来源 :中金在线2024-08-12
对于社会大众来说，仙乐健康科技股份有限公司是一个比较陌生的厂家，但是，业绩数据最近一直都不错。8月12日，这家非知名营养保健品生产厂家发布了自己的半年报。上半年营业收入为接近20亿，准确数字为1,990,478,159.06元，同比上升28.85%；归属于上市公司股东的净利润超1.5亿元，准确数字为154,473,292.80元，同比上升52.66%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润也超1.5亿元，准确数字为154,467,443.83，同比上升55.48%。
反观另一家知名营养保健品厂家——汤臣倍健上半年数据，可以更好地在对照中理解这个行业的发展趋势。8月5日，汤臣倍健也刚刚发布了半年报，业绩可以用一塌糊涂来形容：营业收入46亿元，准确数字为4,613,217,915.43元，同比下滑17.56%；归属于上市公司股东的净利润近9亿元，准确数字为891,031,127.61元，同比下滑42.34%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润超8亿元，准确数字为831,368,204.09元，同比下滑42.83%。
一大幅上升一巨幅下降，是不是对比很鲜明？如果深入了解一下两家企业经营方式的不同，是有利于我们更好地理解这种变化趋势的深层次原因的。
汤臣倍健作为过往及当下最为知名的营养保健食品的生产厂家及品牌输出者，一直是传统线下营养保健食品的引领者。而与之相比，仙乐对于社会大众来说，不那么的有名，其知名度更多地体现在业内，只业内知名的营养保健品的生产企业，也是很多对于社会大众来说名气没有汤臣倍健大，但是拥有自己忠实客户品牌的代工者。
与其他工业产品不一样，营养保健品的生产要求还是很高的，其投入远非小品牌或者创业者们能够承担或者愿意承担，所以，对于很多普通大众来说，很多网红营养保健品，其实都非自建工厂，而是主要以委托加工、贴牌生产为主，当然，高档者也有做好工业设计、审批后，委托有生产条件和生产资质的厂家定制生产的。
因为这些商品的品牌宣传等大量的非生产工作与成本都是由这些品牌经营者来承担，所以，对于生产者来说，预留的利润空间也会比较小，单价也会比较低。也就是说，看起来营业收入不到汤臣倍健一半的仙乐，其市场占有率可能已经超过汤臣倍健。
这说明了两个问题：
第一、与包括汤臣倍健在内的众多营养保健食品上市公司分析的一样，整个营养保健食品的消费市场是上升的，当前很多从业人员感受到的艰难，只是新老交替中传统经营者的艰难而已。
第二、汤臣倍健业绩的下降，不管是线上还是线下的业绩都出现的下降，以及绝大多数品牌、剂型出现的下降，不是市场总量下降的证据，而是汤臣倍健不适应新社交电商环境下，不了解社会大众的“关注点”、“利益点”导致的，以及传统优势市场整体萎缩导致的。一旦市场上目前的星星之火，经过市场锤炼涌现出强有力的竞争者，将彻底改变当下的品牌格局。
也就是说，仙乐用自己的业绩证明：营养保健品市场整体不仅没有萎缩，反而呈现欣欣向荣的景象，并反证出汤臣倍健业绩下滑的真相是他们已经老了，对当下的市场需求不了解、不适应了！所以，大家认为，汤臣倍健还能感知到世代的脉搏吗？或者说，还有有未来吗？