来源 :手机凤凰网2022-07-21
汤臣倍健作为国内营养补充剂领域的领先者,销售渠道一直是汤臣倍健集团引以为傲的优势。汤臣倍健是最早在国内非直销领域系统引入膳食营养补充剂(VDS)的企业之一,那么,汤臣倍健近年在销售渠道拓展上到底如何呢?
汤臣倍健线下渠道优势凸显
在渠道为王的国内市场,汤臣倍健集团的线下销售渠道主要囊括了区域经销模式和直供模式。而其中,区域经销模式主要是以城市或地区为单位,选择一个或多个有实力、线下销售网络覆盖能力和市场推广能力双强,并认可公司经营理念的公司作为该区域经销商。而直供模式则是与连锁药店和商超等重点零售终端进行深度捆绑合作,采用直供模式,建立深度合作关系。
在2018-2021年上半年的线下渠道中,其销售成绩及营业收入成为汤臣倍健在此间的高光。其中,各年销售占比基本维持在80%左右。2021年上半年,汤臣倍健在线下的销售成绩十分亮眼,实现营业收入为27.43亿元,占比为80.53%。
汤臣倍健线上渠道积极布局,形成线下渠道重要的销售渠道补充
线上渠道方面,汤臣倍健的线上销售主要采取直营及分销的模式。广州麦优、广东佰悦作为集团子公司,负责旗下全系列产品在天猫、淘宝、京东等线上电商平台的直营或授权代理分销。从线上线下销售占比看,在2017年~2021年汤臣倍健总体营收持续攀升的情况下,汤臣倍健线上销售一直占比在20%左右,并未如很多传统大品牌那样,线上销售占比逐年被压缩。线上线下销售渠道形成了对不同消费习惯群人的有效覆盖。
汤臣倍健境内外销售渠道拓展毫不松懈
2020年汤臣倍健境内经销商数量大幅增加,由2019年的540家经销商猛增至2020年的1125家。而2021年上半年期间,汤臣倍健境外经销商数量增加18家,达到112家。根据汤臣倍健集团对海外业务的布局,预计其境外经销商数量仍将持续攀升。从境内外经销商数量双双快速提升的趋势下可以,汤臣倍健并不仅仅满足于做国内大品牌,品牌国际化已经是汤臣倍健的重要发展目标之一。