来源 :中国证券网2024-09-26
海伦哲9月24日成功召开机构投资者交流会，来自中金证券、华泰证券、国泰君安证券、上海隽泰宝飞等40余家机构投资者共同参会。海伦哲年初制定的“一体四翼”经营计划执行情况符合预期，引起参会人员广泛关注。
据介绍，2024年初海伦哲制定了“一体四翼”的工作目标。一体是针对公司核心主体业务，力争保持公司传统特种车辆高空作业车、消防车等在老客户电力、市政等的市场份额，稳定公司业绩基本盘；四翼是指抓好应急市场、国际市场、租赁市场及后市场等四个市场增量。“一体四翼”既是2024年年度经营目标落实的关键举措，又是各业务条线的具体目标。
今年以来，海伦哲一直努力奔走在实现上述工作目标的路上，公司核心主体业务的市场影响力持续加大，市场份额基本稳定。
在应急市场方面，公司抓住市场机遇，业务发展态势可喜。针对近年来夏季台风、暴雨等自然灾害频发，海伦哲潜心研发了应急排水抢险救援装备，排水量最大可达每小时6000立方米，并且入选国家“2024年安全应急装备应用推广典型案例”。截至目前，排水排涝车在手订单近2亿元，较去年全年增长巨大，公司在应急排水领域实现了跨越式发展。近日，公司还与长沙正浩企业管理咨询有限公司（简称“长沙正浩”）及湖南华汛应急装备有限公司（简称“湖南华汛”）签署《股权并购合作协议》，拟收购湖南华汛公司控股权，通过强强联合携手开拓应急排水车市场，提升市占率和公司整体盈利能力。
在国际市场方面，公司正处于开拓阶段，通过直营、代理、国际合作等方式迅速构建起国际销售体系，并已初见成效。今年在马来西亚、俄罗斯及巴西等目标市场预计可实现一定的订单销售。
在租赁市场方面，公司创新租赁行业营销策略，相继推出24、25、28、31米等蓝牌租赁爆款车型及黄牌37米高空作业车等适应市场需求，市场占有率提升明显。2024年上半年，租赁销售收入7500万元，已经接近去年全年水平。截至9月20日，租赁销售收入9123万元，同比增长大约72.39%。
在后市场方面，大修维保业务取得快速增长。目前，公司市场高空类产品保有量超过1.6万台，2024年初，增加对服务资源（人员、设备、维保基地）的投入、调整激励政策（比如变更绩效考核模式、全员营销等）、业务分工，促使维保业务合同订单快速增长。截至9月20日，今年新签订单7794万元（不含税），同比增长106.7%。
根据本次调研公开披露的信息来看，海伦哲“一体四翼”布局呈现共同发力可喜新态势。截至9月20日，公司新签合同订单或已收到中标通知书的订单总金额12.68亿元，同比增长约45%；公司在手订单7.59亿元，同比增长55%。展望四季度，公司将继续加强自身能力建设，全力以赴抢订单、保交付，尽最大努力实现年度经营考核目标。