来源 :21经济网2023-11-08
“熬最深的夜，吃最多的保健品”，
近年来年轻人开始“朋克养生”，
数据显示，近84%健康养生消费者年龄在18至35岁，
2022年维生素与膳食营养补充剂（VDS）
零售总规模较2013年增长超过一倍。
可见保健品行业增长强劲。
成立于1995年，在珠海土生土长的汤臣倍健，
得益于经济特区的区位优势与政策资源，
自2010年上市以来，成为VDS领域的标杆公司，
国内市场份额稳居第一。
截至2023年9月末，
汤臣倍健总市值达到323亿美元。
这是什么概念？
这在全球VDS主营企业中不只排第一，
还甩开了第二名200多亿。
汤臣倍健怎么做到在一众对手中脱颖而出？
企业的持续高质量发展离不开研发创新。
2022年，汤臣倍健的研发投入金额高达16亿元人民币。
截至目前，在境内合计拥有 339 项专利权。
汤臣倍健还先后收购了澳大利亚益生菌品牌 Life-Space，
和拜耳旗下有 80 多年历史的儿童营养补充剂品牌 Pentavite，
这些都成为了汤臣倍健新的增长点。
汤臣倍健早期的高速发展，
离不开其“非直销”的线下经营模式。
当时占领市场的龙头还是一众直销品牌。
虽然直销可以大大降低销售成本，
却也乱象丛生。
汤臣倍健则另辟蹊径，
通过经销商将产品供给药店、商超等零售终端，
经过多年经营，
庞大的药店销售网络成为了其重要核心竞争力。
不过，隐患也在这时候埋下了。
2019年医保改革后，
全国药店渠道保健品零售规模增速从5.4%降到0.9%，
2020年更是低到了-16.9%。
与此同时，市场也在悄悄改变。
越来越多的90后加入养生大军并成为主力，
而年轻人的消费阵地，无疑是线上渠道。
过度依赖线下渠道的汤臣倍健，
2022年上半年出现了2016年以来首次净利下滑。
渠道改革迫在眉睫。
2021年，汤臣倍健启动线上线下一体化经营相关变革。
目前成效初显：
2023年618期间，
汤臣倍健的总销售额突破8亿元，同比增长了超40%。
2023年上半年，
其线上渠道收入同比增长了61.79%。
尽管如此，
如何让线上渠道形成药店那样的优势，
是汤臣倍健面临的一场“硬仗”。
谁能想到，
曾经是打开市场“利刃”的经销渠道，
会成为最急需改革的脆弱一环。
当企业曾引以为傲的优势不再适用于这个时代，
只有不断进行自我革新，
才有可能再次走向高增长之路。