科泰电源2023年半年度董事会经营评述

（原标题：科泰电源2023年半年度董事会经营评述） 科泰电源（300153）2023年半年度董事会经营评述内容如下： 一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）电力设备业务　　报告期内，公司以发电机组产品服务为核心，以输配电产品为配套，以专用车产品、工程服务项目为拓展，务实开展主营业务。　　1、发电机组产品　　公司专业从事发电机组产品的开发、设计、生产和销售，并为客户提供技术咨询、培训、安装、维护保养等售前和售后服务，产品形态包括标准型机组、静音型机组、移动发电车、拖车型机组、集装箱型机组、方舱型机组等，并具有混合能源、分布式电站等新型电力系统的设计、制造和运维能力，标准化、智能化、环保性、高品质是公司产品的主要特点。公司产品可作为备用电源、移动电源、替代电源，广泛应用于数据中心、通信、电力、石油石化、交通运输、工程、港口、船舶等行业和领域。备用电源主要针对通信机房、数据中心、金融、半导体高端制造等对供电可靠性要求较高的领域，在市电突发故障时为核心设备提供后备供电；移动电源主要面向石油勘探、工程建设、重大活动通信照明、抗险救灾等户外作业场景，为客户提供高机动性的供电方案；替代电源主要针对海岛、哨所、中东、非洲等没有市电或缺乏市电区域的用电需求，为当地的生产生活提供主供电源。　　2、输配电产品　　输配电产品是公司产品的重要组成部分。作为配套业务，输配电公司主要从事中压开关柜及低压开关柜设备的设计、制造和销售业务，主要产品包括10kV中压开关柜、400V低压开关柜、低压密集型母线、接地电阻柜、非标箱等，可为客户提供电力成套设备、配电元器件、关键电源以及相关系统服务，整体配电系统产品和解决方案可广泛应用于电厂、电网、石化、采矿、数据中心、轨道交通、商业楼宇、民用住宅等行业的输电、变电、配电环节。　　3、专用车业务　　车载电源业务是公司一直以来的重要业务构成部分。近年来，专用车公司以原有的车载电源业务为基础，利用已取得的车辆改装资质，整合供应链资源，向高空作业车、旁路车、箱变车、照明车、抢排车、冷藏车、环卫车等专用车领域进行拓展，产品面向电力、通信、工程、物流、环卫等多个行业领域。同时，结合新能源方向，开发移动储能车、氢能源发电车等产品样车。　　4、工程服务　　近年以来，越来越多的客户对产品交付服务提出了更高要求，很多招标项目要求交钥匙工程。为满足市场需求，公司取得相关资质并配备相关团队，助力工程服务业务快速发展，提供机房工程建设、机房降噪、尾气处理、机组巡检维护、后市场增值业务等一体化解决方案，解决客户后顾之忧。　　（二）新能源及储能业务　　公司的混合能源产品，可根据具体使用工况的自然环境，进行柴油、蓄电、风能、太阳能等能源形式的优化配置，形成多种组合形式，为客户提供更加绿色、节能的电源解决方案。公司混合能源产品由于可接入风能、太阳能等自然能源，针对国内备用应用场景，可满足减碳需求；针对东南亚、非洲等欠发达地区市电尚不完善的特征，由于运营成本大幅降低，可作为主用电源，为当地的生产和生活提供持续稳定供电，具备较好的应用前景。公司的燃气发电机组产品以沼气、伴生气等清洁能源为燃料，可通过模块集成实现热电联产、热电冷三联产，使总体能源效率大幅提升，综合性能指标达到国内领先水平，且满足国家对低碳、节能、减排的要求。　　同时，公司积极关注家储、工商业储能等储能领域，及叉车、自行车、运输船等的电动化领域，以电池系统制造（模组+BMS）和产品成套作为业务切入点，稳健开展业务。 二、核心竞争力分析　　1、品牌优势　　经过多年的发展，公司产品已覆盖全国市场，并远销东南亚、中东、非洲、南美、澳洲等地区，以优良的品质和良好的服务获得了客户的认可。公司注重包括通信、IDC、电力、交通运输、石油石化、海外施工、半导体工厂、高端制造业等在内的重点行业市场，累积了丰富的行业运行经验，尤其是在通信行业和IDC数据中心机房备用电源领域形成了良好的先发优势并取得了较高的市场占有率。公司在行业内拥有良好的知名度和美誉度，具有一定的品牌优势。　　