“2024年，鼎捷软件上市10周年之际，我们在思考，是否应该跨大步地让市场了解我们的业务和战略。”8月12日，鼎捷软件执行副总裁张苑逸表示，“甚至，单纯的‘软件’服务还能否承载鼎捷软件未来10年、20年的企业愿景。”
2022年，鼎捷软件正式对外发布具有数智驱动的新型工业互联网平台——鼎捷雅典娜，计划基于平台打造超过1000个制造业AI应用场景。
“如果实现，我们将有机会针对制造业的作业方式和形态进行重构。”鼎捷软件执行副总裁刘波说，“基于此，公司有机会从原来单一的产品和服务公司向平台型企业转变，继而联合合作伙伴形成一个可以获得更高智能应用和性价比的有机生态。”
首批提出AI赋能工业应用概念的软件公司
鼎捷软件成立迄今已有42年的历史，主营业务涵盖工业软件、智能制造、工业互联网相关领域的产品与解决方案。
2009年，鼎捷软件确定了深耕中国大陆、辐射亚太的业务布局。2014年，鼎捷软件在创业板上市，由此跨入全新发展阶段。
上市10年来，鼎捷软件业务已覆盖中国大陆、中国台湾、越南、马来西亚、泰国等多个国家与地区，拥有45家集团分公司与子公司，成为亚太地区专业与领先的数智化转型服务商。
鼎捷软件近日发布的半年报显示，今年上半年，公司实现营业收入10.04亿元，同比增长10.98%；实现净利润4244.13万元，同比增长17.48%；实现扣非净利润为4047.98万元，同比增长54.03%。
“今年上半年，公司聚焦老客的增值和突破，将营销端费用聚焦到高获利领域。同时，在内部进行AI应用的试验使用，大幅降低内部客服等成本。”刘波这样解释上半年净利润的增长。
张苑逸说：“我们是软件公司中首批提出AI赋能工业应用概念的公司，很早之前，鼎捷软件就开始思考AI如何助力B端制造业。”
目前，鼎捷软件在制造业领域已全面覆盖研发设计类、数字化管理类、生产控制类和AIoT等工业软件类别。其中，在中国台湾地区，公开发行上市企业公司业务的覆盖家数已达77%；在中国大陆地区，根据亿欧智库发布的《2022中国制造业ERP研究报告》，鼎捷软件在制造业ERP软件市场销售份额位居本土厂商第一，为14.8%。
在半导体领域，全球头部厂商鼎捷合作占比约三成；在汽车零部件领域，已累计服务国内近千家企业，A股上市汽车零部件企业中鼎捷客户占比近20%。
积极布局越南等东南亚市场
在深耕中国大陆和中国台湾地区同时，鼎捷软件还将多年服务制造业积累的经验跨地区复制输出，在越南、泰国、马来西亚等东南亚地区积极布局。
“鼎捷软件早在2008年就开始在越南布局了，当时跟随着‘走出去’的台企拓展业务。”张苑逸表示，“近年来中国大陆企业出海热也带来了部分增长，同时公司组织能力的提升，也为东南亚市场的开拓提供了充足动力。”
近年来，鼎捷软件紧抓中企出海趋势，拓展东南亚地区出海数字化需求商机，为出海中企提供在地营运支持，目前中企出海数字化需求占公司海外市场需求50%以上。
以汽车行业为例，鼎捷软件的预测透镜、供应天眼等SaaS应用，有望复制导入东南亚市场，以提升拓客的竞争性优势。
2024半年报显示，鼎捷软件今年上半年在东南亚地区的经销市场成长超过100%，SaaS产品需求逐步攀升。其中，在越南市场，鼎捷软件服务逾500家台商出海客户，在金属、家具、食品加工等优势行业的出海台商中客占率达70%。
携手伙伴打造工业互联网平台
站在AI浪潮席卷制造业数智化转型的风口，鼎捷软件把握技术与时代机遇，以鼎捷雅典娜新型工业互联网平台融入AI技术为底座，不断更新迭代装备制造云、零部件云、财务云等AI新应用，赋能制造业客户智能升级。
“近年来，鼎捷依托雅典娜平台展开整个业务系统的换代升级。”刘波表示，“以未来的角度看，鼎捷软件当前正处于一个关键的历史时间点。”
继2023年AI技术爆发之年后，2024年如何将AI技术实现有效应用则是各行业数字化转型的关键。
鼎捷软件董事长兼总裁叶子祯此前表示，面对AI技术蓬勃发展时代的到来，鼎捷软件一直在找寻如何将“真正的AI技术”赋能企业客户未来发展的方向：“未来的企业，要像‘变形金刚’——能够随环境的变化而变化、随需而变。不仅能够独立运转，还能够与伙伴‘组合’在一起，变得更加强大。”
基于这样的想法，鼎捷雅典娜企业级PaaS平台应运而生，实现了对传统思维模式的颠覆。刘波表示，鼎捷雅典娜与寻常工业互联网平台最大差异在于数智驱动终端，不再拘泥于人对数据的输入输出，也不仅是视频相关数据图像的输入，而是基于数据驱动和行业知识图谱叠加生成式AI，可以成长为越用越聪明的智能高效交互系统。
“鼎捷雅典娜践行生态共创的平台使命，全面支持企业和ISV伙伴、技术伙伴共同打造一个优秀的数智驱动平台，为客户提供一体化的管理产品与服务。”刘波说。
在雅典娜平台上，鼎捷软件陆续开发出如智能问答和敏捷数据等一系列灵活可组装的平台应用能力模块，并开放给ISV伙伴，协助其在鼎捷雅典娜平台上快速构建应用。今年上半年，鼎捷软件已基于制造业Know-How，在鼎捷雅典娜装备制造云、零部件云、财务云等开发了近20款支持数智化场景的AI新应用，营收较上年同期增长114%。
展望下一个10年，鼎捷软件将立足中国大陆、中国台湾及海外市场，紧握AI技术发展时代机遇，持续提升数智化业务能力，以数字技术赋能鼎捷雅典娜平台的生态建设，激活制造业高质量转型发展的新动能。