| 投资者关系活动类别 |
□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） |
| 参与单位名称及人员姓名 |
线上参与全通教育2021年度网上业绩说明会的投资者 |
| 时间 |
2022年5月9日（星期一）下午15:00-17:00 |
| 地点 |
“全通教育投资者关系”微信小程序 |
| 上市公司接待人员姓名 |
总经理刘玉明先生、财务总监王鹿浔先生、董事会秘书赵彪先生、独立董事余勇义先生 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 |
本次业绩说明会采取网络文字直播形式，与投资者就其关心的问题进行交流互动，主要内容如下： 1、疫情对业务开展有哪些影响？您好，由于全国疫情多点散发使公司业务受到一定程度影响。人员方面：部分地区员工因疫情防控被要求居家隔离；采购方面：受疫情防控措施下的物流和人工影响，设备采购存在发货延迟情况；项目方面：公司部分省市项目无法正常实施，尤其是服务类型项目，无法沟通、接触或到达，导致个别项目延期或取消。但影响总体占比较小，公司正常经营。 |
|
2、公司如何向广大股东传递正面利好信息，增加股民对公司的信心？您好，公司将依据相关法律法规和公司内部的《投资者管理制度》，切实做好与投资者的交流沟通工作，通过包括但不限于巨潮资讯网站、互动易平台、业绩说明会等多渠道，积极主动的正面回应投资者关切、市场热点，让广大投资者通过合法合规的方式获取公司经营发展情况和重大事项，从而增强股民对公司的信心！ 3、公司什么时候召开审议向控股股东非公开发行股票的议案？您好，公司会根据法律法规及规范性文件以及《公司章程》等相关规定，基于公司本次发行的总体工作安排，决定择期召开股东大会，具体的会议召开时间、地点、议案内容等信息将以另行公告的股东大会通知为准。 4、公司22年Q2业绩如何？您好，Q2的业绩请持续关注公司披露的半年报！ 5、为什么 21年各季度业绩会发生季节性（或周期性）的波动？您好，继续教育业务收入主要来源于各级教育主管部门，国培省份的项目设置一般优先确定国培计划的培训范围及内容，各地市、区县再分别设置项目补充培训，故招投标工作一般在上半年较为集中，而项目实施多在下半年启动。非国培省份的项目虽较为零散，也多为上半年做计划，下半年组织实施。以上原因导致继续教育业务有一定的周期性波动。 |
|
6、公司今年是否有新的股权激励计划？您好，公司未来如启动股权激励计划，将按照相关法律法规履行审议程序和信息披露义务，敬请广大投资者注意投资风险。 7、现在股票价格有点低，公司有没有考虑过回购？目前公司暂无回购计划，未来如有相关计划，会遵守信息披露相关规章制度及时公告。 8、为什么公司2021年度不进行利润分配？您好，根据《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》、《上市公司监管指引第 3号—上市公司现金分红》以及《股东未来分红回报规划（2020-2022年）的有关规定，鉴于2021年母公司可供分配利润为负数的实际情况，同时考虑公司未来生产经营的资金需要，故2021年度不进行利润分配，以保障公司的长远发展，为投资者提供更加稳定、长效的回报。目前该议案已经公司董事会通过，尚需提交公司股东大会。 9、公司21年商誉减值有2000多万元，那22年预计减多少？有什么风险？您好，公司每年会聘请专业的评估机构进行商誉减值测试，2022年公司会根据当年具体经营情况和评估结果计提商誉减值。 10、贵司2022年的发展规划是怎么样的？您好，公司将继续坚持“以基础服务创造用户、以增值服务创造收益”的发展理念，在积极推进“海量用户+服务叠加”发展战略下，围绕各级教育主管部门、学校和家 |
|
