来源 :众视AsiaOTT2022-08-23
摘要
近日，芒果超媒举行了业绩说明会。
会上芒果超媒就会员、运营商业务、VR/AR、内容剧集等方面的问题进行了说明。
会员方面
公司会员价格调整后，今年芒果 TV 会员整体规模仍保持了稳定增长，市场已证明，会员价格并不是用户做出购买决定的最核心因素，在持续增加优质内容供给的前提下，适当幅度的价格调整不会对会员增速有明显影响。从长期趋势来看，会员提价正在逐步成为行业共识并驱动长视频行业良性发展。公司将不断致力于为用户构建丰富的内容产品体系和良好的用户体验，强化公司整体商业模式的良性运营。
公司 7 月会员产品创新推出了单节目类会员，其根本目的是以优质稀缺节目为强纽带，充分聚集拥有同类爱好的高粘性用户群体。目前，单节目类会员产品的前两个月销售情况表现良好，用户购买单节目类会员后整体表现出了较高活跃度。在单节目类会员产品之外，公司下一步将会视情况继续推广类似产品，新产品将不单单限于节目，也会涵盖基于清晰用户画像的兴趣圈类活动。
运营商业务方面
芒果 TV 运营商业务分为大屏端和小屏端，大屏业务可进一步分为运营商大屏和 OTT 大屏。上半年公司运营商大屏业务取得接近 20%的增长，与此同时公司也正充分利用运营商渠道推广小屏端业务。近两三年来，公司重点投入优化了服务商、运营商渠道的针对性服务体系，同时持续强化以内容为载体的个性化支撑运营服务架构，在此大背景下我们和各大运营商均建立起了良好的合作关系。
目前，运营商省内业务比较稳定，现在各省份 IPTV 用户也已经达到相当规模，公司主要靠增值服务拉动省内业务收入增长。公司 OTT 渠道和各大硬件厂商同样建立了良好的合作，今年来已取得了可观的增长。省外小屏渠道是公司今年的重点发力方向。与中国移动合作方面，中国移动成为公司股东后，对公司进行了持续而充分的支持，双方合作正愈发深入，包括渠道、内容、新技术等方面的紧密合作未来将会越来越多。
VR/AR方面
芒果围绕 VR/AR 内容及数字虚拟人等相关技术研发与应用，公司早在 2019 年就与国内高校方面合作建了国内第一批联合实验室及虚拟演播厅，并以此为基础进行了多个方向的创新尝试，包括智能影像视觉、光场技术、AR/VR、5G 全息等。我们相信，未来 VR 内容和现有内容之间，快速融合转化的可能性正持续增加，公司内部已安排专门团队专注研发。
与此同时，整个芒果生态与集团层面的 5G 创新实验室，近期推出了基于芒果 IP 的下一代泛娱乐内容社交平台芒果幻城，目前，芒果幻城已着力筹备第一届元宇宙虚拟音乐竞演秀“VR 歌王”，将深度融合 VR 技术与综艺创新。双方团队也将探索协作融合，预计年底前会为市场带来更具创新性的内容产品。
内容方面
今年以来，湖南卫视与芒果 TV 的双平台深度融合顺利推进，双平台综艺团队和电视剧团队充分释放生产力，广告营销团队实施联合招商。目前，双平台联合创新提案总数已超 800 个，相信明年会有更多创新优质内容从中脱颖而出。公司剧集业务目前的核心战略是“抓住两端”，一方面，公司重点加强对 S 级项目的关键性投入；另一方面，公司正持续强化对中小量级、质量过关、投入较小的精致内容投入，从而在两端共同实现对会员业务的有力支持。
公司影视剧集团队将继续保持扩张态势，目前公司已有 29 个影视制作团队和 34 家“新芒计划”战略工作室。影视剧制作者等各类人才均可在芒果生态内获得充足的创新自主空间，公司自制团队目前均已处于运营状态，每个团队通过数部剧集的制作磨砺将获得快速成长，从而为整个芒果生态带来更多不同类型的优质剧集产品。与此同时，公司也形成了一整套针对重点综艺影视 IP 系列化、衍生化的经验，未来创新综艺如果获得不错的口碑与成绩，公司都将高效稳步推动 IP 系列化运营。
广告方面
芒果超媒表示，受疫情反复以及宏观影响，2022 年上半年广告市场整体承压。公司克服了诸多不利因素，多方合力高效保障了重点内容项目的有序推进，同时取得了广告客户的充分信任，应该说这是非常不容易的。广告市场的全面复苏需要更多时间，公司将充分发挥自身内容创制优势，依托芒果完整自制生态，打造出更多精品力作，让客户满意、让用户满意。
国际业务方面
得益于《声生不息》等头部内容项目热度的持续走高，芒果 TV 国际版 APP 下载成功突破亿级规模，DAU 突破 150 万人。未来，芒果 TV 国际版 APP 的市场化运营将获得进一步完善，公司正推动和多个东南亚国家的合作事项，通过与当地国有文化媒体、电视台合作，携手引入技术、内容产品等，从而共同推进当地新媒体业务发展，实现合作共赢。
盈利模式、发展目标
芒果超媒表示，“要么做第一，要么第一个做。”这是公司一直以来所秉持的发展理念与长远目标，事实而言公司每年都在突破自身并取得进步，对此目标我们充满信心。在各类长视频行业运营模式中，会员和广告具有一定稳定性。具体到我们而言，品牌广告是我们从起步阶段就重点发力的方向，会员方面我们还有长足的发展空间，近两年公司新推出了小芒电商和线下实景娱乐两条全新赛道，这是我们基于对长视频行业的特点以及我们的内容自制优势相结合的判断所做出的全新探索。公司认为，未来强大优质的商业模式，将和长视频平台的优质 IP 具有强关联性，虽然今年线下实景娱乐确实受疫情影响，推进速度不及年初预计，但是面向后疫情时代，我们已经做好充分准备。