来源 :证券时报网2023-04-21
迪瑞医疗(300396）4月21日举办2022年度业绩说明会，迪瑞医疗董事长宋清、董事兼总经理王学敏、监事会主席倪冰以及多位高管出席会议，会上向投资者介绍公司2022年度生产经营情况及未来发展规划，并就投资者关心的公司“十四五”发展规划、华润赋能、国际市场建设、产品竞争优势、渠道建设等问题进行了多方面、深层次的交流，公司表示力争在“十四五”末成为IVD行业第一梯队。
公司表示内生式增长和外延式发展双向驱动来确保战略目标的实现，迪瑞医疗经过三十年的发展，以“引领诊断科学，守护大众健康”的企业使命，围绕着“致力于成为体外诊断领域的引领者”的企业愿景，始终注重自主研发和技术创新。迪瑞医疗总经理王学敏介绍公司情况时表示2022年是华润入主迪瑞后首个“十四五”战略规划的“基础建设年”，在市场化转型、运营能力提升、职能单位价值转型等方面取得了阶段性的成果。
国内+国外双轮驱动推动内生式增长
迪瑞医疗表示，2022年以“十四五”战略导向为指引，在华润管理及业务赋能驱动下，借助30年来迪瑞医疗所积淀的产品优势，公司进入快速发展阶段。国内市场客户群体由基础医疗逐渐向三甲级客户上移，国际市场由粗放管理到聚焦重点市场深度开发取得了阶段性成果。以整体化实验室为代表集约化、智能化高速机型初步得到了市场认可，对仪器产品市场销售起到了促进作用，为后期试剂的提升打下基础。
迪瑞医疗分别负责国内和国际市场高管张海涛、牛丹丹分享了2022年公司仪器增速较快，公司以尿液分析、生化分析产品为基础，重点主推的化学发光免疫分析、妇科分析、整体化实验室等自动化、智能化产品突出的竞争优势。其中整体化实验室等智能化产品线增长态势实现新的突破，得到了较高的市场认可。国际市场方面收入同比增长38.42%%，继续保持稳步增长态势。国际销售团队聚焦重点国家市场，积极推进本地化管理，取得一定成绩。
2022年年度报告显示，迪瑞医疗实现营业收入12.20亿元，较上年同期增长34.69%；归属于上市公司股东的净利润2.62亿元，较上年同期增长24.66%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增长32.68%，公司拟向全体股东每10股派发现金红利人民币4.8元（含税）。
华润体系协同持续推进审慎推动外延式发展
“2022年与公司华润健康、华润医商的产业协同均有突破。在健康体系完成新产品临床验证以及窗口医院建设的合作规划，也明确未来在设备升级过程中，在充分尊重市场规则前提下公司拥有优先权。在华润医商流通领域，重点聚焦在以仪器为主的产品销售合作。”迪瑞医疗总经理王学敏介绍。
据统计，截止2022年末，迪瑞医疗拟新增与控股股东及其关联方销售金额不超过2.5亿元，涉及公司主推的整体化实验室、生免流水线及配套试剂等产品。2023年预计又新增7000万元的关联交易额度。控股股东与迪瑞医疗的业务协同正加速推进。
对于外延式发展，华润资本医疗健康产业基金董事总经理、华德欣润基金管理人，同时也是迪瑞医疗监事会主席倪冰表示，“十四五”期间战略目标之一就是通过外延式并购做大企业规模，推动公司快速发展。外延式发展主要关注与公司现有产线重合标的横向并购、给公司业务带来增量的纵向并购以及医疗器械工业领域的相关标的。公司仍将秉着风险可控、审慎的原则推进并购项目落地。
展望未来，迪瑞医疗在交流会上表示，公司将持续贯彻执行“十四五”战略规划，国内营销要通过持续建设市场分析能力及销售策划能力的建设，打造高、效精准的营销体系，执行三大运营中心、三加一个重点产线、四个大区、五个重点省区的“三四四五”运营策略，完成营销力建设的起步。国际市场开发以迪瑞自主产品和代理产品为组合，执行大客户策略，向综合服务商迈进。