中威电子2023年年度董事会经营评述

（原标题：中威电子2023年年度董事会经营评述） 中威电子（300270）2023年年度董事会经营评述内容如下： 一、报告期内公司所处行业情况　　1、安防行业发展的现状　　随着社会的发展和人们对安全的关注度增加，安防行业得到了快速发展。我国安防行业产值逐年攀升，数据显示，2013年中国安防行业产值约为3883亿元，2022年行业产值增长至9460亿元，期间复合年增长率为10.4%。我国安防产业可以细分为安防产品、安防工程、安防运维及服务三大板块，2023年全国安防行业全年产值约为10100亿元，增长幅度为6.8%，其中工程类项目产值约为5702亿元（增长3.5%），占比为56%；产品类产值约为2904亿元，占比为29%（增长6%）；运维类产值约为1494亿元，占比为15%，相较2022年运维服务类增长达39.6%，维持在一个较高的增长率，而安防工程行业在安防产业中的依然占据着重要地位。　　在我国安防制造行业一直将智能化做为发展前景之一，在视频前端感知、视频数据结构化及其后端大数据发掘、深度学习、分析研判、预测分析预警信息等技术运用层面获得了很大发展，许多技术运用走在了行业领域的前端。　　2、安防行业的竞争格局　　国内安防行业的竞争格局呈现出较为明显的特点。一方面，安防行业的企业数量众多，但大多数为中小企业，市场份额较为分散。另一方面，随着安防行业的不断发展，大型企业通过并购、整合等方式逐渐壮大，市场集中度逐渐提高。　　3、安防行业的发展趋势分析　　智能化成为安防行业的重要发展方向。通过人工智能、机器学习等技术，安防系统可以更有效地分析和处理大量数据，提高报警准确率，减少误报和漏报。同时，智能化技术还可以帮助安防系统更好地适应各种复杂场景和环境，提高系统的稳定性和可靠性。人工智能通过增强机器的感知能力，正在加速安防行业的转型。这要归功于可见光、音频、x射线、红外光、雷达和其他技术的集成。云计算和边缘计算的融合正在推动更快、更高效的服务的出现。　　安防行业的发展还受到政策和法规的影响。政府对安防行业的支持和鼓励政策，以及相关的法规和标准制定，都对安防行业的发展起到了重要的推动作用。例如，政府在公共安全、智慧城市建设等方面推出的政策，将为安防行业的发展提供更多机遇。安防行业的发展趋势呈现出数字化、智能化、跨界合作和政策驱动等特点。这些趋势将有助于推动安防行业的持续发展，并为社会提供更加安全和可靠的保护。　　据中研产业研究院《2024-2029年安防产业现状及未来发展趋势分析报告》分析：安防技术的创新发展，从另一个侧面也驱动安防芯片技术不断创新和提升。在安防市场，从数字监控到智能安防再到如今的AI视觉，都离不开高性能、高可靠的芯片方案支持。面对安防视频产品下游的需求，运营服务将有较大的市场空间，这也将成为我国安防产业未来的发展方向。　　安防市场是一个万亿级的大市场，而且安防行业作为AI最先得到广泛应用的领域，经过这几年的快速发展，已成为了人工智能与实体经济深度融合最成功的应用领域之一。　　4、AI大模型技术与业务的深度融合将成为主要发展方向　　从国内技术发展趋势来看，2023年大模型的发展异常迅猛，其技术进步和突破为各行各业带来了巨大的机会和潜力。在安防领域，众多企业已经推出了针对行业应用的大模型，但这些模型的落地场景仍相对分散且有限。展望未来，只有真正能够解决实际问题的AI模型才会具有更强的生命力。　　展望2024年，随着AI大模型技术基础的持续稳固，以及大模型与业务的深度融合，AI在垂直领域的落地和应用将成为2024年的主要发展方向。普遍看好大模型在各方面的实际应用，例如在公共安全领域，大模型在预案生成、线索警情中的关键要素提取、语义分析、卷宗价值提取等方面的应用将取得重大突破。此外，在智慧城市的民生诉求、城市管理、基层治理、城市停车等场景，以及智能家居等消费者领域，大模型也将开启更多、更新的应用空间。 二、报告期内公司从事的主要业务　　（一）主要业务　　杭州中威电子股份有限公司以“万物互联，让世界更安全”为使命，拥有视频结构化、视频云技术、大数据分析、物联网感知与传输等核心技术，定位于以 AI视频应用为核心的行业物联网解决方案提供商，依托于“中威云”AIoT视频云平台和视频中台能力，为智慧交通、智慧城市、智慧能源等行业提供标准化、可复制的系统解决方案。