来源 :山西新闻网2024-11-15
10月25日晚，汤臣倍健（300146.SZ）揭晓2024年三季度财报，今年前三季度，汤臣倍健实现营业收入57.34亿元，归属于上市公司股东的净利润8.69亿元。虽受多重因素影响业绩承压，但公司主动求变，全力提升经营品质，未来发展仍获券商看好。
行业竞争加剧，汤臣倍健面临挑战
今年前三季度，汤臣倍健业绩未及预期，遭遇了不小的市场挑战。据中康CMH数据，全国零售药店VDS销售额前8个月同比下滑20%，对汤臣倍健造成显著冲击。同时，线上渠道的跨境品牌与白牌产品大量涌入，加剧了市场竞争，给公司的电商业务带来压力。此外，第三季度两大核心单品——蛋白粉和健力多的产品迭代，也影响了公司业绩。
然而，VDS行业仍处于快速增长阶段，未来发展空间广阔。欧睿国际数据显示，2023年中国VDS市场规模已达2253.41亿元，且增速远超发达国家，预计2028年将增长至2931.53亿元。随着市场细分品类的不断涌现，已全品类布局的汤臣倍健有望凭借创新产品抢占先机。同时，中国VDS市场集中度较低，提升空间巨大，汤臣倍健作为行业龙头，市占率持续攀升，未来有望进一步扩大市场份额。此外，人口老龄化带来的健康需求增长，也将为VDS行业带来新的发展机遇。
在汤臣倍健发布2024年三季报后，光大证券和国盛证券发布研报表示重点关注企业调整进展，均维持了对汤臣倍健的“增持”评级。
多管齐下，汤臣倍健力推业绩复苏
面对业绩下滑，汤臣倍健在品牌、产品、渠道三方面同时发力，力求变革。在品牌端，公司聚焦核心品牌，调整运营策略和资源分配；产品端，持续推动产品升级创新，增强竞争力；渠道端，则重新梳理全域渠道价值链，推出经销商支持计划，并加大终端资源投入。
今年，汤臣倍健对多款产品进行了全面升级，从原料到功能，全方位贯彻科学营养理念，以创新产品引领品类增长。下半年，公司将重点聚焦蛋白粉和健力多的迭代升级，通过线上线下差异化管理，提升优势品类市场份额。同时，积极拓展抗衰老、微生态、心血管健康等强功能新品类，聚焦科研成果储备，以科学营养布局未来。
在线下渠道方面，汤臣倍健通过精细化运营和深度分销等策略，赋能渠道业务增长。公司重点实施经销商扶持计划，激发经销商团队活力，并创新销售模式以减轻渠道负担。在线上渠道方面，面对白牌产品的冲击，汤臣倍健坚定以强科技、强品牌应对，优化投放模式，提升电商渠道的盈利能力和经营质量。
中金研报指出，随着汤臣倍健“百日会战”的开展，新旧品替换的影响有望逐渐消退。同时，公司持续优化线上业务，建议关注第四季度的调整进度和明年的业务复苏情况。汤臣倍健坚守产品创新初心，以产品升级、渠道优化等系列举措提升核心竞争力，有望通过创新产品带动业绩修复和市场份额增长。