超图软件(300036)副总经理、董事会秘书谭飞艳与公司财务总监荆钺坤于8月9日通过电话会议接待了包括工银瑞信、华商基金、中邮人寿保险、新华基金、民生证券研究院、兴业基金、申万菱信基金、新思路投资、长信基金管理有限责任公司、新华资产、西部利得基金、上海辰翔投资管理有限公司、聆泽投资、华宝兴业、红土创新基金、国寿安保基金管理有限公司、国联人寿、光大保德信基金、渤海汇金资管等机构投资者调研。
一、公司基本情况介绍
2022年上半年公司营业收入4.47亿元，同比下降28.41%，归属于上市公司股东的净利润-4962.26万元，同比下降189.49%。
从业务的角度来看，虽然上半年受疫情影响较重，但公司业务仍还是有一些亮点，通过上半年的业务来看，也可以看到公司重大机遇的发展进程。第一，信创方面，机遇明显。公司平台基础软件业务受疫情影响较小，重要的原因就是信创的机遇，党政的信创今年6月30日结束，行业信创已经非常明显的相继启动，像金融、石油、电力、电信、交通、航天航空、教育等等这些行业也都在启动，在这些领域，公司也中标不少项目，目前中标金额最大的项目3000多万。第二，各地实景三维中国建设都在加速布局，今年2月份，自然资源部办公厅发布《关于全面推进实景三维中国建设的通知》。建设目标明确提出：到2025年，国家和省市县多级实景三维在线与离线相结合的服务系统初步建成；50%以上的政府决策、生产调度和生活规划可通过线上实景三维空间完成。到2035年，国家和省市县多级实景三维在线系统实现泛在服务；80%以上的政府决策、生产调度和生活规划可通过线上实景三维空间完成。实景三维中国目标是为数字中国、数字政府和数字经济提供数字底图、提供三维空间定位框架和分析基础。实景三维中国建设共31项标准化建设方案，今年完成22项、明年完成9项，这些标准建设的发布，都会加速实景三维中国建设的步伐。从相关项目落单来看，第一批试点项目已经完成，公司参与了武汉和青岛试点项目，并得到了院士和相关领导的表扬、高度认可。第二批试点项目也在如火如荼的开展，山东省级、福建省级及株洲市级等建设项目。此外在产品方面，针对实景三维中国建设带来的重大机遇，公司基于自主化的GIS平台，紧随新型基础测绘转型趋势，结合多地国家新型基础测绘试点实践，研发了实景三维处理工具集、实景三维数据管理系统、实景三维数据服务平台、实景三维数字沙盘系统等全流程产品体系。第三，自然灾害防灾减灾方面，大家所了解的更多的是去年或前年自然灾害普查工作，之前主要进行的是外业调查工作，今年逐步转到内业的数据处理、风险区划、成果共享、成果应用等方面，预计今年、明年是高峰期，公司陆续中标内蒙古自治区、重庆、山东、江苏、辽宁、北京等地下辖市县的自然灾害风险普查项目，其中公司中标呼伦贝尔市气象灾害综合风险普查项目（中标金额501.88万元），助力自然灾害风险防控和科学决策，保障生态安全。此外，围绕国家粮食安全，公司也在跟进农业气象灾害的防治服务，目前在重庆、云南、内蒙古气象局等均有农事气象服务、农业气象灾害的防灾减灾，与中国农科院也在合作。围绕自然灾害后续的工作也是较大的机遇。第四，自然资源领域，这块仍是公司的主要业务之一。上半年公司参与了标杆省份的项目，今年在浙江的省域空间治理平台，公司参与了三个重要的模块：多规合一、空间利用和生态修复，这个项目得到了省里部里的高度评价，后续，将在浙江省下辖的区县及全国推广空间治理平台。此次的参与也为公司提供了很好的基础。今年自然资源部全力推广的用途管制试点项目，公司承担了浙江省杭州市、广州市等多地项目，为全国试点的铺开打下比较好的基础。在生态修复方面，今年也有一些试点项目的落单。整体来说，在自然资源领域，公司持续发挥自身的业务经验和技术优势，面临的机遇还是很多，围绕着要素保障、耕地保护、生态修复等都有很多的机遇。
二、问答环节
1、请介绍一下，半年报中提到与新疆的合作？对公司的业务是否有一定的互补？
答：新疆兵团勘测设计院（集团）有限责任公司（以下简称“兵团设计院”），之前也是公司的客户，鉴于兵团设计院是全国第四批国企混合所有制改革试点企业，其通过增资扩股方式实施混合所有制改革，计划引进重要的战略投资者，公司经过评估及多方调研，公司参与兵团设计院混合所有制改革，参股3%。从业务角度来说，双方之前在BIM+GIS方面也是有过多次合作，今后双方可以在BIM+GIS方面向更多的行业，如农业、水利、公路、电力等行业应用领域深度挖掘机会，共同加强在国内区域市场以及海外市场的拓展与布局。
2、第二季度毛利率比之前下降较多，什么原因？
答：第二季度验收的大的合同（主要为子公司的相关合同），毛利率较低，导致整体的毛利率下降。不同的业务毛利不同，验收会影响单季度的毛利。
3、七、八月份订单恢复情况？