多年来，公司实力打造高清IP光传输系统、高清监控摄像机、智能事件检测设备、视频编解码系统、环境感知设备、视频云、物联感知综合管理系统平台以及报警系统、对讲系统、大屏显示系统、智慧停车、智慧灯杆、智慧服务区、巡检机器人等多样化产品体系，开拓车路协同、车联网等新领域，正在从安防产品和解决方案提供商走向人工智能/互联网/物联网相结合的安防运营与服务提供的新业态。　　（二）主要产品　　1、智能安防产品　　（1）智能高清网络摄像机系列产品　　（2）热成像摄像机系列产品　　（3）交通类产品　　（4）工业互联系列产品　　公司致力于工业互联硬件设备的投入研发，立足自主可控、安全可信，已推出视频/数据光端机、工业以太网交换机、WiFi无线传输等工业网络产品，适用于城市交通、高速公路、轨道交通、智能电网等多个行业场景，并针对安防监控场景特点，推出智慧型工业以太网交换机，以视频业务优化、传输链路保护、智能运维等技术助力万物互联新需求（见图 5）。　　（5）视频显控及存储产品　　（6）智能分析产品　　公司已推出多款基于深度学习技术的智能分析服务器产品，将视频智能分析与业务耦合，专注于海量视频的智能分析及业务应用。　　2、智能视频云平台　　（1）AIOT视频云平台　　公司围绕视频物联战略，深耕城市级业务市场，对智慧城市、智慧警务、智慧交管、智慧交通、智慧金融、智慧司法等领域的场景化需求进行深化设计，形成更加丰富和细化的场景化解决方案，同时积极拓展孵化应急指挥、智能制造等创新型解决方案，构建出适合高速、服务区、楼宇、治安小区等多种场景的视频云平台系统，系统对外开放云能力，为最终用户与合作伙伴提供更加智能、便捷、安全的解决方案。　　（2）AI视频中台　　（3）智慧园区综合业务平台　　①智安社区综合管控平台：系统以物联网、互联网、移动互联网、大数据和云计算等为基础 ，以“园区运营”为中心构建的智慧应用云平台。　　②智慧服务区综合业务平台：通过建立视频监控、车位回显、服务区AR实景、过车记录、车辆管控、车位管理、停车诱导、智慧厕所、客流统计、事件告警、信息发布等11个大平台模块，高效地实现了各个模块和数据分析结果的可视化综合展示，以及业务分析和调度指挥的一体化综合集成应用。　　（4）静态交通综合管控云平台　　①智慧停车运营云平台：中威电子智慧停车云平台系统是为提高资源利用率，缓解停车难推出的一套云系统。平台汇集城市停车动静态数据，助力城市管理者掌握城市停车资源现状，通过深度大数据分析，发现停车资源供给规律。多指标多维度定量分析，挖掘真实停车需求，定量停车治理数据，解决停车难问题。　　②智慧停车监管平台：通过汇集城市停车动静态数据，助力城市管理者掌握城市停车资源现状，通过深度大数据分析，发现停车资源供给规律。多指标多维度定量分析，挖掘真实停车需求，定量停车治理数据，解决停车难问题。　　（5）动态交通综合管控平台　　路桥隧一体化综合管控平台：路桥隧一体化综合管控平台以“全面+智能+简洁+精准”为设计目标，整合高速公路机电各业务子系统，利用AI学习、数字孪生、大数据等技术，打造集事件监测、设备联动、数字化监控、性能稳定、高精度识别、实时感应、自动化预警管控于一体的智能化平台。　　（6）通用视频监控平台　　通用视频监控平台是集成视频实时播放、存储回放、视频控制、大屏显示、告警联动等多种监控的应用系统，为全力满足学校、小区等纯视频监控的中小应用场景。系统采用分层架构设计，包括应用层、业务层、服务层、接入层。　　（7）项目全生命周期管理平台　　（8）停车场库云平台　　中威场库云平台车是以物联网等新技术让停车场管理停车变得更智能，自动、科学引导车辆停放，方便运营方的管理；收费透明、便捷收费，降低停车场人力成本，提升停车场整体经济效益　　①停车云平台管理后台　　平台主要模块功能：停车场列表、停车记录、套餐、商家、用户、财务、服务等主要模块；　　3、智慧城市建设和行业相关解决方案　　随着智慧城市、智慧交通、智慧城管、智慧高速、智慧停车等面向城市和行业的需求不断深化和落地，公司凭借多年安防领域技术积累和丰富的行业实践经验，结合城市及行业的特点和规划，充分运用互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能等新技术，聚焦技术与城市运行中各元素的深度融合，逐步完善智慧城市及行业各模块建设，构建智慧城市整体建设实施能力，促进城市高效运行，降低城市发展内耗，助力城市高质量创新发展。　　