来源 :鼎捷软件2024-05-31
5月17日，鼎捷软件在苏州盛大举办了以“释放数字生产力驱动高质量发展”为主题的2024（第三届）数智未来峰会。汇集产学研专家学者、生态伙伴、行业媒体、标杆企业客户代表等近1500名嘉宾参会，聚焦“数智驱动、数字生产力、知识图谱、AI大模型”等热点话题，共同探讨面对全新挑战，企业释放数字生产力、驱动高质量发展的有效实践路径。
数智驱动的新未来离不开共赢共生的产业生态支撑，鼎捷软件副总裁黄腾达发表了《汇聚百万生态共享数智未来》主旨演讲，详细介绍了鼎捷的生态发展战略。
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黄腾达表示，透过峰会嘉宾们的精彩分享，从产业趋势、热门议题、企业实践、方案演示等多维度，为企业带来新的知识、新的观点和新的视野，让我们真真切切地感受到未来已来。
数智未来才刚刚起步，未来还有很长的路要走，需要持续的去研究和探索。在探索的路上，我想没有哪一家企业可以说自己独步天下，可以独善其身，一定需要汇聚生态共享才能共享数智的未来。
鼎捷生态发展价值观
以客户为中心提供全方位服务
鼎捷成立42年来只干了一件事情，专注的为制造业提供信息化和数字化服务，沉淀了工业软件的完整版图，全面布局研发设计、数字化管理、生产控制、AIoT四大类别工业软件，致力打造未来企业的全场景“数智化”方案。
随着数字经济的快速发展，传统的稳态应用软件已经不足够满足企业在数字化发展过程中的需求和要求，客户的数字化未来需要更包容、更开放、更先进、更智能的数智底座，鼎捷雅典娜应运而生。
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在鼎捷服务的客户当中，每年上市的企业有近百家，有30%的企业要新建工厂或者做车间改造，有超过20%的企业考虑出海，或者已经出海的客户需要我们提供全方位的在地服务。
面对客户强大的需求，不是靠鼎捷一家企业就可以去支撑的，它需要各个领域优秀的伙伴一起来组建生态，一起来支持企业的全面发展。从宏观的角度来看，数字技术的转型、数字生产力推动了整个数字经济的发展，产业数字化将带来数十万亿的增量市场，这也需要有更多的伙伴，更多的生态组建起来，去满足客户的需求，去实现市场的需要。
鼎捷的生态价值观主要体现在两方面，第一，我们所有的出发点都是以让客户满意为中心，我们要帮客户甄选满意的方案、满意的服务、满意的交付、满意的性价比，让客户真真切切的实现数字化效益。第二点，对伙伴要有利他的思想，要有共赢的思维，鼎捷的生态就是要打造一个“乐园”，客户可以享受数字化带来的美好生活，伙伴在这里聚集，可以互为供给、互为生意，一起做大做强。
鼎捷生态发展价值观
伙伴携手共建共享共赢
基于鼎捷2.0生态发展模型，鼎捷对伙伴的发展设计了4大类，第一类共曝光，共同的客群，降低双方营销成本，高效触达优质客群，并降低客户学习成本；第二类共商机，方案互补，降低首次获客成本，提升市占、客占，提升客户需求满足度及降低甄选成本；第三类共销售，方案相互融合，形成方案加值，一方销售自然带动另一方，让客户享有性价比更高的服务和方案；第四类共生长，用户、智客、ISV聚集鼎捷雅典娜平台共享收益。
鼎捷对伙伴做了分类，也对每一类伙伴做了分层和分级的管理。分层分级管理的目的不是约束，而是要理清双方彼此的权利跟义务，希望实现长期长远的合作，能够带给伙伴收益的最大化。
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鼎捷发展生态的目的就是为了服务好客户，携手生态伙伴为客户提供一站式的数智化规划与整合服务，让客户只要做一件事情就是有需求找鼎捷。
未来，鼎捷将拥抱变革积极推动生态发展战略，希望通过产品方案持续创新，实现“客户赢、生态伙伴赢、鼎捷软件协同共赢”的三赢模式，构建一个开放、合作、共赢的数智化生态圈，共享万亿市场。