来源 :凤凰网2022-07-22
1995年，汤臣倍健成立，成为我国较早的营养补充剂企业之一。借助于中国保健品市场多年的持续爆发增长，汤臣倍健成立不久便获得了市场的认可。截至2022年，汤臣倍健已经成为国内知名度较高的保健品龙头企业之一。很多人觉得汤臣倍健的成功，只是时代发展的必然。然而却忽略了植根于汤臣倍健原始基因中那份对消费者细化需求的洞察力。
对中国消费者需求的洞察，是植根于汤臣倍健基因的能力
汤臣倍健作为中国人自己的保健品品牌，从品牌成立之初就十分注重国人细分垂直领域的人群需求。截至2022年，汤臣倍健的全线产品，按照成分、需求、人群、年龄共有四种细分，其中按需求主要分为心脑血管、体重管理、血糖管理等；按人群主要分为学生、上班族、孕妇／备孕、中老年人；按成分主要分为蛋白质、维生素等多种营养成分；按年龄、性别进行了进一步的划分。消费者可根据自身日益个性化的需求，选择对应的产品。
汤臣倍健多品牌格局初步打造完成
品牌成立之初，汤臣倍健更专注于各类维生素及蛋白粉业务。而2018年，汤臣倍健迈出了多品牌战略打造的里程碑一步。汤臣倍健在2018年先后收购澳大利亚益生菌品牌Life－Space及拜耳旗下拥有八十年历史的营养品牌Pentavite。经过20多年的发展与积累，2020年汤臣倍健全系列产品，以10．3％的市场份额稳占中国维生素与膳食补充剂行业龙头。
根据财报显示，主品牌“汤臣倍健”相关产品，包括维生素、蛋白粉等传统优势产品销售占比有所下降。主要原因是汤臣倍健新品牌策略下，子品牌销售爆发。其中主打关节护理的钙片品牌“健力多”境内收入占比呈现波动上升态势，2021年上半年实现收入8．5亿元，同比增长29．25％，占比达到22．17％；汤臣倍健收购的澳洲Life－Space的产品收入则多年来持续维持在3％左右，在目前益生菌被消费者广泛接受的社会现状上，Life－Space收入占比有望进一步提升。其中2021年上半年实现收入1．18亿元，同比增长34．53％，占比为3．08％。
汤臣倍健坚定执行“科学营养”战略
自2020年起，汤臣倍健已经初步完成了电商业务群、功能食品、药品板块的战略架构的搭建工作。明确的战略业务架构，创新、敏捷、高效、柔性的组织架构和运营决策机制，让汤臣倍健集团在多年发展中，仍然能保持活力。创新和“科学营养”战略为汤臣倍健面对未来各种不确定的挑战提供了底气。目前，汤臣倍健制定的2021－2023年三年规划仍在坚定执行。四个战略重点分别是：实施“科学营养”战略，打造科学营养产品力；全链数字化；超级供应链以及用户资产运营。