公司近年来获得了“上海市高新技术企业”、“上海市科技企业”、“上海市专利工作示范企业”、“上海市认定企业技术中心”、“上海市实施卓越绩效管理先进企业”、“上海市品牌企业”、“AAA资信等级企业”、“上海市守合同重信用企业”、“上海市专精特新中小企业”、“上海市明星侨资企业”、“中国电器工业最具影响力企业”、“内燃机电站行业优势企业”、“上海市五一劳动奖状”、“上海市民营制造业企业100强”等诸多荣誉，得到了社会各界的广泛认可。　　2、产品服务优势　　公司备用电源产品具备标准化、智能化、环保性、高品质的特点，可在快速为客户提供产品的同时，保证产品质量的稳定性、可靠性。公司与众多国内外知名品牌供应商建立了长期稳定的伙伴关系，保证了主要部件的供货稳定性和产品性能，并在商务政策、技术支持、人员培训、售后服务等方面得到全方位支持，使公司产品具备卓越、稳定的品质。3、工程服务优势　　公司拥有建筑机电安装工程专业承包三级、环保工程专业承包三级资质，公司多名工程管理人员取得二级建造师证书，项目管理经验丰富，并配备有数十名专职工程服务工程师，具备较好的团队力量。多年来，公司通过不同产品整合，满足各类客户需求，逐步向机房工程建设、机房降噪、尾气处理、机组巡检维护、后市场增值业务以及柴油发电机组设备供应等一体化解决方案供应商发展，在业界享有良好的口碑和声誉，所承建的工程和维护的项目质量优良，多次得到客户的认可和表彰。　　4、营销服务网络优势　　公司电力设备板块在国内拥有6家分公司、8家办事处和多家销售服务商，业务网络覆盖全国30个省市；在中国香港、新加坡设立子公司，并在东南亚、非洲、澳大利亚等地区建立了营销服务站点，形成了覆盖全球的营销服务网络。同时，主要部件依托国际知名品牌供应商全球服务网络，可为客户提供及时、周到的全球联保服务。公司设立上海总部销售服务中心，北方服务中心、南方服务中心和各省市本地服务网点组成了公司的三级服务体系，本地化的服务网点可保障4小时到达用户现场，北方服务中心、南方服务中心可以提供零配件存储、技术和人力的支持，公司上海总部建立了服务数据库，现场工程师可以通过网络查询资料库，总部的服务专家也可通过网络进行远程诊断故障和指导故障排除，有效地提升了服务质量和响应速度。　　5、技术研发和产业化优势　　公司利用上海市市级技术中心优势，加大研发投入，不断根据市场需求变化引领和满足客户不断变化需求的新产品，在技术创新的同时，注重知识产权的保护，提升公司产品核心竞争力。2023年上半年新增授权专利5项，新增专利申请10项，其中发明专利2项。截至报告期未，公司拥有有效发明专利和实用新型等各类专利220余项，其中发明专利26项。计算机软件著作权2项，注册商标30余件。报告期内公司积极承担2022年长三角数字干线青浦区科研专项项目、2022年上海市专利导航项目等政府立项项目，并进展良好,报告期内通过1项上海市高新成果转化项目认定，1项区级产学研项目完成初步立项。　　公司主导开发的“天辰云备用电源智慧云网系统”WEB版和APP版本均已上线运行，并陆续扩大机组接入数量，运用物联网技术提升备用电源机组行业运维等能力提升，实现备用电源设备、服务、客户紧密地连接协同，提升业务运行效率，降低运维成本，提高客户粘性，进一步提升公司产品核心竞争力。　　6、行业标准制定优势　　公司为中电协内燃发电设备分会副理事长单位、中电协移动电站标委会(CEEIA/TC11)副主任委员单位、全国移动电站标委会（SAC/TC329）成员单位、中国电工技术学会移动电站专委会成员单位，中内协应急动力专委会副理长单位、中国电机工程协会成员单位，积极参加各协会相关行业学术会议和标准制修订工作，累计主持或参与完成国军标、国家标准、行业标准、团体标准等30余项，持续开展技术交流，推动行业技术共同进步。 三、公司面临的风险和应对措施　　1、宏观经济环境风险　　柴油发电机组行业与整个社会经济息息相关，特别是与基础设施建设投资有着密切关系。从2023年上半年来看，我国经济具有巨大的发展韧性和潜力，长期向好的基本面没有改变，但经济恢复仍将是一个波浪式发展、曲折式前进的过程。