（1）智慧高速行业解决方案　　在大数据、云计算、物联网、人工智能等新一代信息技术的引领下，中威电子推出大数据平台建设、隧道安全管控、智慧服务区运营、收费站非机动车及行人预警等多个解决方案，为服务高速公路管理单位，就高速公路信息化管理及技术发展提供了更为智能化的应用解决方案。针对更智慧的应用需求，量身打造解决方案，为高速公路管理者提供更为高效、智慧化的服务。　　①路桥隧一体化综合管控平台解决方案　　路桥隧一体化综合管控平台解决方案基于交通管理设备设施通信标准、数据结构标准和接口标准，对各类高速公路设备提供统一联网、实时采集、联动协作、实时转发、质量管控，实现对高速公路路网运行、预警事件、重点区域、环境气象等信息的一体化综合感知，全面提升高速公路运行状态智能感知能力，为高速公路的综合管理提供数据支撑。以数字化、图形化、全景化的方式展现高速公路整体运行态势，通过多元数据的分析、挖掘、生成决策支持信息，提升对高速公路运行异常的动态甄别能力，为管理部门实时监测和分析决策提供综合性、全局性、关键性的数据支持，帮助管理部门实现从“经验决策”向“数据决策”的转变。　　②智慧服务区解决方案　　智慧服务区解决方案通过建立视频监控、车位回显、服务区AR实景、过车记录、车辆管控、车位管理、停车诱导、智慧厕所、客流统计、事件告警、信息发布等11个大平台模块，高效地实现了各个模块和数据分析结果的可视化综合展示，以及业务分析和调度指挥的一体化综合集成应用。　　④高速公路匝道口安全预警系统解决方案　　高速公路匝道口安全预警系统解决方案采用通过深度学习前端摄像机，实现危险行为检测及违法采集。　　（2）智能交通行业解决方案　　中威电子提供完整的城市交通解决方案， 通过 AI+大数据，云平台技术，通过态势研判，车辆管控，智能诱导，建模仿真，流量分析等，结合智慧停车业务，打造城市交通“一张网”工程。提升城市交通通行能力和管控能力的同时，在部分特殊场景，有针对性的推出了各种解决方案，如非机动车违法治理、机动车违法停车柔性执法、渣土车监管等。　　非机动车违法治理系统解决方案　　非机动车违法治理系统解决方案可利用城市道路中既有或新建的视频资源，通过人工智能算法自动记录和识别非机动车违法行为，形成完整的证据链，并推送到指定的违法处置平台，实现非现场执法闭环。系统支持利用合适的既有监控资源实现非机动车违法识别，减少前端建设成本，实现非机动车闯红灯、不戴头盔、载人等多种违法识别，同时通过流程化的违法审核、处置模块，实现一站式非现场执法闭环。　　机动车违法停车柔性执法解决方案　　机动车违法停车柔性执法解决方案由违停球机、监控球机及监控相机等设备进行视频流采集及上传，在中心端配置智能分析服务器，接入平台推送视频流，实时分析动态跟踪机动车违法停车行为，通过检测预警，进行劝离提醒开展柔性执法，从而实现机动车违法停车人性化业务闭环管理。　　（3）立体化治安防控行业解决方案　　（4）雪亮工程行业解决方案　　（5）智安小区行业解决方案　　（6）智慧停车行业解决方案　　智慧停车系统汇集城市停车动静态数据，助力城市管理者掌握城市停车资源现状，通过深度大数据分析，发现停车资源供给规律。多指标多维度定量分析，挖掘真实停车需求，定量停车治理数据，解决停车难问题。对平台服务进行统计分析，展示系统服务成效，展示营收数据，为车场经营者提供全方位经营分析，展示城市停车运营状况，推进停车数据资源商业利用，对车场接入、违停等问题进行定量评估，提供可持续监测手段，从考评角度监督停车问题改善情况（见图 31）。　　（7）智慧城管行业解决方案　　智慧城管从“智慧城市建设”全局出发，基于云服务架构，运用地理信息、物联网等技术，全面共享基础设施、感知信息、城市综合信息等资源，对城市市政工程设施、市政公用设施、市容环境与环境秩序监督管理、城市应急管理的综合集成化管理，并通过对海量数据（603138）的整合处理、挖掘分析与知识发现，为应急指挥、领导决策、公众参与提供服务（见图 32）。　　（8）智慧校园行业解决方案　　（9）智慧能源行业解决方案　　（10）数字国资解决方案　　数字国资解决方案围绕国资委（办）监督管理场景，聚焦业务需求，打造集数字化、智能化、高弹性、平台化、生态化的综合型服务平台。　　