族新星等。每个用户都能在家族里找到自己的位置和存在感。
到2018年，StarMaker已经通过家族制社群运营为平台注入了社交粘性。StarMaker还在实践中琢磨出了一套独特的去中心化的社群管理方法。比如，限制家族人数，家族长在进行家族成员审核的时候就会格外认真，而普通家族成员也需要全力贡献自己的力量为家族助力，因此用户在 StarMaker 中就会形成一张紧密的关系网。
截至2020年底，StarMaker的用户已经遍及东南亚、北美、中东和南美市场，覆盖100多个国家，2020年全球下载量达6227万，同时营收跻身“亿元美金俱乐部”。StarMaker与字节跳动的TikTok、欢聚时代的BIGO LIVE一起，入选“文娱出海TOP3”。
目前StarMaker 50%的新用户来自于自然增量。并且更为令人惊叹的是，StarMaker的打法实现了在任何一个国家规模化复制的能力。StarMaker规模化复制的标准化体系是这样的：用户量上来之后依靠社群来承接，再做长期的本地化留存和商业化。
周亚辉和他的音频社交出海之梦正在开启下半场，可以预见的是，在下半场至关重要的本地化运营之战中，StarMaker已经拥有了独特的打法和标签。