来源 :海峡网2022-09-23
膳食营养补充剂（VDS）行业具有基础营养素品类具有存量大、体量大的优势特点。而其中2021年钙品类市场需求高达73％，零售规模已逾112亿，且仍然保持着19％的品类增速，其市场地位不容小觑。2022年7月，国内VDS行业领导品牌汤臣倍健瞄准钙品类的巨量优势，在总部半年度销售会议上正式官宣发起红海之战，意在基础营养素类领域取得先机。随后全国经销商、连锁药房等渠道力量均积极响应号召。汤臣倍健制定了以产品力为核心，品牌力和终端执行力两翼包抄的作战计划。
产品实现全面升级，开启补钙新时代
汤臣倍健针对现存钙类产品主流配方同质化现象，聚焦研发，力图通过创新和差异化，打开向上通道，走出同质化竞争的内卷赛道。全新升级钙维生素D维生素K系列产品，围绕“维生素K2”等核心卖点，沟通“补有K2的钙DK”，凸显其竞争优势，引导消费者的购买需求。
全渠道覆盖，抢占线上线下市场
汤臣倍健在线下销售渠道占据强大优势，线上市场也亟待拓展。汤臣倍健通过“高举高打＋地面渗透”双箭齐发的媒介策略，打造电视＋分众＋梯媒多维度、高频次的TVC投放矩阵，投放期间预计总覆盖200＋亿人次，全面引爆媒介高空资源抢夺战，推动钙DK产品强势入场。另一方面追加数字化媒体投入，在小红书、知乎、抖音等新兴自媒体平台抢占尖峰流量，速抢占消费者消费偏好。
TEAMCHINA强势加持，打造良好品牌形象
汤臣倍健作为中国国家队运动食品及营养品供应商，充分发挥其在品牌影响力上的优势，践行科学营养战略。体育营销赛道的开启为汤臣倍健钙DK系列的霸气加冕奠定了深厚底蕴。由国家队这样的强专业口碑为汤臣倍健站台背书，即提升汤臣倍健的企业形象，也赢得了消费者的信赖。
三大举措，多元化赋能终端
汤臣倍健为承接高空流量，终端将依仗强大的渠道执行力以三大举措制霸终端，从分销提升、陈列打造和终端服务等多维度提升整体零售增长。面对挑战和机遇，汤臣倍健把准航向，制定战略，相信未来在DK领域定能在基础营养素品类的激烈角逐中脱颖而出。