2月8日，北京冬奥会自由式滑雪女子大跳台决赛中，中国选手谷爱凌在赛场上夺冠的消息振奋全国，各大社交平台上民众都在为谷爱凌点赞，相关话题包揽了众多微博热搜，而与谷爱凌牵手的蒙牛、瑞幸等20余家品牌也在这一东风的沐浴下乐开了花。
在这其中，还包括淡出大众视野及话题许久的保健品品牌“汤臣倍健”。
谷爱凌：汤臣倍健的“下一个姚明”?
其实，早在几个月前，汤臣倍健就已经开始了它的“押宝”之路。
去年11月，当冬奥还未正式开赛、谷爱凌还未全面出圈时，汤臣倍健就决定签约谷爱凌，春节前夕，一些城市的地铁站里就已经铺满了汤臣倍健关于谷爱凌的品牌广告，广告语中写着：金牌的背后，是严密的自我管理和科学的营养方案。
图源：汤臣倍健营养家·微博
现在看来，汤臣倍健可是押对了宝。有数据显示，近年来经历着公司业绩增速持续走低“阵痛”下的汤臣倍健，在2月8日谷爱凌夺冠当天，其股价报收26.35元，上涨了3.29%。
如今，靠着这位“天才少女”的热度及光环，汤臣倍健再次吸引了公众的目光，回溯汤臣倍健的营销之路纳食发现，在谷爱凌之前，汤臣倍健营销之路的上一个“金钥匙”，还是大名鼎鼎的体育明星姚明。
2010年，当时的姚明正火的如日中天，对于汤臣倍健来说，姚明身强力壮的体育形象正与其品牌在强身健体上的品牌形象不谋而合，于是，为了增加消费群体对品牌的可信度，汤臣倍健斥巨资以每年1000万的价格签下了姚明成其品牌的形象代言人。
于是，在2010年8月至2016年7月的六年时间里，在炙手可热的篮球巨人代言下，不仅大大提高了汤臣倍健的知名度，也直接带动了公司业绩的提升。2010年，汤成倍健从保健品行业丛林的厮杀中脱颖而出，并成功上市。
然而近年来，由于电商渠道的变革、保健品行业的变动、市场监管的加强以及品牌本身等各方面的原因，不仅影响了汤臣倍健在线下渠道的销售优势，同时也让汤臣倍健的品牌发展越来越乏力，直至此次签约谷爱凌并借着代言人的热度，才再次提高了品牌的曝光及话题度。
谷爱凌能“挽救”汤臣倍健的业绩吗？
公开信息显示，汤臣倍健创立于1995年，是一家以销售和生产膳食营养补充剂为主的企业，主营业务为生产蛋白质、维生素、矿物质、天然动植物提取物及其它功能性膳食补充食品，简单的说就是保健品企业。
2010年，汤臣倍健在深交所创业板挂牌上市后营收持续增长，然而这样的风光势头躲过了“七年之痒”却没有躲过“十年之痛”，到了2019年，汤臣倍健业绩突然“变脸”。年报显示，公司2019年营收52.62亿元，同比增长20.94%；归母净利润-3.56亿元，同比下滑135.51%，迎来了上市以来最大亏损。
2021年第三季度，汤臣倍健实现营收18.31亿元，同比下滑4.03%；归母净利润为2.92亿元，同比下滑42.23%，创下该公司上市11年以来同期最大降幅。
相比于其他行业来说，保健品行业有一个特点就是它的品牌集中度比较分散，几乎不存在某一品牌一家独大的现象，即便是目前市占率第一的汤臣倍健市场份额也仅为10.3%。
面对市场的激烈竞争，为了维持品牌的行业竞争力与消费认知度，汤臣倍健只能通过高额的营销和广告来与市场抗衡，去年上半年，汤臣倍健的研发费用为0.5亿元，同比上涨近8%，而同期该公司销售费用为9.74亿元，同比上涨82.84%。
也正是在这样“舍不得孩子套不着狼”的广告营销理念下，汤臣倍健这次精准押宝再次找到品牌曝光的“金钥匙”——谷爱凌，此次签约谷爱凌成其代言人之后能否挽救下降的业绩，还需市场及时间来证明。
汤臣倍健的渠道之痛
在汤臣倍健上市的那一年，也就是2010年年报称，截至当年年末，“公司销售终端数量达到13000多个，较2009年年底增加5700多个，公司产品成功进入了83家全国百强连锁药店和11家全国百强商业超市”。
汤臣倍健是国内为数不多一直坚持在药店渠道上发展的保健食品企业，在创立之初它的主要销售模式就是在专柜、药店、商超等线下渠道来抢占市场。
然而，成也渠道败也渠道，随着医保控费政策的实行以及电商的不断发展，消费者的购物方式发生较大变化，新消费品牌不断涌现，而汤臣倍健在线上的优势并不突出，时至今日线上市场规模仍较小。
对于品牌自身的渠道弱势，汤臣倍健自然认知清醒，去年7月，汤臣倍健启动线上线下一体化运营机制变革，包括数字化搭建、升级公司终端动销服务体系等，试图通过集团媒介中台、内容中心、产品创新中心等，在集团层面统筹品牌和产品战略，实现线上线下品牌和市场一体化。
但对此，有业界人士分析称，近两年疫情的反复使得越来越多的消费者购物习惯由线下转向线上，不少品牌也早已实现了线上布局的全面化与成熟化，对于汤臣倍健这样的“后来者”来说，想要成功突围实现后来者居上绝非易事，而且，线上线下一体化变革需要打破现状，进行新的尝试，短期也会对该公司业绩带来一定的压力。