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| 马焰 | |
日前，梅安森再传喜讯：公司以中标人身份出现在一则价格为5475万元的中标结果公告中，该中标价格占公司2023年度营业收入的12.70%。企业预警通数据显示，今年三季度以来，梅安森频频中标智能化矿山项目，并在原本收入占比较低的新疆区域取得了重大突破。
2023年初，华为一篇题为《华为给智能矿山发出的三封邀请函》的文章，让主营智能矿山业务的梅安森的市场关注度陡增。随后，梅安森董事长马焰在接受上海证券报专访时表示，要长期围绕“AI+产业”布局。时隔一年半，马焰当时提及的人工智能发展之路，如今已行至何处？未来又将如何深入布局？
“今年我们在业务构成上加大了自有产品、自有技术的推进力度，推出了新的产品组合，开拓了新的应用场景。”近日，马焰再次接受上海证券报专访，分享了公司今年以来发生的新变化。
开拓主业新局面
在梅安森总部的会议室里，工作人员向记者演示了矿山回传的实时井下画面及各项系统运行的参数情况。这些参数的实时有效监测得益于梅安森打造的小安易联工业互联网平台（简称“小安易联”）。同时，工作人员通过公司自研的SPG矿山安全大模型，对监测到的各项数据进行智能分析。这一大模型面对矿山异常情况能够快速排查问题，并形成解决方案。马焰笑称：“（这一大模型）好比一位兢兢业业、经验丰富的老师傅，全天24小时为矿山安全巡逻值守。”
小安易联是梅安森实现旗下硬件产品一体化管理的互联网数据平台，能够实时监测到设备状态并进行安全联动管理。
在马焰看来，小安易联的推出解决了三大问题：首先，大幅度降低了公司的定制化成本。过去，梅安森搭建一个常规矿山项目的综合管控平台大约有70%的工作量用于定制开发，一般要6到9个月才能完成，而使用小安易联后，常规项目搭建时间一般不超过1个月，标准化率达到80%以上，大幅提升了交付效率，降低了交付成本。马焰自豪地说：“不敢说做到了零代码，但是代码量已经很少了。”其次，为后期专业子系统的应用提供了非常好的数据管理、数据推送和数据治理等支撑。最后，能够为客户提供真正产生价值的数据要素和数据资产。
据了解，SPG矿山安全大模型是梅安森与上海人工智能院基于昇腾AI底座合作开发的矿山场景大模型，能够和同样基于昇腾AI底座开发的华为盘古大模型从底层进行高效联通。这也意味着，在推动矿山智能化管理方面，梅安森能够把一些中小矿山客户也纳入服务范畴。马焰表示：“我们希望这种项目的推广能够给更多煤矿带来实用价值。”
据介绍，目前综合性的SPG矿山安全大模型还处在核心客户试用阶段，试用一段时间后有望转化成销售订单，预计今年能形成销售收入，未来将进行大规模推广。而在大模型基础上训练的一些垂直应用小模型与公司的硬件系统高度结合，已经开始销售。“比如我们的瓦斯抽采综合管控系统已经中了第一个标，同时因为加入了大模型的技术方案，单价从原来的100多万元提升到200多万元。目前已经安装完成，公司类似的小模型储备大概有近二十个。”
小安易联和SPG矿山安全大模型的融合，不仅让马焰一年前“打通孤岛，让设备跟设备说话”的愿景逐步落地为现实，公司更是朝着智能化进一步迈进，也为未来的经营业绩持续稳定增长奠定了良好基础。
深耕产业发展新场景
“梅安森的独特性在于对特殊应用场景的理解，这是无法替代的。”马焰谈及公司核心竞争力时表示，伴随智能化矿山建设不断深化，公司将进一步聚焦于矿山场景的产品开发，做深做强。此外，工程建设场景的安全管理也将是公司未来的重要营收增长点。
2024年上半年，梅安森实现营收2.32亿元，同比增长15.15%。分产品看，其中矿山产品营收占比96.89%；分区域看，新疆地区营收875.49万元，占比3.77%。根据企业预警通数据，9月以来，公司在新疆区域先后中标5475万元和396.68万元的智能化矿山项目。马焰认为，未来几年，新疆煤炭资源的开发和利用将迎来大发展，智能化矿山业务会在新疆区域迎来较大增长。
马焰表示，公司今年还加强了在山西区域的市场工作，取得了可喜成绩。基于SPG矿山安全大模型开发的煤矿智能抽采系统已在山西市场得到推广，即将落地。
此外，工程建设场景的安全管理业务也是公司今年的另一发展亮点。“去年我们一直跟进并参与了川藏铁路复线的工程。这个项目有300多个工地，平均海拔在3000米以上，自然条件苛刻，因此需要通过智能化、无人化技术来减轻工人的劳动强度和压力，提升工地的安全管理和保障能力。”马焰表示，梅安森通过竞标与项目承担单位达成了合作，基于小安易联为客户构建了工程建设场景下的安全管理系统和应急通讯系统。随着国家西部大开发战略的持续推进，这类项目未来也将成为梅安森重要的业务增长点。
把握低空经济新机遇
梅安森之所以能够给工程建设类项目提供应急通讯系统，主要得益于其参股40%的公司——重庆知与行物联科技有限公司（简称“知与行”）掌握的卫星通讯技术。2023年5月，知与行取得了工业和信息化部“甚小口径终端地球站通信业务”“内容分发网络业务”及“互联网接入服务业务”领域的增值电信业务经营许可证。
马焰坦言：“随着我国低轨卫星网络和低空经济的发展，这三张许可证将给知与行的未来发展带来新的契机。知与行的稀疏相控阵技术在信号接收端上，在成本、功耗、性能方面都具有显著优势，未来知与行会朝着卫星通讯设备供应商和服务商的定位发展。”
在马焰看来，低空经济最为重要的是由低空飞行器去构建低空应用生态，其中对飞行器的定位进行管理显得尤为重要。传统的无线通讯网络很难做好低空飞行器的管控平台，而将稀疏相控阵技术和卫星互联网结合，或许是一种更好的解决方案，知与行正在进行相关的探索测试。据悉，知与行目前与潜在客户的各项设备方案相关测试工作进展顺利。
马焰表示，公司将努力把握住国家大规模设备更新政策带来的机遇，积极提升成套技术装备水平，参与推动我国智能化矿山建设，践行梅安森助力“煤矿安全生产”的创立初衷，立足矿山场景的主业，布局工程建设场景的新业务，积极把握知与行低空场景应用的广阔市场。