来源 :艾瑞网2022-10-18
导语：
十年代表了什么？
2012年至2022年的十年，是中国医药产业风云激荡，大浪淘沙的十年。
这十年，也是浙江佐力药业股份有限公司（股票代码：300181）销售额从三个亿到二十亿快速成长的十年。十年拼搏后的今天，佐力核心产品乌灵胶囊已经是10亿级别的明星单品，另外两个国家基本药物百令片、灵泽片也在相关治疗领域不断快速增长。同时，佐力药业完成了在饮片和配方颗粒市场的布局，积极探索新的产品增长点。
近日，佐力药业凭借扎实的研发生产实力和稳健的市场推广能力，成功入选“2021年度中国医药工业百强系列榜单”子榜单“2021年度中国中药企业TOP100排行榜”。佐力药业，年年上榜，年年进步，2020年中国中药企业TOP100排名第75名，2021年更进一步，排名第56名。
回首来路，放眼未来，佐力在这轮行业调整的奔跑中已抢到了较好的身位，正在加速前行。佐力药业，未来可期！
这十年的发展成就，是佐力产品竞争力、产能规模建设、营销能力、运营管理能力全面建设成果的集中体现，而这也恰好是佐力药业携手瑞云信息一起走过的十年。自2012年佐力上线瑞云信息营销数字化系统至今，正好十个年头，佐力对数字化建设的重视和投入，为其持续发展提供了坚实的管理支撑。
展望未来，作为佐力营销体系建设的配套工程，在总经理汪涛的顶层规划框架下，佐力适时启动了数字化建设的升级项目。2022年10月8日，“佐力药业携手瑞云信息十周年暨2022年佐力药业营销数字化升级项目启动会”在佐力德清总部成功举办。本次启动会的成功举办，预示着佐力营销管理从1.0数字化阶段正式迈入2.0数智化阶段——用数据来进行高效管理和科学决策，驱动绩效持续增长。
佐力药业总经理汪涛与瑞云信息总经理赵祝维（Robin）出席会议，会议现场，双方团队坦诚沟通，气氛轻松，宛如家人。
佐力药业总经理汪涛表示：佐力药业历来重视数字化建设，营销管理系统十年的建设和优化，承载了过去的营销运营支持和销售管理，至今已经实现了对客户、对代表销售行为、对订单、对市场费用、对流向数据等的数据整合和闭环管理。未来的数字化建设，聚焦于敏捷性和智能化，建设从重点场景入手，譬如流向，通过DDI提高对销售状况的掌握及时性，及时发现异常，快速反应，这就是敏捷性。在营销过程方面，通过瑞云应用，扩充在线营销的手段和占比，持续提高可控销售行为的比例。这样对于客户异常，销售执行异常，都可以通过智能手段发现，并根据我们内部的策略给建议，这是智能化的典型应用。这两点抓住，数字化建设落地就不会跑偏。
瑞云总经理赵祝维（Robin）一直很推崇佐力联合用药的营销策略和操作管理：“思路容易操作难，能做好这是操盘手的本事。佐力有思路，有落地管理手段，更难得的是有管理手段不断迭代，不断数字化的动作。这是核心能力强的特征，有核心能力支撑，规模放大和业绩增长就会水到渠成。佐力的股票，我是一直持有的“。
对于未来建设方案的思路和框架，汪总和赵总也做过多次沟通，双方思路达成了高度一致。
佐力药业在营销管理方面多年来一直强调精细化和闭环管理，销售过程管理的理念就是对正确的客户，用正确的方式、正确的频次，传递正确的信息。而本次2.0的升级，重要任务之一就是要完成对客户的多渠道营销，实现线上线下拜访行为闭环管理，有效运用推广组合拳，提升效能。另一方面，则是实现对流向数据的智能化管理，通过瑞云DDI系统大幅提升直连覆盖率，并增加各类维度分析报表，极大地推进了营销数智化转型进程。
瑞云交付总监陈开聪正是当年的项目经理，当年的场景历历在目：“汪总15年对销售过程管理提出了落实四个正确的管理要求，让佐力的销售精细化管理至今保持领先。今天我们的系统从四个正确发展到了五个正确，我们有信心通过第五个正确继续让佐力保持管理领先。此外，对建设过程依然要遵循严格的方法论，关注细节，才能确保质量”。
佐力的数字化建设成果，佐力内部一直有一个稳定的团队在保证方案的规划，项目的执行管理，质量的控制，以及最重要的推动持续优化。李海鹰作为终端数据部经理，从头至尾参与了佐力项目的所有环节。李海鹰经理表示：我们的数字化建设，一直稳定地在添砖加瓦，持续优化，没有走弯路，更没有重复和矛盾建设，这样企业数字化建设的ROI肯定是较好的。因为看到了很多同行在数字化方面反复建设，重复建设造成了极高的成本不说，还浪费了时间。我们对自己的成果还是满意的，对于2.0项目，我们也寄予了较高的期望，很期待项目上线会议再切蛋糕。
十年相伴，携手前行。佐力药业聚焦核心竞争力，注重管理能力的提升，未来发展前景一片光明。作为行业数字化转型服务商，瑞云聚焦价值，确保项目效益，在行业数字化转型的过程中积累了大量的案例。随着瑞云产品的迭代升级，必将为行业发展提供更强大的助力。