来源 :绿盟科技2022-05-11
5月8日-11日，以“聚以致远·乘风远航”为主题的绿盟科技2022年合作伙伴大会在线上召开。绿盟科技集团副总裁欧阳闽泽通过视频方式分享公司渠道战略转型三年来的成果，阐述了未来三年渠道战略的发展方向，坚定了绿盟科技与合作伙伴共拓共享共同富裕的渠道战略不动摇。
点击观看绿盟科技集团副总裁欧阳闽泽演讲
初见成效，三年十倍增长
过去三年绿盟科技坚定渠道战略转型。三年转型是艰难的，在开飞机的途中去修飞机，还得让飞机开得更稳、更好、更快。过去三年绿盟科技的渠道战略主要在自我变革，优化组织、文化、考核流程等方面，严格落地“三个坚决三个坚持”，重塑渠道思维，形成“一个绿盟、一个声音、一种模式、一套打法”的渠道运作机制。值得一提的是，三年来渠道业绩十倍增长，初步构建了简单、高效的两级渠道架构。
绿盟科技集团副总裁欧阳闽泽
共拓共享，拥抱能力型合作伙伴
2022年，绿盟科技进入渠道战略2.0时代，向能力型伙伴转型。在全行业全客户开放合作的基础上，推出优化渠道计划，在行业和客户两个维度，优选行业内和客户背后的主流渠道，大家共拓客户，共享商机，建立互信，捆绑合作。绿盟科技内部还将持续优化，打造全员皆销售、全员皆渠道经理的两种文化，避免销售和渠道两张皮运作，让渠道跟公司的合作不是基于销售或某个人的短期合作，而是公司层面的长期合作。
持续创新，发布9大解决方案和15大类产品
为了响应国家网络安全的整体战略，践行产业报国的理念，绿盟科技22年来专注于网络安全行业，保持整体营收的20%投入研发，绿盟科技八大安全实验室，持续关注云计算、大数据、物联网、移动互联网、工业互联网、人工智能等相关领域的安全研究。2022年，绿盟科技发布面向渠道合作的15大类新产品和9大全新解决方案，更加适应当代海量化、碎片化、实战化、智能化的全行业全场景的客户安全需求，打造一站式的安全解决方案。
多项政策，建立革命友谊共享经济效益
战略生态合作上，绿盟科技坚持“被集成”，严守边界，做好网络安全的本职工作，磨好自己的豆腐，与太极、东华、北明、华迪等战略渠道，与华为、H3C、腾讯、浪潮等生态伙伴，深度融合、优势互补，打造行业安全解决方案，磨合创新产品，一起为客户创造更多价值。
在行业市场上，优选出一批行业内和客户端的主流渠道，拉通公司整体资源，形成公司级的全面合作，绿盟科技将提供更多的项目机会点、商机、让利及市场活动等，一起做大市场，做大蛋糕，一起共享市场红利。
在商业市场上，拉通绿盟科技、总代、商业金牌和商业精英所有资源去全面下沉覆盖，同时推出“云化魔盒”与“硬件产品”的两种解决方案，打造“云地人机”的运作机制，“拥抱渠道”共同为中小客户提供简单易用高性价比的方案和产品。“数据是客户的，客户是渠道的”，同时发布的手机APP让渠道全面掌握客户安全产品使用情况，快速解决安全问题，增加客户黏性。
在安全服务市场，绿盟科技22年来的服务能力和工具全面开放赋能给合作伙伴，打造两种安全服务的合作模式，原厂服务外包ASP体系和联合交付NSP体系，一起为客户提供优质的安全服务。
在人才生态层面，践行“共建精英战队、共探有利战机、共享斐然战绩”的理念，为合作伙伴培养实战化的人才，提升合作伙伴安全销售，安全服务，安全运营的能力，绿盟科技与合作伙伴共同成长，为中国网络安全共同出力。
严以律己，全方位保护合作伙伴利益
绿盟科技在渠道战略2.0时代，会持续优化流程和监管体系，改好自己才能让合作更容易，对侵害合作伙伴的行为零容忍，严管多级通路和加塞渠道，利益和激励给到真正对项目有贡献的渠道。
渠道战略2.0时代发布了一条铁律，渠道主动报备的项目不撬客户、不加渠道、不挣黑钱。2022年Q1渠道主动报备的项目就达到12亿，四千多个项目，比去年同期多了十倍，去年全年渠道报备20亿，从这个数字也能看到网安市场空间很大。
开放坦诚简单多赢，乘风远航共同富裕
基于“开放、多赢”的合作理念，绿盟科技通过三年的努力，做到全公司一盘棋，所有的行业和客户、项目都可以开放合作。2022年，绿盟科技将“坦诚、简单”纳入合作理念，“坦诚”就是要在共享安全市场红利、共享客户、共享商机上做得更彻底；“简单”就是要在让合作伙伴的合作更简单，不撬客户，不加渠道，不挣黑钱，让主流渠道放下戒心来合作。“多赢”一直是绿盟科技渠道战略的核心理念，让对项目有真正贡献的渠道获得最大利益。
作为深耕安全领域二十二载的安全厂商，绿盟科技成为“巨人背后的专家，保障客户业务顺畅运行”的使命不会改变。当下，绿盟科技有技术、有底气、有信心、有能力和各位合作伙伴一起抓住中国数字化转型和网络安全国家战略的新机遇，乘风远航，共同富裕。