4、北京机器人公司产品　　（1）智能机器人软件平台　　智能巡检机器人综合管理平台主要包括设备管理、实时数据、音视频、设备状态、线路查看、报警通知、设备控制、历史记录、报警设置、系统综合设置等功能，可对机器人设备、传感器设备等进行全面配置、管理和控制。通过综合数据展示大屏界面，总览设备运行情况、重要告警和统计信息实时展示，可远程操控设备，语音对讲及远程重启、镜头清理等基础维护。　　（2）防爆式轨道智能巡检机器人　　KJXX51C型煤矿用挂轨式巡检机器人采用隔爆兼本安型设计。产品主要由防爆机器人本体、独立隔爆驱动电机、本安云台相机、多参数气体传感器等设备组成。可对巡检现场多种环境数据及音视频进行采集，设备同时有数十项运行自身保护功能，保证在煤矿环境中运行安全。该产品具有Exd[ib] I Mb防爆标志，可适用于井下运行环境。　　（3）极寒轨道式智能巡检机器人　　RED-Robot VSW-B型轨道式智能巡检机器人为室外极寒型产品，采用滑触线供电结合备用锂电池供电的方式，可长距离不间断运行。设备内部核心零部件采用恒温设计，可满足零下40℃低温恶劣环境下稳定运行。同时可搭载多种监测模块系统对现场环境进行全面巡检。该产品多用于室外巡检环境。机器人运行轨道采用工字钢结构，施工方便、耐候性强。　　（4）救援蛇形仿生机器人　　RED-SNAKE应急救援蛇形机器人是一款多功能仿生机器人设备，专为进入不可预测与结构不明的恶劣环境所设计，比如塌方环境、洞穴隧道、狭窄空间等。该款机器人可执行侦察任务、探测任务、通信任务、救援任务，同时可用于军事领域、一般民用和工业领域。　　（5）极寒环境爪式驱动机器人　　极寒环境爪式驱动机器人解决极寒地区轨道式巡检机器人打滑问题，运行过程中可完成轨道表面冰霜敲击，保障设备稳定运行。机器人采用随行夹具驱动，夹具围绕机器人旋转运行，机器人随行夹具自动开闭，通过夹具与轨道的夹紧实现机器人沿轨道的运行。机器人在轨道上行走或停止的过程中，最低保证 3 个夹具夹持轨道，确保机器人在轨道上不脱离。　　（6）隧道巡检机器人　　隧道巡检机器人系统由巡检机器人本体，多种类型有效载荷和传感器，以及安装轨道、滑触线、移动式充电包、固定充电桩等辅助设备和充电装置构成。　　（7）电机健康监测系统云平台　　智能电机健康检测系统的研发着力于解决生产过程中机电设备的统一管理、状态监测、设备维护，为机电设备的良好运转提供可视化、数字化平台，减少或者替代生产过程中的人力，降低生产过程中因机电设备故障导致的损失。本系统由高精度三轴振动温度传感器、位移传感器、光端机、交换机、网关等多种硬件组合构成，以有线或者无线的方式，监测设备振动状态、温度变化，通过高效的诊断算法，及时报告设备异常状况，工作稳定可靠。　　5、新电信息公司产品　　（1）道路运输车辆卫星定位系统　　（2）智慧冷链大数据系统　　①冷链物流运输车辆信息采集系统　　冷链物流运输车辆信息采集系统由车载智能监控终端及冷链监控云平台组成，可实现对冷藏车内部温湿度的实时监控，并实时上传至冷链监控云平台，便于管理人员对运输货物的实时监控。车载智能终端内集成语音报警模块及制冷联动系统，当温度超出设定范围时，终端会发出语音报警，并联动车辆的制冷系统对车厢内进行制冷。同时集成了远程视频实时监控系统，便于管理人员对冷藏车内部物品的实时监控。　　②保温箱信息采集系统　　保温箱信息采集系统由保温箱监控终端及冷链监控云平台组成，可实现对保温箱内部温度的实时监控，同时通过NB-IOT/GPRS/LTE数据传输模块实时的将温度数据、保温箱位置信息等上传至冷链监控云平台；保温箱数据采集终端集成了声光报警模块，当温度超出设定范围时会发出声光报警，并将报警信息上传至监控软件；同时集成了远程指令开锁系统，保温箱上锁以后，当物品运送到指定地点后，只能由后台软件远程开锁，或者由本地输入密码开锁，否则保温箱无法打开。　　③冷藏仓库信息采集系统　　冷藏仓库信息采集系统由冷藏仓库监控终端及冷链监控云平台组成，可实现对冷藏仓库多点位的温度、湿度、音视频的实时采集，仓库内部发生报警时可通过远程实时视频查看仓库内部情况。　　④冷藏柜信息采集系统　　藏柜信息采集系统由冷藏柜监控终端及冷链监控云平台组成，可实现对冷藏柜内部温度、湿度的实时监控，同时通过NB-IOT/GPRS/LTE数据传输模块实时的将温湿度数据上传至冷链监控云平台；系统集成了声光报警系统，当温度异常时，终端会发出声光报警，提醒监管人员。　　