来源 :财经报道网2023-11-25
11月22日，国联水产与盒马签订了为期三年的《战略合作框架协议》，双方就产品开发及供应等合作事项建立战略合作关系。根据协议，盒马每年进行一定的采购量，即5亿元/年，采购产品主要是白对虾、虾滑、虾饼、小龙虾、牛蛙等预制菜类。
国联水产董事长李忠表示，这次合作将进一步增强双方的商业粘性，“国联+盒马”模式将对预制菜行业产生重要的示范效应。
据国联水产披露，2021年、2022年、2023年前三季度公司与盒马业务合作金额分别为 2696.23万元、4912.90万元、4180.50万元，占当期主营业务收入比例分别为0.60%、0.96%、1.05%。国联水产本次签订的战略合作金额5亿元，远超以往销售金额，占2022年营收9.78%，对公司未来经营发展提供强有力的支撑。
国联水产拥有强大的供应链管理能力，在中国、南美洲、东南亚和中东等世界对虾及综合水产品的主要原料产地构建了比较完善的采购体系，实现全球化与规模化采购，对稳定供应有充分保障。国联水产构建了在B端聚焦餐饮大客户，在C端与新零售巨头盒马等优质客户合作的格局。
对于下一阶段的发展，李忠称公司将做好研采产销等系统化升级，同时持续推出适合下游多元消费需求的优质产品，巩固夯实B端市场优势，重点提升大型餐饮客户市场占有率，促进大客户渠道销售；同时，进一步加大C端市场开拓力度，增强市场感知力，精准推出适销对路的产品，特别要推动预制菜销售占比的提升。