2021年12月13日润和软件（300339）发布公告称：CitiDaley Li、Cloud-AlphaJacky Chang、Hel Ved CapitalOcean Liu、InvescoSicong Lin、Millennium Capital ManagementSam Li、New Silk Road InvestmentYik Luen Hoong于2021年12月10日调研我司。
本次调研主要内容：
问：请介绍一下公司“一体两翼”的战略具体内容.
答：“一体”是为客户提供数字化的转型的服务的能力，包括从前期的咨询、设计、开发、测试、运维这样一个完整的端到端的整体的IT综合服务能力；从底层的芯片到核心的平台软件，再到上层应用软件以及云端，端到端的全栈化的技术能力，这种全方位的技术服务能力是公司的核心，这叫“一体”。公司的“两翼”各有特色。一翼为金融科技业务，一翼为物联网业务。金融科技的一翼，强调的是以软件服务为基础。金融科技是一个持续发展的行业，公司已经在其中占有一席之位，且形成了自身的品牌及领先优势，公司会继续在这个行业里面生根，这是可以让公司未来持续发展的非常好的基础。物联网的一翼强调以软硬一体化结合的产品解决方案为重点方向。物联网的行业发展拥有巨大的潜力，在物联网时代具备完整的软硬件综合服务能力是对于综合服务商的一个考验。公司一直在相关行业深耕，同时也拥有终端的技术储备，因此润和软件在物联网行业具有很多的先发优势。从长期发展来看，公司不仅仅满足于只做软件服务，更看重物联网行业带来的解决方案和产品的这种软硬件结合的机会，来发挥公司软硬一体化的能力，因此公司把物联网作为未来发展的另外重要一翼。“一体两翼”是公司现在形成的一个战略构架。以往金融科技板块占到公司业务大概60%的体量贡献，这也给了公司传统板块调整发展的时机和窗口。发展到现在，目前这“两翼”是五五格局。从未来两个板块的发展趋势来看，金融科技业务将会持续稳定发展，物联网板块的发展可能更快一些。
问：未来几年,公司业务板块的发展动态?公司对于自身业务发展的目标?
答：公司保持金融科技业务未来继续实现稳健增长，这也符合金融科技本身行业客户的特性。公司在保持金融科技持续稳健增长的同时，也关注内部的创新，比如通过解决方案及产品化的沉淀积累，最终达到提升人均附加值的目标。对于物联网业务，因为属于新兴行业，这将带来很多新的行业机会，公司将着力在这个领域里面积极创新，抓住行业机会。所以从公司自身未来发展来看，物联网板块会是一个重点。对于公司传统技术服务模式的业务目标是保持稳定增长，对于产品解决方案等创新业务，因为基数原先较小，希望未来通过两三年的努力，创新业务能实现快速发展。
问：针对各个不同板块,公司主要收费模式什么样的?以及未来公司规划和收费模式上的发展?
答：在整个国内IT服务方面来讲，传统收费模式主要就是两大模式，一是以固定价格整包项目，另一种就是以提供服务的工作量结算。在金融银行体系来讲，人力结算即工作量结算的收费模式仍然占较大的份额，这与行业客户自身的特点相关。针对智能物联和智慧能源，是人力结算方式和固定价格整包项目两种方式。公司会根据不同客户的特点来选择更有利的收费模式。未来在物联网领域，公司更看重的是解决方案和产品的这种机会，而不仅仅满足于只提供传统的软件服务，因为本身这个行业需要的不是一个简单的软件服务，它需要的是提供一个软硬结合的产品化解决方案。针对这类创新业务，会相应产生新的收费模式。
问：根据公司的结算模式,公司会有人力成本提升而导致毛利率减少的压力么?
答：公司所处的相关领域和行业发展较热，以及疫情、国家政策等各种因素，近几年人力成本有一定的上升。从公司发展来看，长期的人力成本的上升是不可避免的。公司一是通过承接更有竞争力的业务，提升议价能力，促进毛利率的提升；二是通过积累形成的产品化解决方案。通过提升竞争力及拓展业务内外结合的方式，公司可以消化人力成本增长压力。
问：请问公司目前的智能物联业务为客户提供服务的具体输出方式是什么样的?关注到其他厂商有输出软硬件模组给家电厂商接入,请问一下贵公司目前相关业务量规模以及未来哪些业务模式会带来更多的收入?
答：智能物联领域公司主要提供两种类型业务服务：一个是传统的软件技术服务模式，针对客户的项目需求提供定制化的技术服务；另一种是软硬件产品和解决方案服务模式，在开源鸿蒙生态中，公司负责了生态板卡的标准定义，在硬件这块最先就投入了针对开源鸿蒙相关的产品系列。比如针对支持WiFi、蓝牙等通信连接的终端产品，公司发布了软硬一体化海王星系列产品；针对带屏、5G通信等终端，公司拥有大禹系列产品。公司通过开发的板卡标准化平台并结合行业客户的定制需求，形成定制化终端产品，并联合行业伙伴一起完成产品推广。在金融智能终端已有落地应用，目前有若干款产品处于研发过程中。电力方面公司拥有定制化的边缘网关产品，形成了围绕智慧园区的双碳节能减排的落地解决方案。目前开源鸿蒙生态处于一个发展的初期，一个操作系统自身的完善过程需要有很多的研发，而在开源鸿蒙生态产品逐渐完善之后，主要就是产品的推广。针对产品推广，公司目前已有海王星和大禹两款面向不同产品的平台，后期还会和不同行业的终端产品客户一起形成新产品推向市场。对于输出软硬件模组给家电厂商接入，公司也有相关业务，这属于应用层的适配相对比较简单。真正有难度的是做从底层开始到最终形成一个完整终端产品的研发，从量产到推向市场会有一个过程。
润和软件主营业务：为国际、国内客户提供专业领域的软件外包服务。
润和软件2021三季报显示，公司主营收入19.58亿元，同比上升15.53%；归母净利润1.13亿元，同比上升1.68%；扣非净利润7826.79万元，同比上升3.04%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入6.83亿元，同比上升14.41%；单季度归母净利润4566.36万元，同比下降4.78%；单季度扣非净利润3948.15万元，同比上升0.47%；负债率31.86%，投资收益2271.83万元，财务费用3832.3万元，毛利率30.83%。
该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流出2.12亿，融资余额减少；融券净流入1.46亿，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，润和软件（300339）好公司评级为2.5星，好价格评级为0.5星，估值综合评级为1.5星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)