慈星股份（300307）2022年年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所处行业情况
根据《上市公司行业分类指引》，公司所属行业隶属于“C73专用设备制造业”，细分为针织机械行业。
2022年，面对严峻复杂的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，国民经济顶住压力持续发展，经济总量再上新台阶，高质量发展取得新成效，经济社会大局和谐稳定。但同时，国内纺织机械行业面对的发展形势仍相对严酷。一方面，行业短期运行面临着国际局势存变、终端需求恢复放缓、效益缺口尚待弥补等多重风险考验；另一方面，行业中长期推进高质量发展仍需在优化供给结构、改善风险防控能力、提升全要素生产率等方面实现新的有效突破。
当前市场形势下，电脑横机企业要强化企业自身软实力，深化转型升级，保持应对复杂环境的灵活性和韧性。面对艰难的经营环境和经营管理工作中的新情况、新问题，在公司领导班子和全体员工的共同努力下，公司上下迎难而上，推动了各项事业的不断发展。2022年，公司深耕针织机械市场，凭借领先的技术优势、过硬的产品质量和完善的服务体系，让公司的品牌持续赢得市场信赖，产品推广和销售获得良好成效。
2022年，横机行业面临较大的下行压力，一方面，下游消费市场需求持续走低；另一方面，受大环境影响横机企业生产、物流运输等受到一定限制。在横机销售中，国内市场一线成型机型销量在桐乡等毛衫产业集群地呈现一段时期的增长后热度有所下降；国外市场则由于全球经济不稳定因素影响，出口东南亚市场增速有所下降。据纺机协会统计，横机2022年销量约66,000台，同比下降27%。在行业总体销量呈下降趋势背景下，公司仍逆势突围。2022年，公司在孙平范董事长的正确领导下和全体销售人员的努力下，慈星股份年度销售工作成绩斐然，圆满完成年初制定的销售目标，销售电脑横机21,000余台，与上年基本持平，市场占有率稳步提升。相比于行业内竞争企业，公司在产品的生产能力、技术实力等方面均存在较大优势，在产品产销量、市场占有率、市场保有量等方面均遥遥领先，在引领行业的高质量发展上作出了表率。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务及产品
作为行业领先企业，公司主要从事针织机械的研发、生产和销售，是一家致力于提高我国针织机械技术水平、推动针织工艺发展的进步，实现针织业产业升级的高新技术企业，公司主要产品为智能针织机械设备，该设备主要用于毛衫及鞋面的生产。公司是国内首批电脑横机研制企业，针对客户对针距的不同需求，拥有行业最齐全的各类针距电脑横机，满足客户对粗细针加工的要求，同时公司设备的功能均能够覆盖和满足不同目标市场。
（二）主要经营模式
1、采购模式
公司主要从事自主品牌设备的整机的研发与生产，零部件主要依靠外协和外购，小部分控制系统由公司自行研发和生产。公司采购部对生产所需的零部件和原材料实行集中采购，并统一负责供应商的选择和管理，技术部负责零部件及原材料的技术参数、图纸研发设计，品质部负责对供应商来料进行验收，并对设备成品进行全流程品质检验。
2、生产模式
公司按照客户订单组织生产，建立了“以销定产、适度库存”的生产模式。公司主要产品为高度机电一体化的精密高速设备，客户零部件定制选择、零部件及原材料品质控制、整套设备装配、专业调试和产品质量检验共同组成了生产过程的核心环节。
3、销售模式
公司产品主要采用“自主销售与销售顾问协助销售相结合”的销售模式。鉴于下游行业产业集群特点，公司在主要销售区域都设有售后服务网点。公司选择的销售顾问也都是对当地区域市场了解及具有丰富的针织机械销售经验和渠道的人。销售顾问跟公司不存在劳务关系，只作为中间商通过介绍业务获得佣金，客户与公司直接签署销售合同。公司还通过参加专业机械展会及举办区域特定推介会，利用当地的售后服务网点及研究院来推广公司产品。
4、销售对象
公司是针织设备提供商，主要销售对象为下游针织企业，主要包括生产毛衫、围巾、帽子、飞织鞋等针织类产品的企业。经过多年的积累，公司已拥有一批较为稳定的客户，累计客户上万家。
三、核心竞争力分析
1、持续的自主创新能力
公司是智能针织机械行业具有自主研发和持续技术创新能力的企业，是两项针织机械国家行业标准起草单位，掌握智能针织机械核心技术。公司研发的一线成型电脑横机获得国内首台（套）产品。公司不断进行自主技术研发，掌握了电脑针织横机的起底装置、沉降片技术、沉降片三角控制技术、机头快速回转、无拉力编织等核心技术，具备突出的自主创新技术优势。
