4月2日，汇川技术公告，4月15日起将对全线工业机器人产品进行价格调整，涨价幅度从5%-8%不等。此前的3月30日，汇川技术通用自动化产品已开启国产品牌首轮涨价。
而汇川技术机器人本次的产品价格调整，也是国产机器人厂商针对价格调整的首次发声，据了解，自2021年10月以来，ABB、发那科、库卡等多家外资机器人厂商已对机器人产品进行涨价措施。
目前，对于机器人产品涨价，行业内有两个看法，一个是国际关系、疫情等诸多原因导致的暂时性稀缺和原材料涨价，另一个是弥补疫情带来的损失并刺激业绩增长的方式。实际上如何，本文将从供需侧、汇川技术以及国产机器人行业三个角度来解读汇川技术涨价背后的考量。
供应紧张，需求旺盛
在经济学中，供需关系是一切的基础，也是一双控制市场的“无形”手。
从机器人行业自身性质来看，机器人作为工业自动化的重要智能设备，其被减速机、伺服电机、芯片、连接电缆等诸多上游部件所限制着；在另一方面，机器人非日常必需消费品，机器人的市场景气度又被下游终端应用客户的自动化需求所限制。
具体来看，在2020年以来，大宗商品、核心零部件、物流费用等各方面价格持续上涨。以芯片为例，某工控主板厂商表示，部分主板上用的芯片价格从20块不到涨到了180多，同时价格仍有持续上涨的趋势。
对机器人厂商而言，原材料价格上涨只是其中一个影响因素，更重要的是货期的拉长。汇川技术公开的信息显示，目前芯片货期大部分拉长到52周以上，最高增加至80周以上。
机器人的销量在一定程度上可以体现终端行业的自动化需求情况，高工机器人产业研究所（GGII）数据显示，2021年中国工业机器人整体销量26.13万台，同比增长53.92%，呈爆发式增长趋势。
高工机器人对2022年开年以来的扩产计划进行了统计，统计结果显示，2022年1月至今，宁德时代、海康威视、富士康集团、美的集团、利元亨、海目星激光、欣旺达、拓斯达、佳士科技等23家智能制造领域企业相继披露项目扩产计划，总投资金额超1027亿元。
此外，从汇川技术动态也可看出市场需求的火热，2021年全年，汇川技术机器人产品出货量超1万台。同时，2021年前三季度汇川技术工业机器人业务营业收入达2.89亿元，同比增长134%。
上游供应失衡，下游需求旺盛，机器人厂商如果不随之动态调整产品价格，将会导致企业所承受的成本压力，远超企业在内部成本控制和提高生产效率上带来的优势，也会随之影响项目交付。
汇川为什么敢涨价？
无需质疑，汇川技术涨价的其中一个原因必然是供应链承压，汇川技术在业绩预告中表示，由于产品收入结构变化，叠加大宗商品和芯片涨价，公司产品综合毛利率同比有所降低。
相关人士透露，汇川机器人持续采购高端进口部件和芯片，本身价格就较为昂贵，同时为了保障产品的正常供应，以高溢价采购现货。
但相对供应链承压更值得注意的是，汇川机器人为什么敢开国产机器人先河，率先打响涨价第一波？
这或与汇川技术一贯的定位有关。汇川技术董事长朱兴明曾多次表示，汇川不走低价竞争的路。在2022年的公开演讲中，朱兴明说：“为什么不给客户降价，最好降到没有利润？……这不是真正的利他，真正的利他一定要均衡长期价值和短期价值，要保持长期健康的发展，才能持续为客户提供价值，不能一味地利他而牺牲长远发展，否则最终受损的一定是整个产业，也包括我们的客户。”
对机器人行业而言，最大的竞争力毫无疑问就是技术。某集成商对高工机器人强调，“就算外资品牌继续涨价，但高端不缺钱的客户依然会等着买进口的。因为对产线而言，不出错才是最重要的，价格反而是次要影响因素。”
对机器人本体厂商而言，其利润空间本就较为限制，且随着供应链承压情况的恶化，本体厂商的成本压力极大，如果不采取涨价措施，利润基本被上涨的成本抹平，这或会导致本体厂商盈利情况不佳，从而导致研发上的削弱。
因而，适当涨价无论对汇川技术亦或是下游终端应用客户而言，均为一个利好。汇川技术在价格上涨后可以保持较好的盈利情况从而保证技术的持续投入，下游终端用户可能在短期内设备投入成本会增加，但技术的溢价将会持续作用在产线上，并发挥其长期价值。
据了解，汇川技术从工业机器人业务启动，就选择与业界前沿的供应商合作。此外，汇川技术的机器人本体和电机、丝杠、伺服驱动器等核心部件均是自研自制，在关键部件上的质量管控及物料供应上更有优势。
在技术研发上，汇川技术坚持自主研发，是国内少有的、技术可以媲美一线外资品牌的机器人企业。汇川技术2020年年报显示，2020年，汇川技术研发投入超10亿元，占总营收的比重超10%，同时目前公司研发人员数量超2500人，占总员工的比例近20%。
基于持续的高研发投入，截至目前，汇川技术已累计获得授权专利1983项。
涨价对机器人行业而言又意味着什么？
随着工业机器人在现代工业制造中不断发展,，机器人市场一直是风起云涌，甚至是“价格战”的高地。愈发激烈的价格战下，不少机器人厂商黯然退场，同时行业也受到不可逆的伤害，行业普遍盈利情况不好。
本次汇川技术率先打响国产机器人品牌涨价第一炮，释放出一个理性回归的信号，推动市场进入稳定发展期，让企业有钱投研发，让机器人产业回归到品质竞争的良性阶段。短期而言，国产机器人厂商会失去自身的性价比优势，但长久来看，适当的涨价可以让机器人企业改良自身的盈利情况，从而更好投入研发，打造自身的“技术溢价”。
此外，机器人产品适当的涨价对下游终端应用商的影响仍处在可控范围内，同时未来一段时间内人民币将处于升值周期，可以对冲掉一部分机器人价格上涨带来的不利影响。
最后，机器人产品的涨价是一种向资本市场展示信心的方式。2021年，机器人企业们刚通过较好的业绩表现以及国产化替代的迅速发展，给那些担心国产机器人行业、质疑国产机器人行业发展缓慢的投资者带来一定安慰。
而本次汇川机器人涨价的行为，相当于给投资者吃下一粒定心丸，也相当于给机器人行业吃下了一粒定心丸。