虽然公司具有技术水平领先、产品性价比高、抗风险能力较强等优势，但若行业整体增速大幅放缓甚至下滑，公司的业务规模和盈利水平将受到影响。因此，存在公司经营业绩受宏观经济环境影响的风险。为此，公司将依照董事会提出的“一主两翼、投资助推”的战略，在主业方面，为客户提供发电机组、配电柜、专用车、工程安装、后市场服务等一揽子产品与服务，进行产业链纵向延伸；在两翼业务方面，拓展新能源、储能等领域业务，进行产品横向拓展，丰富收入构成和利润来源，将公司打造成为综合能源系统解决方案供应商。　　2、产品替代风险　　近年来，氢燃料电池、储能技术等相关技术发展迅速，虽然发电机组仍是通信、数据中心、电力、交通运输等领域不可或缺的备用电源设备，但未来不排除氢燃料电池、储能等产品对小功率柴油发电机组需求可能造成冲击或实现部分替代。为消除上述风险因素可能带来的不利影响，公司积极采取相关措施，主动避免潜在不利影响。公司积极关注并参与相关领域技术开发，与多方专业厂家合作开发相关领域产品，参与客户方应用试验，借助公司已进入的新能源行业、储能行业等优势，力求先人一步掌握相关技术并完成替代产品开发，避免可能的不利局面。　　前期公司与各方积极合作完成氢燃料应急电源车、液冷磷酸铁锂移动储能车等新能源产品，并已交付客户。公司将持续关注动态UPS、纯氢燃料发动机、生物柴油发动机、工商业储能等行业发展，力求跟踪掌握和提前积累相关技术，寻求新的商业机会，应对双碳目标下的发展机遇和风险。　　3、客户行业集中风险　　公司电力设备板块业务中，通信行业、数据中心的收入占比较高，通信行业、数据中心的产业政策和客户公司的相关工程项目投入确认将对公司业务收入确认造成影响；采购模式的变化和付款期限变化也在一定程度上影响公司的营业收入、毛利率、应收账款周转率等财务指标。如果公司不能及时适应和应对客户在投资、采购模式等方面的重大变化，经营业绩将受到影响。　　为此，公司在做深、做强三大通信运营商业务的基础上，持续拓展互联网头部企业、第三方数据中心运营商，以及电力、金融、半导体、化工等高端用户的市场机会；深挖现有资源，对客户需求进行进一步细分；进一步加大通用市场拓展力度，以合适的产品满足通用市场不同客户的需求；进一步拓展海洋市场和海外市场订单，提升营收规模，丰富客户类型，降低同类型客户的占比，平衡国内外市场收入占比。 四、主营业务分析　　2023年上半年，公司按照总体战略和阶段经营目标要求，认真开展各项经营管理工作。报告期内，公司实现营业收入4.35亿元，归属于上市公司股东的净利润为1,276.26万元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润841.96万元，总体收入规模实现平稳增长，利润水平较上年同期实现较大幅度增长。　　（一）经营业务情况　　1、电力设备业务　　国内市场方面，经济还处于恢复性增长阶段，受此影响，国内市场总体需求有所下滑。作为公司业务的重要组成部分，IDC新基建项目备用电源市场在国家“东数西算”工程的驱动下继续保持增长态势，但增速有所放缓。海外市场方面，受益于美元汇率大幅走强影响，海外市场需求保持稳定，但由于去年高基数影响，增速放缓。行业毛利率水平基本保持稳定。　　公司按照年初既定策略，对外继续加强项目拓展，扩大主业规模，做好项目执行；对内进行精细化管理和数字化转型，进一步精益管理提人效。报告期内，公司重点从以下几个方面开展工作：　　（1）国内优势领域市场和关重客户项目方面　　2023年上半年，公司继续稳固国内核心行业市场，大力拓展关键重点客户项目，保证项目按时交付，在手订单充足。报告期内，公司抓住5G、云计算、人工智能等市场发展机遇，重点关注通信和IDC建设的市场机会，充分发挥公司高压机组在产品技术、行业经验、工程安装、售后服务等方面的优势，进一步拓展通信运营商、互联网头部企业、第三方IDC建设运营商的备用电源业务；稳定好移动、电信、联通的业务，落实好集采分配份额的落地及新年度集采准备工作；加强与国内大型知名企业的合作，努力提升公司的市场占有率和自身品牌价值，业务量实现大幅增长；同时关注新的市场机会，积极为业务开拓做好准备。　　