庭用户扎实推进教育信息化建设及教育信息服务，加强技术研发储备，以产品迭代和服务升级不断提升市场份额夯实校园服务入口；继续夯实教育信息化市场，紧跟《教育信息化2.0行动计划》的步伐，抓住教育改革的历史机遇，积极拓展智慧教育市场；扎实领悟“双减”政策内容，对其明确提出的提升学校课后服务水平、大力提升教育教学质量等内容，以及对基础学校教师的教育教学能力及综合素质提出的高要求。公司将持续优化课后共管服务，专注教育部门、学校、家长、校外培训机构多方协同，满足校内课外托管服务需求，营造健康、安全的课后服务氛围；持续加强教师培训的资源建设，更好的为基础学校提供优质的教师培训服务；积极响应国家鼓励职业教育发展的政策理念，通过产教融合、校企合作的模式，着力培养高素质劳动者和技术技能人才。秉承开放合作的态度，携手行业力量共同致力改变内容、平台和应用主体等行业参与者的行为，重塑学习与教育的过程及方式，促进实现个性化智慧学习和优质教育资源普惠大众的发展目标。 11、公司的无形资产都是什么？您好，公司的无形资产主要是土地、软件和课件。其中公司的无形资产主要是土地4983万元、软件5377万元、课件641万元 。 12、2021年度公司营收同比有增长但是净利润大幅下跌，是什么原因导致的您好，2020年度公司归母净利润约 5001万元，2021 年度公司归母净利润约 840万元。主要原因系一方面受地方财政影响，应收账款的回收情况不理想，信用减值损失金额同比增加 1983.53万元；另一方面，河北皇典、广西 |
|
慧谷、上海闻曦等子公司的利润达不到预期，公司对并购的部分子公司计提了商誉减值，合计减值金额为 2582.19 万元。 13、相关股东的减持是对公司发展持悲观态度吗，对于市值管理公司有什么计划吗您好，相关股东的减持是因为自身资金需求，不能代表对公司发展持悲观态度。公司管理层会持续做好经营管理工作，同时加强二级市场股价的关注，维护公司健康、稳健发展，勤勉尽责，严格按照相关法规的规定履行信息披露义务，做好市值管理工作。 14、2021年公司毛利率下降是什么因素导致的您好，按照公司产品分类，家校互动业务在2021年度的成本变化幅度不大，但收入同比减少，导致毛利率下降。 15、公司发布非公开发行消息后，到目前尚无发布股东大会审议计划，请问是否有变。另外，本次非公开发行，控股股东股份达不到30%，为什么要申请要约收购豁免，控股股东是否有其它增持计划？您好，公司会根据法律法规及规范性文件以及《公司章程》等相关规定，基于公司本次发行的总体工作安排，决定择期召开股东大会，具体的会议召开时间、地点、议案内容等信息将以另行公告的股东大会通知为准。 根据《上市公司收购管理办法》第六十三条第一款第（三）项的规定，经上市公司股东大会非关联股东批准，投资者取得上市公司向其发行的新股，导致其在该公司拥有权益的股份超过该公司已发行股份的30%，投资者承诺3 年内不转让本次向其发行的新股，且公司股东大会同意投 |
|
资者免于发出要约的，相关投资者可以免于按照前款规定提交豁免申请。 于2022年2月28日披露的《收购报告书摘要》：“控股股东在未来12个月内没有继续增持或处置上市公司股份的明确计划”。 16、关注到公司应收账款的比重较大，以及账款回收期较长坏账风险增加，对公司现金流是否造成压力，针对这一问题公司有什么解决措施吗您好，截至2021年末，公司应收账款余额约2.3亿元，其中政府机构、中国移动、学校合计应收账款余额约 2亿元。受账期及地方财政影响，存在拖延情况，但该部分转化为坏账的概率较低，质量相对较高。目前应收账款未对公司现金流造成压力。公司在完善制度的基础上，建立回款专项小组，加强对客户信用调查，落实内部催收款项的责任，将应收款项的回收与各业务部门的绩效考核挂钩。对到期的应收账款，加大应收账款的催收力度。 17、请问贵公司是否参加国家中小学教育网络平台的建设？您好，公司暂时未参加国家中小学教育网络平台的建设。 |
| 附件清单（如有） |
无 |
| 日期 |
2022年5月9日 |