来源 :行家说Display2022-10-13
10月11日，雷曼光电在接受机构调研时披露了其在专用显示、商用显示、家用显示等赛道的布局、产品成本考量以及国内外销售策略的情况。
在专用显示、商用显示、家用显示这三条赛道的收入占比情况上，据雷曼光电回答，专用显示占据了大的基本盘。在COB布局上，公司将通过产能释放和客户拓展等方式继续稳固基本盘，实现市占率进一步提升。
商用显示市场主打产品雷曼一体机，多种智慧功能高度集成，能够实现人机交互，可为政企办公、商务会议、教育培训、智慧医疗等赋能助力。目前公司在“智慧会议+智慧教育”两大重点场景大力推广。
关于智慧会议一体机的问题，雷曼光电表示，LEDMAN雷曼一体机采用公司自主专利COB可拼接可触控超高清显示面板，通过了德国莱茵TUV低蓝光认证，依靠小触大显等一系列自研技术、功能高度集成，升级了互动体验，开启未来会议新模式，驱动数字化教育的发展，可在政府单位、企业、高校、培训机构等市场领域得到广泛应用。
在市场策略方面，LEDMAN雷曼一体机主攻大中型会议室、大型课室、大型展览展示等大尺寸商用LED显示市场，是传统液晶拼接屏、投影屏的升级换代产品。
家用显示方面，公司Micro LED家庭巨幕系列已形成110吋、138吋、163吋矩阵式产品结构，适配4K/8K高分辨率显示要求，既填补了家用显示产品在超大尺寸方面的市场空缺，又提升了传统家庭显示分辨率的上限，实现了从B端到C端的覆盖和跨越。公司通过铺设旗舰体验中心、标准体验中心和销售体验专区等形式增强体验式营销。
其次在影院屏市场上，据雷曼光电介绍，公司的LED高清大尺寸显示屏应用领域广泛，其中在广州的中国超高清数字纪实影像馆8K超高清厅打造了一块8KCOB超高清显示影院屏，该项目还入选了工信部、广电总局发布的超高清视频典型应用案例名单。
虽然LED影院屏在可控性、分辨率、可视角度广、色彩艳丽程度、节能性等方面要优于传统的投影屏幕，但由于疫情等因素影响，影院屏业务目前处于相对低谷。不过雷曼光电表示，未来的市场潜力较大，其也将根据市场情况适时调整业务聚焦方向。
国内外的销售策略上，雷曼光电表示，今年海外市场景气度略高于国内，因此海外收入占比较高。但公司坚持国内、国际两条腿走路，公司将继续加大基于COB技术的Micro LED显示产品在专用、商用、家用等多个赛道的生态布局和发展，同时也将继续夯实海外业务。
未来在国内的发力点上，雷曼光电也表示，在超高清显示市场持续增长背景下，将不断开拓创新，紧抓LED产业新机遇，深化在专用显示、商用显示与家用显示三个赛道的全方位战略布局。
在成本上的考虑，雷曼关电则表示，不同市场对产品的价位和功能需求不同，公司的产品主要面向大尺寸、智慧超高清的专用、商用及家用LED显示市场。公司将深耕现有领域，在目标市场中进一步扩大市场份额，同时通过工艺技术的优化升级、产业链的上下协同及生产的规模化进一步降低产品成本，拓展产品应用市场。此外，公司也表示，目前定增预案已通过董事会和股东大会审议批准，相关工作正有序推进中。
另外，雷曼光电在全国多地设立了产品展厅，增强体验式营销，并积极构筑渠道合作伙伴体系，加强市场推广力度。