2022年5月29日东土科技（300353）发布公告称：中金公司王之昊陈昊、国开证券股份有限公司周成娟、富国基金管理有限公司王佳晨、国泰基金管理有限公司韩知昂、华宝基金管理有限公司卢毅、汇丰晋信基金管理有限公司吴培文、易米基金王磊孙会东、睿远基金马川、北京诚盛投资管理有限公司康志毅、歌斐资产管理有限公司朱彦霖、广州市天宝投资发展股份有限公司王向阳、华宝信托投资有限责任公司顾宝成、历荣家族联盟吴洁、上海富唐资产管理有限公司胡爱军、上海健顺投资管理有限公司高冉、上海理成资产管理有限公司孙兴华、上海明河投资管理有限公司姜宇帆、上海天猊投资管理有限公司曹国军、上海汐泰投资管理有限公司陈梦笔、上海煜德投资胡星羽、上海追云资产管理有限公司许恒昇、上海紫阁投资管理有限公司叶泓池、深圳中际通资本投资管理有限公司李屹东、盛世景资产管理集团股份有限公司董博文、网易战投曹青骊、溪牛投资管理(北京)有限公司王法、安信自营苏雅蕙、FM FIRST HONG KONG FUND, LLCchenhua、Xingtai CapitalMona TU于2022年5月26日调研我司。
本次调研主要内容：
问：公司2022年第二三季度在业务经营方面受疫情影响预期,是否可以保证产品交付?
答：公司目前正常生产经营，一季度新增合同订单3.3亿元，同期增长超50%，在疫情影响下公司市场拓展仍然保持增长。受国内外疫情影响，公司在产品交付方面面临挑战，但是公司高度重视产品生产与供应链管理工作，采取各项措施保证产品及时交付。随着上海等多地区疫情逐步缓解，公司继续追赶生产经营，努力实现年度经营目标。
问：未来公司利润释放主要来源于传统业务,还是新业务增长?
答：公司的利润增长主要来源于各板块的收入增长及成本费用控制。在工业级网络通信方面，公司产品毛利稳定，公司已是国产品牌第一，在国产替代的大背景下，公司产品自主可控的优势明显，有信心实现高于行业的营收增长水平；此外，公司积极布局时间敏感网络（TSN）等新一代信息技术，承担了工业互联网产业联盟时间敏感网络关键设备实验室，TSN网络通信产品入选工信部首批时间敏感网络（TSN）产业链名录计划，带来未来新的营收增长空间。在工业级边缘控制方面，公司目前收入绝对值较小，但行业的市场容量大，随着公司业务布局深入，将实现业务收入和利润的快速增长。此外，公司加强精益化管理控制各项成本费用，自2021年度实施精益化管理制度以来，公司收入增长的同时有效控制了各项费用支出，费用率同比下降。未来公司将继续在经营管理、市场营销、研发投入等方面，发挥集团平台化优势，提升信息化水平，优化管理效能。
问：公司业务的未来发展预期介绍,包括行业规模增长趋势及订单执行情况等.
答：在工业级网络通信方面，随着国家新基建、十四五规划政策实施，公司下游电力、轨交、智能制造等行业信息化建设需求增加，市场规模增长趋势明显。订单方面，公司2022年1季度工业级网络通信业务新获订单2.1亿元，同比增长超30%，随着市场规模增长、深化自主可控的业务布局，公司工业级网络通信业务将保持良好的发展态势。在工业控制方面，公司intewell操作系统、Maview工业控制编程平台软件、工业边缘控制服务器等，应用于智能建造、智能制造、工程机械、5G+云化PLC等各工业领域。在智能建造领域，公司与广联达达成工业AI智能的战略合作，共同面向未来智慧工地行业新产品与新技术的发展建设，共同开拓每年数十万新增工地、数十亿元规模的智能建造边缘控制市场；在智能制造领域，公司与知名企业在工厂智能化、无人化产线、智慧物流识别与分拣、智能皮带监控等场景开展控制+AI应用，与多家机器视觉企业落地半导体芯片封装企业的视觉缺陷检测项目及3C产线视觉检测等重大项目；在工程机械领域，与知名工程机械企业深度合作，共同进行智能化工程机械的联合产品研发，成功实现了摊铺机自动寻边导航，清扫车作业自动避障等AI+控制的项目试点。在5G+工业互联网领域，公司联合中国联通落地多个5G云化PLC项目，将5G技术、机器视觉算法、产线集成控制同时应用在公司NEWPRE系列边缘控制器上，为国内智能工厂5G灯塔项目提供技术及硬件支撑。2022年第一季度，公司工业级边缘控制服务器及工业软件新增订单3,563.67万元，同期增长达200%。
问：2021年公司研发投入达到营业收入的20%,未来的研发方向及研发投入水平?