2、国内、国际双研发平台
公司研发体系是在整合国内、国际双研发平台的基础上，逐步建立的以研发项目为主线，从研发战略制定为起点、以技术创新为核心、技术综合应用、产品优化升级为终点的全套创新体系。技术创新为核心的研发优势使得公司新技术源源不断涌现，行业技术地位持续提升。公司现有发明专利共138项，实用新型专利共320项，外观设计专利25项，软件著作权194项，是国家科技进步奖、“中国制造2025”示范企业、国家火炬计划实施单位等荣誉获得者。
3、丰富的产品线
公司拥有完整的产品线，拥有从实现简单编织到具备复杂花型编织和带嵌花等高端功能的各类机型，以满足客户的不同需求。公司一线成型机型的开发及推广，将使产品线更为丰富完善，竞争力更为突出。
4、完善的营销与服务体系
公司一直秉承“产品+服务”的营销理念。经过多年建设，公司在全球设有几十家售后服务中心，为客户提供“售前有技术培训、售中有设备安装、售后有完善服务”的完整服务，保证客户在购机后能够持续、高效、稳定的生产。
5、高效的人才管理团队
面对知识经济带来的机遇与挑战，公司注重各类适用性、可培养型和创新型人才，营造人才成长的完善环境，充分发掘他们的积极性与创造性。灵活的机制，人性化的管理，公司全面提升团队的战斗力，锻造出高效、创新、务实的团队，从而推动企业的全速行进。2022年9月，公司荣获“博士后科研工作站”。
四、主营业务分析
1、概述
2022年公司面临着经济下行，行业周期等影响，公司经营管理团队凭借多年行业从业优势，迎难而上，积极应对，报告期内公司实现营业总收入190,084.85万元，较去年同期下降10.81%；归属于上市公司净利润为9,126.46万元，较去年同期上升3.51%。
报告期内，公司重点开展以下工作：
1、持续研发、彰显品牌价值
2022年，公司综合实力明显增强、研发技能不断提高、管理水平明显提升、制度建设明显推进、员工利益明显改善、团队建设明显加强。慈星股份坚守技术创新，秉持匠心精神，持续研发投入，面向市场需求，推出多款极具竞争力的产品，为行业用户带来更多价值。2022年，慈星股份深耕针织机械市场，凭借领先的技术优势、过硬的产品质量和完善的服务体系，市场占有率进一步提升，成为行业发展风向标，行业地位和品牌价值得到进一步彰显。
2、完善管理、团结一心发展
2022年，公司上下团结一心，无论是企业建设、生产制造、研发技术、销售服务，各个方面都有序经营。以高品质的产品引领行业发展，以过硬的品质持续占领更多的市场份额，以可靠的信誉赢得更多的客户认可。保持着技术的领先性，增加研发投入，创新技术产品，以领先的技术拉开与同行的差距，获得市场的认可。继续发扬慈星的售后服务精神，提升售后服务水平和效率，以客户满意为目标做好客户服务工作。积极把握市场脉搏，掌握市场信息，加强品牌建设工作，坚持以市场为导向，围绕企业的目标和使命，全力以赴做好产品推广和销售工作。
2023年我们将主动拥抱未来。“编织美好，拥抱未来”是公司在接下来工作中要制定的长远发展规划。目前，数字化改革，已经深深影响了我们的生产生活方式。因此，主动拥抱新的生产和销售方式，能主动提升竞争力，这是新年度工作的首要任务。
3、抢占先机，积极应对数字化转型
数字化时代的到来，社会经济环境、新技术趋势发生了巨大变化，为新的商业模式的创新创造了有利条件，公司的生产制造已经在进行数字化方面转型，大大提升了生产效益，取得显著的成绩。2023年，公司销售、售后也将积极向数字化进行转变，通过升级数字化战略和搭建数字化生态，重塑新业务与经营模式。以更加积极、主动的姿态，拥抱数字时代，推动整个产业不断发展壮大，全面赋能经济社会高质量发展。
4、持续创新，不断提升研发实力
目前数字化经济时代下的发展，不可回避的一个词就是“创新”。公司将继续坚守技术创新，秉持匠心精神，持续研发投入，面向市场需求；继续肩负起责任和使命，面向未来，把握时机，以锐意进取、精益求精的匠人初心，努力实现自我超越，用新产品、新技术、新工艺，助力毛衫行业转型升级，助推国内针织机械技术的智能发展，不断提升慈星股份的社会影响力。
5、不忘初心，积极履行社会责任
公司始终不忘企业所应承担的社会责任，持续投身于各项公益事业，回馈社会，将践行责任与担当融入企业的基因里，成为企业上下的自觉行动。报告期内，公司党总支在公司实行网格化管理，以党建促企建，取得一定成效。
五、公司未来发展的展望
一、公司未来发展战略
公司以“编织无限可能”为企业使命，以“企业永续经营，建设幸福家园，成为行业典范”为企业愿景，致力于智能针织装备行业的研究，将持续加大新技术的研究储备，继续开发完善战略性新产品与新技术，加速运营的数字化、信息化转型，并更好地服务于企业生产，为产业升级做准备，实现企业、行业的稳步发展。为完成国民经济稳增长目标和高质量开启建设纺织现代化产业体系新局面做出应有贡献。
