2024年9月10日，楚天科技披露接待调研公告，公司于9月10日接待圆合资本、甬兴证券2家机构调研。
公告显示，楚天科技参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书黄玉婷，证券事务代表周德伟。调研接待地点为楚天科技会议室。
据了解，楚天科技在上半年面临了营收同比下滑的挑战，主要原因包括全球经济增长放缓、市场需求疲软、市场竞争加剧以及客户需求端项目进程放缓。为了应对这些挑战，公司计划在下半年采取一系列措施，包括降本增效、推进人员优化管理、提升生产端智能化水平、加强国际市场开拓、维护国内市场基本盘、加快产品交付和应收账款催收等。
尽管公司所在的制药装备行业没有准确的市场占有率数据，但楚天科技已经发展成为国内医药装备行业的领军企业，并在全球医药装备行业中占有一席之地。公司的产品在高端疫苗企业中的应用，进一步打开了高端进口替代的应用领域，提升了品牌效应和市场地位。
在原材料价格方面，与前几年相比，不锈钢等原材料价格有所下降，目前价格稳定，不会对公司成本造成大幅波动。此外，楚天科技的子公司在生物医药与生命科学产业链布局方面取得了积极进展，部分子公司如楚天华通、楚天飞云、楚天源创等发展良好，而其他子公司则处于前期发展阶段。
最后，关于订单交付周期和收入确认，楚天科技的产品制造周期通常在3-9个月，受客户现场条件和项目进度的影响。国内订单的收入确认时点为取得客户签字的现场安装调试验收（SAT）合格单。
调研详情如下：
一、内容提要:
1、厂区参观
2、会议室座谈
二、主要关注的问题与回复如下:
1、上半年公司营收同比下滑的主要原因是什么?
①全球经济增长放缓,市场需求疲软,市场竞争异常激烈,公司为确保市场规模,对部分产品销售价格适当调整,导致营收下降;
②受客户需求端项目进程放缓,导致公司项目现场调试交付进度延迟,使得营收规模下降。
2、公司下半年的重点和计划是什么?
①降本增效。进一步推进人员优化管理,提升生产端智能化水平,提升生产效率。进行全公司的管理优化,严控费用成本,降低公司整体费用支出。
②加强国际市场开拓。在近年国际化战略推进基础上,加大国际市场欧洲、美洲等重点领域的市场拓展,扩大国际市场在公司业务的占比,提升公司整体毛利率。
③加大国内市场基本盘的维护。在保订单量、订单毛利率等的基础上,维持公司在国内市场的重要地位,提升国内市场的行业集中度。同时,加强配件与服务销售,实现产品差异化竞争,提升国内综合毛利率。
④加快产品交付力度以及应收账款催收力度。通过交付管理优化,促进下半年公司交付效率提升,保障营收规模。同时,加强订单回款及应收账款催收管理,保障现金流。
3、公司产品的市场占有率是多少?
公司所在的制药装备行业,提供的主要是定制化产品,目前没有较准确的市场占有率数据统计。经过20多年的发展,公司已发展成为国内医药装备行业的领军企业,同时也成为了全球医药装备行业的知名企业之一。近年来,随着公司产品在国内高端疫苗企业的使用,打开了高端进口替代的应用领域,品牌效应和产品市场地位逐年提升。
4、上半年公司是否受上游原材料价格上涨的影响?
相比前几年,不锈钢等原材料价格已有所下降,目前价格无较大波动,不会对公司成本造成大幅波动影响。
5、公司的子公司情况怎么样?
近年来,公司积极进行生物医药与生命科学产业链布局,已完成高速离心机、多肽合成设备、陶瓷泵、粉固体连续化制造集成设备及工艺、净化工程等板块布局,形成产品生态链。
截至目前,子公司楚天华通、楚天飞云、楚天源创等均发展较好,其他子公司尚处于前期发展阶段。
6、公司订单交付周期和收入确认是什么样?
产品制造周期一般情况在3-9个月,产品制造完成后,调试安装交付,受客户的现场条件和项目进度的影响。
公司国内订单,以取得客户签字的现场安装调试验收(SAT)合格单为收入确认时点。