答：公司专注于工业互联网底层技术，技术研发能力一直是公司核心竞争力的保证，基于新技术研发、持续的产品迭代更新以及不同应用场景的特定行业需求，多年来公司研发投入保持了较高水平。未来公司将加强研发精准投入，坚持以技术创新带动产品创新，持续深耕“根技术”并同时发展5G+云控制、工业视觉、TSN异构融合网络等技术的开拓应用。此外，公司将加强研发团队建设，重视人才培养与技术引进，保持公司技术研发与自主可控优势。公司研发投入绝对额不会降低，但随着公司市场推广效益显现，收入规模增长，研发投入的收入占比将逐步下降。
问：公司2021年年度报告将工业互联网通信产品,边缘控制器量价拆分,未来两类产品的价格变动预期如何?
答：公司根据不同行业需求研制了各细分领域对应产品和营销方案，提供高性价比、全面覆盖各工业场景的产品系列和解决方案，工业级网络通信产品、工业级边缘控制服务器产品价格数千至数万不等，虽高中低档产品价格各异，但产品综合毛利率保持稳定。
问：公司下游行业如何,公司有哪些布局.
答：在工业级网络通信产品方面，公司下游主要聚焦在电力、轨交、市政公路、智能制造领域，拥有自主可控技术研发与应用的丰富积累，此外近年来公司积极布局时间敏感网络（TSN）等新一代信息技术，受益于国家新基建政策及自主可控的历史机遇，公司国产化交换机及TSN交换机等核心网络产品拥有良好的市场空间。在工业级边缘控制服务器及工业软件方面，公司通过数年来持续研发投入、灯塔工程推广应用，已在智能建造、智能制造等领域实现商业化落地，取得从零到一的业务突破性增长。在大数据网络服务及工业互联网+解决方案方面，公司基于运营商业务资源及工业互联网的行业应用，将边缘控制、5G、AI等工业互联网技术应用于交通、城市及矿山、化工等应用场景。2021年公司自主研发的“5G+工业互联网+安全生产”、“基于边云协同与中台技术的智慧矿山操作系统平台”已在多个项目中获落地实施。
问：公司研发人员资源在各业务板块如何分配?
答：目前公司研发人员超过500人，主要集中于工业级网络通信产品、工业级边缘控制服务器及工业软件业务。
问：公司硬件,芯片都是自己生产的吗,控制器产品的特点?
答：公司软硬件均自主研发生产，通过投资了多个芯片设计的参股公司，可以与公司形成协同，这也是公司的一个优势；工业级边缘控制服务器以工业操作系统为核心软件平台实现软件定义控制，将边缘计算与控制应用融合。
东土科技主营业务：研究、开发、生产和销售工业以太网交换机,并提供工业控制系统数据传输解决方案。
东土科技2022一季报显示，公司主营收入1.01亿元，同比下降41.58%；归母净利润-6533.05万元，同比下降109.33%；扣非净利润-6896.44万元，同比下降159.74%；负债率56.02%，投资收益-3.8万元，财务费用806.94万元，毛利率37.97%。
该股最近90天内共有1家机构给出评级，增持评级1家。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出2202.19万，融资余额减少；融券净流出74.4万，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，东土科技（300353）好公司评级为0星，好价格评级为1星，估值综合评级为0.5星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)