来源 :永州新闻网2022-11-21
2022年“双十一”电商大促活动结束，作为中国膳食营养补充剂领导品牌和标杆企业的汤臣倍健，旗下全品牌全网销售额突破7亿元，同比增长超20％。其中，细分品类上，汤臣倍健钙DK广受消费者欢迎，京东、天猫平台销售额同比增加分别突破300％、250％，并获得京东骨骼健康类目钙类目双11累计销量TOP1。
而早在今年7月，面对基础营养素品类的广阔发展前景和激烈竞争，汤臣倍健瞄准了钙品类的巨量优势，勇于率先出击，宣布启动“红海之战”计划，把钙DK作为切入点，由此带动品类竞争优势，意在基础营养素类领域先拔头筹。
随后，在各大区陆续召开的销售分会议上，以“钙拓天地，大有可维”为主题的启动会在各区陆续展开，汤臣倍健的举措赢得广泛支持，全国经销商、连锁药房等渠道力量均积极响应红海号召。
在具体行动上，针对现存钙类产品主流配方同质化现象，汤臣倍健全新升级钙维生素D维生素K系列产品，围绕“维生素K2”等核心卖点，沟通“补有K2的钙DK”，凸显差异化竞争优势，提高消费者的购买欲望。
在活动宣传上，汤臣倍健钙DK软胶囊依靠维生素K2差异化核心优势，投入媒体资源登录终端：数据显示，截至9月，公司品牌内容渗透率在小红书“补钙”关键词中排名第一，较8月提升3300％，各大网络销售平台跑赢市场。在线下，汤臣倍健则通过拓、霸、锁、提四大举措激发钙产品市场活力，7月和8月成人钙品类零售增速为大盘的4－5倍，引领品类增长。
此外，汤臣倍健作为TEAMCHINA中国国家队运动食品及营养品供应商，也充分发挥了其在品牌影响力上的优势，践行科学营养战略。10月，汤臣倍健以维生素K2卖点“乘胜追击”，推出全国首播全新女排TVC，以“空中高举高打＋地面高频触达”相结合的媒介方式进行人群触达，开启“补钙2．0”时代。体育营销赛道的开通，更是为汤臣倍健钙DK系列的触达奠定了基础。
今年“双十一”期间，汤臣倍健钙DK受到消费者的广泛关注和欢迎，实现了成倍的增长突破。这足以说明公司此前对于钙DK的一系列前期战略布局成效显著，拉动品类竞争优势，延续了汤臣倍健在VDS行业内的领跑势头。
此前，汤臣倍健在接受机构调研时表示，下半年将启动主品牌钙和多种维生素两大基础营养品类冲冠战略。紧随其后一系列的钙DK产品布局便是此战略的重要实践之一。未来，汤臣倍健将继续深耕“科学营养”，形成产品差异化优势，以强科技、高品质的产品力，保持行业领先地位。