（3）农机秸秆打捆智能监控系统　　农机秸秆打捆智能监控系统通过北斗卫星定位技术、4G视频传输技术、传感器技术等实现对打捆机的飞轮转速、打捆数、作业场景监控、作业面积等进行监控，并实时上传到后端监控平台。飞轮转速要实时显示到驾驶室，拖拉机手能实时观测到飞轮的工作状态，根据飞轮转速调整拖拉机油门，使打捆机尽量工作在正常的540转/分钟的理想状态下；通过实时的摄像头视频监控，拖拉机手能看到已打捆的秸秆是否正常，秸秆捆是否有散捆、卡捆的情况；通过与当地农机局的数据对接，实现打捆数的实时上报，以便对拖拉机手进行补贴；通过北斗卫星定位系统，实现车辆的实时位置监控，方便主管部门监管及售后维修人员对打捆机维护。 三、核心竞争力分析　　1、持续的技术创新带来的研发优势　　视频监控行业产品设备通常5-8年进行一个阶段性调整，更换周期短，而公司具有的持续创新能力带来的研发优势决定了其在行业发展的各个阶段能够有利挖掘新的利润增长点。　　（1）较强的综合研发实力　　公司重视对产品研发的投入和自身研发综合实力的提升，针对行业发展趋势，积极做好新产品的技术研发工作。从2008年起，公司着手开发安防视频监控智能技术、高清视频技术，公司智能安防视频监控产品陆续推出市场。根据公司发展规划，未来将在技术上确保高清综合管理平台技术保持业内持续领先，在互联网+安防、公共安全视频+数据、智能分析+安防领域取得重大突破，形成有利于成果转化以及自主创新的良好局面，提高企业协调、运用资源的能力，从根本上提高企业的市场竞争力。同时对影响行业未来发展的动态视频内容识别与理解技术、高效率视频数据挖掘服务器技术和视频云安全技术等进行研发，在聚集和培养高端科研人才的同时，进一步增强公司自主创新能力，为视频大数据智能应用解决方案提供技术支持。　　（2）业内持续领先的AIoT视频云技术　　通过长期持续的研发投入，公司开发了基于AI和物联网技术的AIoT视频云平台。AIoT视频云采用了SOA面向服务的架构，平台以“高内聚、松耦合”和“顶层模块化”的设计思想组织应用系统的内部结构，确保系统适应系统动态扩容和应用动态升级的需要，可对云上视频进行统一汇聚、管理、转发、存储，可对接上下级平台，实现平台级视频快速汇聚及共享。AIoT视频云深度理解用户需求场景，利用视频 AI人工智能技术，赋能用户从海量非结构化视频源中提取出有效结构化数据，包括时间、空间、人员、车辆、物体、事件等。搭建AI视频数据中台，对视频资源进行科学的AI任务调度和AI模型管理，为用户建立综合视频大数据服务体系。AIoT视频云可扩展视频以外的海量IoT设备作为感知补充，如位置、温度、湿度、PM2.5、烟感、风速、距离、RFID等，全方位立体化的感知用户场景。在多维数据间建立时空和联动机制，对实时数据进行分析，及时发出预警信息，及时处置紧急事件，最大程度降低警情危害和损失。利用大数据技术对海量历史数据进行分析和研究，为行业客户经营决策提供有效的数据支撑。　　随着5G新基建的开展，以AI视频为核心的规模化IoT物联网应用，将是未来行业应用的主声浪，在这样的大背景下，AIoT视频云可很好的适应未来的趋势和方向，为客户创造行业价值。　　（3）高效的研发团队　　作为国家重点扶持的高新技术企业、软件企业，公司拥有国家级博士后流动工作站、浙江省重点企业研究院等多个机构，为浙江省专精特新中小企业。经过多年投入与积累，公司已经发展成为国内视频监控行业为数不多的同时具备硬件设计能力、软件开发能力以及全系列视频监控管理平台研发的公司。　　报告期内，公司研发投入为2,575.80万元，占营业总收入的16.91%。截至2023年12月31日，公司员工总数为243人，其中研发人员为124人，占员工总数的51.03%。报告期内，公司新增国内授权专利6项（其中发明专利3项、实用新型专利1项、外观设计专利2项）及软件著作权8项，另有27项专利（其中发明专利21项、实用新型专利6项）已申请正在受理中。　　