来源 :恩施新闻网2022-07-20
我国保健品市场自上个世纪90年代以来便风起云涌，但其中的很多企业已如流星般转瞬即逝。1995年10月，汤臣倍健正式登上了保健行业的发展列车，并在此后的二十多年时间里，坚守在行业赛道之内。根据欧睿数据显示，2021年我国维生素与膳食补充剂（VDS）行业零售总规模为1892亿，数据增速约为6．6％。其中汤臣倍健份额为10．3％，稳居行业第一位。而排名第二、第三的市场份额分别为6．0％、5．0％。汤臣倍健相比上一年，其领先优势有所扩大。
可以说受益于中国膳食营养补充剂（VDS）行业的发展，以及公司业绩的快速增长，汤臣倍健近年来发展非常顺畅，即便是从资本市场来看，汤臣倍健也一度超越曾经的膳食营养补充剂行业全球市值第一的康宝莱，晋升成为全球第一。那么汤臣倍健的成功之道究竟在何？
对此汤臣倍健在创始人梁允超表示，企业发展顺畅的背后得益于汤臣倍健每一次差异化选择，以及企业领导人每一次灵敏的嗅觉和迅速的反应。而汤臣倍健的差异化源自于梁允超的“惶”，在梁允超看来，唯惶者方能生存，所谓的发展顺境是来自与同行的对比，但如果进一步把眼界放宽，从健康消费赛道乃至整个消费品行业来看企业发展，汤臣倍健其实还有着很大差距，也有很多需要参照标的和学习榜样。因此2002年在梁允超的带领下，汤臣倍健将膳食营养补充剂（VDS）引入中国非直销领域，同时将目光投向全世界，产品原料覆盖全球23个国家。
为进一步甄选优质原料，汤臣倍健还在巴西和澳大利亚等地建立了五个原料专供基地，力争在原料甄选与品质管控，以及诚信沟通等多个层面，进一步提升消费者对行业及企业的信心与认同。对此梁允超曾公开表示，人家做保健品，汤臣倍健就做VDS；别人做直销，汤臣倍健就做药店；别人用普通原料，汤臣倍健就全球臻选优质原料；别人用普通工厂，汤臣倍健就用透明工厂，开放给全行业看；别人专门做渠道，汤臣倍健就做市场。因此“差异化”就是梁允超给汤臣倍健提取的关键词。