来源 :爱基金网2023-04-18
答：一方面是存量客户进一步深耕，基于客户黏性开发更多的需求；另一方面是新客户拓展，在IT投入增量大的行业，包括政府、能源、制造业都会继续拓展。
问：与客户签订单的服务周期？
答：IT基础设施运维服务合同周期一般是1-2年。客户分节点付款，公司全年按月平均确认收入。
问：应收账款账期主要是多长时间？
答：应收账款账期大部分在一年以内。
问：与华为合作情况？
答：一方面在系统集成业务上是华为的代理商，另一方面在IT基础设施运维服务业务上，公司也是华为认证的CSP四钻服务商。
问：运维服务的收费模式？
答：大部分客户是按年收费，也会有比较少比例的客户采用按次付费模式。
问：公司目前有多少研发人员？
答：研发人员占比18%左右，公司的技术人员主要是以服务工程师为主，软件研发人员主要用于智能运维等与运维相关的研发项目。
问：公司目前的竞争对手都有哪些类型？
答：包括设备原厂商、系统集成商以及专业的第三方服务商等，各自在不同的客户群体或者是服务的产品类别会有各自的一些优势，有竞争也有合作。
问：目前在人员或其他成本上降本增效的方案？
答：公司过去两年一直在做数字化的转型，主要也是为了能够更好的降本增效，银信去年的管理费用、销售费用等呈下降的趋势。在成本上，公司也在不断迭代开发全国一体的运维服务指挥中心系统，希望能够通过更加智能的方式更精确地匹配相应客户的需求到最合适的工程师以及最近的备机备件，同时提高备机备件的流转效率，达到降本增效的目的。
问：公司在东数西算政策下是否有受益？国家在各个地区建数据中心，后续对于公司能否带来业务增量？
答：东数西算政策之下，我们认为未来会有很多数据中心的建设以及后续运维服务需求，会提高我们行业的景气度，所以对于整个细分行业是一个利好;