2、产品和整体解决方案优势　　（1）完善丰富的高品质产品线　　公司始终坚持以“万物互联，让世界更安全”为使命，以视频结构化、视频云技术、大数据分析、物联网感知与传输等核心技术，定位于以AI视频应用为核心的行业物联网解决方案与运营服务提供商，依托于“中威云”AIoT视频云平台和视频中台能力，为智慧交通、智慧城市、智慧能源等行业提供标准化、可复制的系统解决方案，构建了智能高清网络摄像机、热成像摄像机产品、智能交通系列产品、静态交通系列产品、工业互联系列产品、全系列视频显控及存储产品、智能分析产品以及AIOT视频云平台、AI视频中台、智慧园区综合业务平台、静态交通综合管控云平台、动态交通综合管控平台、通用视频监控平台、全生命周期管理平台、停车场库云平台等多样化的产品及方案体系。公司的数字国资解决方案则围绕国资委（办）监督管理场景，聚焦业务需求，打造集数字化、智能化、高弹性、平台化、生态化的综合型服务平台，从根本上变革应用创新模式，实现多跨融合、智慧治理。　　此外，公司通过贯穿产品开发设计、供应链生产管理和售后服务等方面的全流程质量控制体系来确保产品的品质。公司通过了万泰的ISO9001、ISO14001认证，主要产品均已通过FCC、CE、RoHS等认证，还获得了信息安全管理体系认证证书、信息技术服务管理体系认证证书和知识产权管理体系认证证书，并建立了标准化体系和计量检测体系，获得了标准化良好行为认证证书和计量检测体系合格证书。公司产品广泛应用于高速公路、平安城市、智能交通等领域，树立了良好的口碑，产品质量已被广泛认可。公司具备 CMMI5、建筑业企业资质证书（资质类别与等级：电子与智能化工程专业承包贰级）、浙江省安全技术防范行业资信等级证书（资信等级：一级（设计、施工、维护））、安全生产标准化三级企业（机械）证书、AAA信用等级证书等。　　（2）定制化的视频监控整体解决方案　　视频监控技术变革、产品升级催生了系统集成的需求，客户对安防视频监控的需求已不再是单一的设备或产品，正逐步转变为对整体视频监控解决方案的需求。公司致力于为平安城市、雪亮工程、智能交通、智慧园区等智慧城市项目的相关领域提供专业化行业数字视频联网监控整体解决方案，凭借多年视频监控领域技术积累和丰富的行业实践经验，通过对社会不同行业的实际项目需求分析，推出一系列行业整体解决方案，具有从视频采集、视频传输、视频编解码到综合应用的整体产品提供能力。　　公司具有较出色的平安城市领域整体解决方案的提供能力。公司现有的行业解决方案整合现有城市报警与监控资源，密切联系公安实战应用需求，通过运用高清监控技术、GPS/GIS技术、智能分析技术、业务系统集成技术、物联网技术等先进安防技术，并以中威云为基础对海量的视频资源进行科学优化，高效利用，结合大数据分析应用，打造出了具有竞争力的平安城市防控体系。　　此外，公司还向诸多客户提供具有竞争力的智慧交通行业解决方案，积极探索车路协同、车联网等领域的“归一化”平台建设，兼容过去和未来的各种终端，实现“端”“边”“云”全面部署的业务价值。同时，公司还能够针对不同的用户需求提供特定的视频监控管理平台和解决方案，如公司的视频综合监控管理平台软件可满足政府部门的平安城市、平安校园等项目需求，并成功应用于国内多个项目。　　3、服务一体化优势　　随着业务规模的扩张，公司不断提升业务承接能力和技术服务质量，提高了公司对客户的技术支持和服务能力，加强了公司对售前产品展示、提供专业行业解决方案和项目售后服务等一体化综合服务能力。为此，公司在全国各主要城市投入了较大的人力资源及销售资源，以达到高质量展示项目方案、及时对接客户需求、及时响应售后服务等目标，以过硬的产品质量及一流的用户服务创造了强大的客户粘性，使得公司产品及服务在行业内拥有较强的核心竞争力。　　4、品牌影响力优势　　公司产品的终端用户主要为政府部门、企事业单位，该类用户的特点在于对产品的质量和稳定性要求极高，需要可靠的技术支持，因此进入该类市场较为困难，但该类客户一旦大规模使用某种产品后便会形成一定的依赖性，这种黏性的存在使得用户不会轻易更换所使用的品牌产品。　　公司长期以来将自身定位于高端应用领域，经过多年的发展，公司产品已在交通、电信等行业多个终端用户以及集成商等直接用户中树立了卓越的品牌形象，深受下游用户的广泛认可。公司强大的品牌影响力不仅有利于公司保持现有用户，同时能够帮助公司以更低的成本获取新用户、推广新产品、进入新的市场领域。报告期内，公司获得了2022年度瞪羚企业、2023年度杭州市总部企业、2021-2022年度中国安防行业优秀解决方案服务商（智慧城市）等荣誉，为浙江省安全技术防范行业协会副理事长单位，公司隧道巡检机器人获2023年度高速公路信息化最佳产品。 