答：从6月份复工复产开始，公司业务有比较明显的恢复形势。目前公司业务人员均在全力以赴。
4、关于GIS的信创节奏
答：国产替代话的步伐是明显加速的，去年，更多的是在技术方面打铺垫，产品的适配、技术验证、信创生态建设等是主要着力点，预计今年及未来几年在这方面将会有更多的落单。
5、今年公司对人员招聘的计划如何？
答：公司在人员规模保持一定增长的前提下，更关注人才结构的优化，重点引进管理人才、新业务领域专业人才和应届生人才，总体稳定增长。
6、元宇宙领域，特别是游戏领域，公司是否有重要进展，是否会从免费走向付费。
答：从技术方面，游戏引擎插件产品进一步升级，结合游戏引擎材质、掩膜纹理，通过材质映射等方法，实现对白模、精模、BIM 等实景三维数据的快速美化。支持 UE5 大场景坐标（Large World Coordinate），展现宏观微观一体化的真实三维地理世界。此外，公司全新发布基于 WebGL 技术的自研架构 Web3D SDK 产品，完善 Web 端的三维渲染引擎，增强在真实感、GIS功能、数据类型、低代码开发等方面的优势，为数字孪生、元宇宙等提供更好的技术支撑。游戏引擎插件产品在虚幻商城下载量目前超过7w，目前仍是免费下载。
7、关于实景三维中国建设，公司在哪个环节会受益？
答：除了数据生产环节，公司暂时不参与，后续其他环节都会深度参与。像数据生产环节中的测绘设备、硬件、外业调查等公司不做。数据采集回来之后，处理、入库、质检、管理、发布以及后续的上层应用等，现在的工作要求是“先建先用”，并不需要全部普查完在进行下一步工作，后续的环节公司都能参与，公司都有相应的产品作为支持。第一批试点项目，武汉、青岛两个城市，第二批试点，中标福建省级、山东省级、株洲市级项目，我们也将加大市场力量，抓住市场机遇。
8、公司与华为的合作什么情况？后续的发展如何？
答，公司与华为双方合作紧密，自2009年起开始合作，除了产品以及应用项目的合作，双方在信创、数字化转型等方面也在深入合作，今年公司与华为联合发布了新品—禹贡开源空间数据库，与 openGauss 社区携手，共建开源空间数据库根技术，共同推进空间数据库的国产化进程。作为华为的最高级合作伙伴和专家顾问成员单位，公司全面拥抱 openEuler、openGauss 等鲲鹏计算生态，成为 openEuler 开源社区成员单位，openGauss 社区理事会成员单位。对于华为推出的新产品，公司都会及时跟进，并提供相应支持，或者会有相应的应用。
9、公司信创下游客户类型较多，目前是多点发力，还是少数渗透?
答：多点发力。平台软件拓展性较强，各行各业都可以应用，从订单来看几乎没有客户依赖，客户分散，目前来看信创行业不仅指一个行业，而是越来越多的行业都在国产替代，能源、农业、电信、航天航空领域都有应用。
10、和华为合作颁布了禹贡开源空间数据库，是属于数据库产品嘛？是否是个纯软件产品，毛利率如何？
答：是数据库产品。基于华为开源数据库 openGauss，提供空间数据的存储、计算和管理能力，赋能现有的关系型数据库技术。既可以做为 openGauss数据库的扩展，也可以独立分发，目前是开源免费。
11、现金流方面，上半年是否存在回款问题？
答：上半年经营活动产生的现金流量净额受疫情影响同比下降。比如上海子公司，因为疫情办公区封锁，无法落实开具发票、盖章等，对公司回款工作有影响。公司历来重视回款，建立了应收账款对账及催收机制，定期对应收款项的性质、账龄、额度进行分析，加强回款。后续公司将进一步强化回款措施，目前回款情况在可控范围之内的。
12、实景三维进展？
答：目前处于加速推进进程，目前已经出台了技术大纲、总体实施方案等重要文件，此外标准制定工作也在加快，据了解，预计今年内会出台22项标准，明年9项，全系列标准的推出也将加快推进实景三维中国建设。预计未来几年将会是快速期，根据相关政策，到2025年就要完成地级市以上的地理实体数据的生产，国家和省市县多级实景三维在线与离线相结合的服务系统初步建成以及50%以上的政府决策、生产调度和生活规划可通过线上实景三维空间完成。
13、目前，在疫情影响之下，政府的支出在部分领域是缩减了，从公司角度来看，公司所涉及的领域在政府支出优先级方面是什么情况。
答：根据年初的财政政策，重点支持科技攻关、生态环保、基本民生、国家“十四五”规划重大项目等财务保障，而公司的主体业务大都能落到这里，比如实景三维中国的加快建设文件中明确提出要落实经费保障。整体来说，疫情的反复会对政府的预算包括回款会有所影响，但对公司来说整体影响不会很大。
14、刚刚提到的3000多万的项目，有多少是公司做的？是以软件为主嘛？
答：该项目为软件项目，公司承担主要建设内容。