二、2023年经营计划
1、以一线成型技术为核心，开发战略性创新产品
一线成型技术对“中国制造2025”发展规划中的智能纺织装备产业化创新驱动发展战略具有推动作用，可以促进“互联网+”应用，进一步加快新一代信息技术与纺织业融合的创新发展。公司将加强新产品的研发与创新，尤其是一线成型机器上实现研发突破，只有在技术上突破才能够实现销售上的突破，以新产品带动销售，争取以一线成型占领市场，完成2023年业绩目标。
2、加速企业数字化、信息化转型，实现产业升级
公司2023年上线新的信息化管理软件，打通研、产、供、销数据链，数据实时同步共享，更好的关注库存数据、控制物料的先进先出及呆滞物料的处理问题，实现订单合理预排；通过数字化转型实现智能化仓储，通过安全库存管理，提高配件备货合理性、更有效的迎合市场的需求，打造全新数字化企业，提升运营效率。从而使数字化应用成为实现企业战略目标的有效支撑，提高企业的核心竞争力和价值。
依托数字化，实现公司售后服务模式转型，通过数字化、智能化服务转型，从传统的地毯式上门服务转变为数字化、网络化的远程服务，减少人员跨区域行动，在实现高质量远程服务基础上降低服务成本，服务方式更灵活，效率更高，实现降本增效的目的同时提高客户粘性。公司将为全球客户提供更高效、更稳定、更智能的针织设备，同时也为中国纺织行业转型升级贡献力量。
3、完善针织花型数据库，优化服装设计系统
在制版软件方面，公司将进一步优化设计，除了在功能和性能上作持续提升外，也将对操作界面进行迭代优化，以更好的满足国内客户的使用习惯，并在条件具备的时候向客户开放织物3D仿真功能。
公司将与成熟的第三方针织服饰企划和设计团队开展深度合作，结合公司针织工艺开发能力，进一步丰富针织花型库和款型库，设计开发符合市场，将在杭州设立样板服饰展示中心，满足电商市场需求，方便其选品，更为下游客户承接快反订单提供强有力的支持。
4、以质为先，降本增效，优化供应链管理
公司的长远发展看产品品质，质量为先，把质量看作第一要务，是公司一切工作的开始，将质量管控从源头抓起。深化落实采购统筹管理优势，落实信息化供应链采购管理，实现规模化采购优势和品质的稳定提升，降本增效，提升供应链环节的竞争力。
三、公司面临的风险及相应措施
1、市场风险。横机市场面对下游需求减少及恶性竞争、知识产权保护不到位等情况，面临较大的下行压力。海外市场仍然饱受疫情影响，给市场带来较多的不确定性。公司将进一步提升产品品质，有效控制产品成本，提升产品的市场竞争力，通过开展一系列产品推广活动积极拓展市场。
2、应收账款风险。公司外销的付款方式大部分采取远期信用证及赊账方式，导致应收账款余额较大。尽管公司外销业务投保中国出口信用保险公司的出口信用保险，但该出口信用保险的赔付率未能全部覆盖出口金额，且保险公司的保险条款中有除外责任等条款，公司的外销应收账款尚存在一定的风险敞口。国内业务部根据客户的经营状况采用了首付加部分赊销的方式及后期买方信贷模式，如果客户的经营出现不良可能导致客户违约情况发生不能及时按期支付应付款项。上述情形如出现开证银行及客户违约，这将使得公司的坏账损失及资金压力上升，从而影响公司的财务状况及盈利能力。公司将继续加强客户的风险管控，减少及避免应收账款风险。
3、汇率风险。公司海外订单目前在执行的合同多以美元为结算货币，且较多采取远期信用证方式，公司未对美元进行相关锁汇管理，即存在一定的汇率风险。公司将通过定期审阅与使用金融工具组合，以确保将风险敞口维持在可接受的水平。
4、技术风险。若公司的技术研发偏离市场需求、技术研发无法取得突破而失败或关键技术未能及时更新，公司可能面临技术创新不力导致的竞争力减弱风险。新产品的开发同时也面临着研发失败或者推向市场时不被市场认可的风险。公司积极加大研发投入，通过合作开发、委托研发等各种方式加强产品的研发，加大市场调研，研发出客户真正需要且认可的产品。
5、固定资产折旧摊销风险。公司拥有较多固定资产，如果短期内公司不能大幅增加营业收入或提高毛利水平，大量折旧和摊销费用可能影响公司利润，从而使公司因折旧摊销费用较大而影响经营业绩下降的风险。公司将积极提高厂房的利用率，减少固定资产的折旧摊销费用。
6、对外投资的风险。公司所投资企业未来市场或技术环境发生较大变化，或者双方企业文化、团队管理、客户资源和项目管理等方面存在整合风险及项目未达预期风险。对此，公司将进一步做好对外投资项目的整合工作，推进管理制度的融合，加强内部控制制度的建设。