四、主营业务分析　　1、概述　　2023年度，公司实现营业收入15,236.14万元，归属于上市公司股东的净利润-7,594.02万元，公司经营性业绩不理想，营业收入较上年同期有较大幅度下降，同时归属于上市公司股东的净利润亏损较多，主要原因为：（1）为了提升公司业务质量，公司调整了业务结构，加大对系统集成项目的风险管控，减少系统集成项目的承接，致使公司今年的营收规模大幅缩减；（2）市场竞争加剧，公司产品毛利率较上年同期有所下降。　　（一）调整业务结构，减少集成项目承接，营收大幅缩减　　近年来，系统集成项目的弊端逐渐暴露：单个项目金额大、周期长、资金回笼困难，大大增加了公司的坏账风险，严重影响了公司现金流健康循环。因此，公司采取措施，加强集成项目承接的风险管控，通过项目立项会议、重大事项决策会议等多重审核机制，审慎评估项目可行性，摒弃周期长、资金占用大的不良项目，优化业务质量。同时，公司将销售重心从平安城市、雪亮工程逐步向智慧停车、智慧园区、智慧能源等方向倾斜与转变。但伴随公司对项目风险管控的重视，公司减少了集成大项目的承接，终止了部分不确定性因素较大的合作计划，导致2023年度公司营收规模大幅缩减。　　（二）项目延期支付，收款进度缓慢，应收账款居高不下　　公司现在的客户主要为政府机关、国有企业和事业单位，近年，因政府财政紧张，财政收入下降，项目普遍延期支付，公司日常经营形成的应收款项金额居高不下，信用减值损失的大额计提是影响公司净利润的主要原因。受市场大环境影响，2023年应收款的催收相较于往年更加困难，公司加大了通过法律手段强制催收的力度，通过诉讼途径追回了部分欠款。报告期内，公司就玉泉平安城市项目的重大长期应收款进行了债务重组，于 2023年 4月与玉泉区住建局签订了《还款协议书》，根据协议约定，2023年应还款2551万元，截至2023年底，公司收到941万元回款，2024年2月，公司收到710万元回款，合计回款1651万元，与协议约定的2023年度应回款总额有900万的逾期，协议的履行已经出现违约，后续四笔分期回款能否按期履约存在较大的不确定性，公司将视情况根据协议约定随时启动法律诉讼程序继续追讨。　　（三）加大研发投入，布局新产品，收入尚未形成规模效应　　报告期内，公司加大了研发投入，扩大了研发团队规模，以提升开发效率、质量和交付能力。截至报告期末，公司研发人员124人。公司以高速公路、城市动态和静态交通市场需求为导向，继续研发新产品。在高速公路领域，公司开发高速收费一体化栏杆机、治超车型识别一体机、门架车型识别相机、事件检测服务器、雷视一体机等高速产品，进一步丰富高速行业产品线，可以助力公司在全国高速公路收费升级的大环境下有效抢占市场容量，降低成本，扩大营收；在城市交通领域，自主研发了高位停车检测相机、低位停车检测视频桩、停车场出入口道闸、地磁、地锁等新产品，改善了公司现有的产品结构，目前智慧停车板块新产品已完成基本布局；完成了非网管型工业以太网交换机的降成本改版；根据市场需求，形成桥梁结构健康监测解决方案；融合机器人公司合作开发隧道巡检机器人；完成项目全生命周期监管平台、停车场库云平台、路桥隧一体化平台、车辆安全运行监管平台、新投运营智慧物业管理平台等多个软件平台开发；报告期内，公司研发投入2,575.80万元，较上年同期增长12.96%，但在激烈的市场竞争下，新产品投放市场获得效益尚需一定的时间，尚未形成规模效应，产品收入未达预期。　　（四）受行业政策和市场需求的限制，子公司经营不及预期，尚未盈利　　报告期内，公司控股孙公司华夏天信（北京）机器人有限公司对管理团队、管理制度和市场定位进行了较大的规范和调整，新的团队拓展了多种销售渠道，并通过代理、项目合作等方式与外部资源进行合作，完善了公司可售产品种类，依托良好的客情关系，在煤矿行业占据有利的市场。但是公司生产的智能巡检机器人系列属于特种机器人范畴，受相关行业政策和市场需求的限制，公司业务规模变化较小，经营状况不及预期，近三年一直处于亏损状态，尚未盈利，中威电子因并购该公司形成的商誉减值损失也会对上市公司的整体业绩带来一定的影响。　　（五）持续品牌经营，提升核心竞争力　　公司多年来坚持以自主创新与技术合作相结合的原则，是国家重点扶持的高新技术企业，设有省级博士后流动工作站、浙江省重点企业研究院等多个研究机构。