（2）海外市场数据中心项目取得大幅增长　　公司紧密关注海外数据中心、特别是亚洲数据中心市场的市场机会，指导和支持新加坡子公司做好项目拓展，并实现批量订单交付。借助公司在国内数据中心项目经验和大功率机组行业优势，截止到2023年上半年，公司已签海外数据中心项目柴发总功率达100MW。　　（3）半导体市场取得突破性进展　　经过多年技术积累和沉淀，公司于2023年上半年，在半导体市场取得突破性进展，客户数量、签订台数、签订金额等实现快速增长。　　（4）其他细分市场方面　　在做好优势领域和关重客户项目的同时，公司积极稳健发展细分市场业务。　　报告期内，公司借助与ROLLS-ROYCESOLUTIONS合资工厂优势，推进原装品牌机组业务发展，批量交付MTU原装机组订单，努力获取了新项目订单。海外子公司继续加强海外通信运营商业务及国内IDC运营商海外项目的拓展，紧跟国家“一带一路”的战略方针及数据中心在东南亚市场的建设项目，已经交付了批量订单，并跟进后续项目机会；公司直接出口的海外市场项目也保持稳健发展。　　输配电公司持续做好机组配套开关柜业务，帮助公司为客户提供更加完善、专业的产品服务。　　科泰专用车持续开展电源车业务，主要围绕着国家电网、南方电网、广电通信、应急救援、市政领域内继续实现车辆产品的销售，产品主要涉及高、中压电源车及配套设备、市政环卫车辆等。　　工程服务业务为客户提供机组配套安装服务，并独立参与项目投标，取得业绩增长；后市场有偿服务业务精选客户，充分发挥公司现有业务优势和网络渠道资源，在实现一定业务规模的同时，提升客户服务水平，从而提升了客户粘性和总体毛利水平。为进一步提升工程安装业务订单，拓展后市场服务内容、优化后市场服务模式，公司专门成立上海科泰工程服务有限公司，助力工程服务业务快速发展。　　2、节能环保和新能源业务方面　　节能环保业务方面，燃气机组等新能源业务持续开展，逐步积累项目经验。新能源业务方面，公司积极关注家储、工商业储能等储能领域，及叉车、自行车、运输船等的电动化领域，以产品制造切入相关细分市场；2023年上半年，公司积极对接资源，稳健开展业务，认真推动业务拓展和订单生产工作。　　（二）内部管理工作情况　　为应对复杂多变的市场环境和日益激烈的市场竞争，公司在积极进行业务拓展的同时，进一步强化内部各项管理工作的精细化程度和覆盖范围，以进一步提高员工人效、管理有效性及经营效益。　　结合业务变化趋势，公司将质量控制、成本核算、安全生产等管理职能从内部向上游供应商和下游项目现场进行延伸，完善全流程管理工作，进一步提高产品服务质量和项目管控力度；推行全面预算管理，严控费用，降本增效；应收账款小组进一步完善应收款管理工作，配合业务部门积极进行款项的跟进和回收，取得较好工作成效；继续加强供应链管理工作，打造供应链生态体系，推行阳光采购；提升仓储管理水平，对历史库存进行梳理和逐步消化，使库存水平更加合理，周转率有所提升；进一步加强业务和管理中的风险识别、评估和预防工作，完善全面风险管理工作；进一步强化环境保护、职业健康、安全生产和行为边界意识，遵从ESG体系要求，为公司可持续发展增厚基础。　　（三）投资业务情况　　1、科泰安特优　　报告期内，公司与罗尔斯-罗伊斯集团旗下的德国知名发动机制造企业ROLLS-ROYCESOLUTIONS共同出资设立的合资公司科泰安特优积极开展生产经营工作，努力提高产能，完善自身管理体系，提高经营管理效率。报告期内，科泰安特优经营情况良好，实现盈利。　　2、大众青浦小贷　　公司联合上市公司大众交通（600611）共同投资设立的大众青浦小贷，积极应对宏观经济变化，严格控制和及时处理业务风险，稳健开展经营工作，实现了良好的经营业绩和利润水平。　　3、智光储能　　公司投资的智光储能项目，双方在资本合作的基础上，发挥智光储能在级联型储能领域的技术优势，及公司在数据中心领域的市场资源，努力加强技术、业务交流。报告期内，智光储能业务规模快速增长，利润水平有所增长。