来源 :全景网2022-05-04
4月28日晚间，迪瑞医疗(300396)同时公布2021年年度报告和2022年一季报。公告显示，2021年公司实现营业收入9.06亿元，实现净利润2.1亿元；如剔除上年剥离宁波瑞源子公司的影响，营业收入同比增长11.60%，净利润，同比增长2.31%。在2022年一季度，公司实现营业收入2.27亿元，同比增长14.07%；实现净利润6081.4万元，同比增长4.08%。吉林疫情对公司3月经营产生不小影响。
海外业务渐入佳境
在两份财报中，公司的海外业务都表现靓丽。2021年，公司海外业务同比增长25.25%；2022年一季度，同比增长率则超过30%。年报显示，2021年公司的海外业务营收在总收入的占比已经达到33.16%，较去年提高7.57个百分点。
公开资料显示，迪瑞医疗是国内最早实现全球化的IVD企业之一，公司为稳定国际分销体系，先后建立了香港、荷兰、俄罗斯、土耳其、泰国、印度等子公司，并逐步完成团队本地化。销售团队陆续拜访10余个国家代理商和终端客户，加强基础诊疗市场渠道开发与市场拓展。
迪瑞医疗表示，国际市场业务目前已进入深耕阶段。公司借助产品多元化优势，积极参与各国政府大宗采购，参投项目均已中标。公司还借助以优势产品导入新产品，以仪器销售导入试剂销售的等方式扩大海外销售。比如借助生化和尿分市场渠道加快对化学发光、凝血、妇科等新品的市场导入；一季度印度市场成完成生化仪器新品推广并成功签署销售订单，为试剂销售打下基础。
除加速海外子公司建设外，迪瑞医疗还启动线上为线下销售补充的模式；国际销售团队已完成跨境电商平台布局；通过为商务部举办的“一带一路”国家医疗设备管理和医药监管合作研修班授课，进一步强化学术推广工作；加快免疫仪器和试剂产品在国际市场注册；多管齐下，多措并举地拓展海外市场。
随着全球化布局深入推进，公司七大系列产品能够为医学实验室提供全面的产品解决方案和整体服务，产品已销售到全球120多个国家和地区。
2022年开局良好国内销售预上规模
在国内市场，迪瑞医疗也做出重大变革，提出由研发导向向销售导向转型的战略，销售上规模成为公司的工作重点。2021年，公司各项资源逐步向营销系统倾斜，引进了管理团队，增设北京国内营销中心。在产品销售方面以尿液和生化优势产线为基础，加大了免疫产品的销售支持力度，报告期内免疫仪器销售逐步提升达到了销售预期为后期试剂的带动奠定了基础。
对于2022年开局，公司董事会秘书安国柱表示，一季度公司总体经营情况良好，继续推进以销售为中心的战略导向。在国内市场，销售团队围绕重点省份落实签约任务，夯实分销渠道，提升直销占比。同时，继续优化国内营销团队并继续加快对渠道商进行扩量、提质。此外，居家办公期间国内营销中心克服诸多困难，举办多场线上学术分享和产品推广活动，有效提升公司产品的品牌影响力。
在满足防疫防控要求的前提下，公司正在逐步推进全面复工复产工作。公司目前生产订单充足，居家办公期间已完成渠道沟通、订购物料、优化物流等复工复产相关的前期准备工作。公司通过生产节奏综合调控，加快订单生产进度，提高产品交付率。公司有信心通过全员的共同努力补齐一季度缺口，继续保持全年良好的业绩增速。
据迪瑞医疗之前于3月14日晚间公告，迪瑞医疗在长春方舱医院(会展中心)已安装尿液分析流水线MUS-9600双模块，血细胞分析流水线BF-7200双模块，全自动凝血分析BCA-3000产品，核酸提取产品已经应用到地方抗疫当中。
30年积累再出发
经过近30年的自主研发和技术创新，迪瑞医疗拥有完全自主知识产权的产品已涵盖了“生化分析、尿液分析、血细胞分析、化学发光免疫分析、妇科分泌物分析、凝血分析、标准化实验室”七大细分领域，可以覆盖体外诊断80%以上需求，特别仪器产品体系优势明显，微生物、分子类产品目前处于布局当中。研发创新能力一直是公司强项。
2020年11月26日华润以基金控股的形式入主迪瑞医疗，提名董事会五个席位，企业创始股东宋勇及一致行动人为公司第二股东，董事会提名三个席位，国资背景广东恒健国际为公司第三大股东董事会提名一个席位。经此变化，迪瑞医疗的外部资源，股东结构大大改善，开始迈入全新的发展阶段。
公司提出，十四五战略目标将以三级医院、二级医院及县域区域医共体，独立第三方实验室为主要目标客户，通过提升二甲以上客户占有率与产出率及加强客户粘性，提升客户保有率，进一步增加分销渠道覆盖率，十四五内要培育出国际5个亿元国家市场，国内5个亿元省份和5个亿元城市市场。
据财报披露，2022年为了战略目标的达成，迪瑞医疗要持续产品组合以及产品支撑体系、组织保障体系，切实推进由研发导向向销售导向转型，通过股权激励以及组织绩效考核体系的优化，进一步提高管理团队和核心技术团队的凝聚力，市场适应力，通过内涵式增长和外延式扩张，实现企业规模的快速提升创造更大的价值，实现全体股东利益最大化。