报告期内，公司新增国内授权专利6项（其中发明专利3项、实用新型专利1项、外观设计专利2项）及软件著作权8项，另有27项专利（其中发明专利21项、实用新型专利6项）已申请正在受理中。报告期内，公司获得了2022年度瞪羚企业、2023年度杭州市总部企业、2021-2022年度中国安防行业优秀解决方案服务商（智慧城市）等荣誉，为浙江省安全技术防范行业协会副理事长单位，公司隧道巡检机器人获2023年度高速公路信息化最佳产品。公司具备CMMI5、建筑业企业资质证书（资质类别与等级：电子与智能化工程专业承包贰级）、浙江省安全技术防范行业资信等级证书（资信等级：一级（设计、施工、维护））、安全生产标准化三级企业（机械）证书、AAA信用等级证书等。　　公司控股孙公司北京机器人公司为国家高新技术企业、中关村科技型小微企业支持企业。报告期内，北京机器人公司新增实用新型专利1项，另有4项专利（其中发明专利1项，实用新型专利3项）正在受理中。　　（六）规范制度管理，加强内部控制　　报告期内，公司加强了内部控制，对合同管理、业务执行、供应链管理、资产管理、绩效考核管理及人员结构方面的相关制度进行了更新和完善，对制度的执行也提出了更高的要求。打通业务端、采购端上下游信息孤岛，加强了风险识别和风险规避意识；按照《上下游合同管理办法》完善上下游合同评审流程，严格把控上下游合同风险，保证技术、质量、资金等风险的合理转移；制定《岗位责任追究制度》，加强内部责任意识；公司全面梳理了设备入库、出库、流转、呆滞、处置流程，建立追踪责任机制，有效降低了库存，提高了存货周转率。 五、公司未来发展的展望　　（一）公司发展战略　　公司定位于以AI视频应用为核心的行业物联网解决方案提供商，依托于“中威云”AIoT 视频云平台和视频中台能力，为智慧交通、智慧城市、智慧能源等行业提供标准化、可复制的系统解决方案。　　（二）2024年度经营计划　　1、进一步调整经营战略，尝试多种销售模式，聚焦优势行业　　2024年度，公司将进一步调整经营战略，坚持对系统集成项目承接的评估和管控，争取质地优良的集成项目；深度参与一些运营类的项目，通过承接优质的建设投资运营项目，带动产品销售，获取一定的运营收益，增加稳定的现金流；同时，加强产品推广，建立与渠道商合作的代理销售模式，通过代理商促进上述产品的销售。　　2、注重研发，内外结合，积极探索　　在行业高速发展的今天，依靠传统产品以低价策略来获取订单已经毫无竞争优势，公司唯有加强研发投入，以技术创新和技术降本作为核心，形成公司自己具有竞争力的产品，方能抢占市场，实现公司的可持续发展。在高速公路领域，公司已自主研发完成高速收费一体化智能栏杆机、治超车型识别一体机、门架车型识别相机、事件检测服务器、雷视一体机等产品，此外公司布局研发稽核哨兵、国产工控机等高速产品，以进一步丰富高速行业产品线，改善与其他竞争对手产品同质化严重的问题。另外，公司将利用北京机器人公司和外部合作高校的研发技术力量，开发适用于城市生命线项目及电力系统内在线监测设备的振动、温湿度、局放、声纹、位移等方面的传感器，拓宽新产品线。　　3、调整员工结构，优化考核和激励机制　　为适应公司新的业务发展和产业布局的需要，公司将调整销售区域的布局，并适时调整内部结构，调整销售与技术支持团队的人员比例；明确2024年绩效考核任务及激励方式，多维度进行绩效考核；控制销售及管理费用，遵循“预算管理、流程控制、分级审批、效益优先”的原则，实时监控费用支出，及时预警，根据业绩完成情况实时调整费用控制标准。　　4、加强与新电信息资源整合，发挥协同优势　　为解决同业竞争问题，公司于2023年12月收购了新电信息36%的股权，并签订《一致行动协议》，同意就各方行使其作为新电信息股东对新电信息享有的表决权时保持一致行动。新电信息主要业务为北斗系统及弱电工程，公司将尽快完成新电信息管理团队的建设，打通研发边界，加强业务融合。借助集团资源优势，结合河南市场实际情况，深度挖掘本土资源，深入河南省内各个市、县、区进行推广，同时利用公司在传统高速行业的客户资源，尝试推广新电信息北斗车载监控设备及后续增值服务。　　5、延伸产业链条，打造价值新高地　　在深耕主营业务、企业内生式发展的同时，关注市场趋势，依托资本市场的支持，通过收购兼并、参股控股的方式，寻求外延并购等发展机会，延伸产业链条，促进产业协同，实现资本推动产业发展，资源互补，提升公司资产规模及盈利能力。