来源 :中国证券报2024-09-10
吉峰科技围绕“三农”产业做文章，稳步推进“一体两翼”发展战略。近日，吉峰科技总经理李勇在接受中国证券报记者专访时表示：“近年来，一系列保障粮食安全的政策出台，农业产业发展潜力巨大。我们要把根扎深扎牢，在夯实传统农机流通主业的基础上，积极探索新兴业务，为乡村全面振兴贡献吉峰科技的智慧和力量。”
农机流通业务向好
在“一体两翼”战略指引下，吉峰科技深耕农机流通和高端特色农机制造两大业务，积极探索乡村振兴创新业务。
“近年来，在乡村振兴的战略指引下，作为全国农机连锁龙头企业，我们紧抓政策风口，多措并举做好市场拓展，农机流通业务呈现稳中向好局面，营收稳步增长。”李勇说。
具体来看，通过关停并转亏损或低效直营门店，并推行合伙人计划，公司进一步激发了核心销售服务人员与管理人员的活力，门店经营效益大幅改善。同时，吉峰科技积极引导各经营门店培育“多品类、精品牌、专业化”业务，增加农机销售种类，大力推进新兴成长性品牌产品的引进代理，推动门店由单一产品销售向综合服务积极转型。截至2023年末，公司共有直营店100余家，覆盖全国20个省（区、市）。“这些举措已初见成效，为公司未来高质量发展奠定了基础。”李勇告诉记者。
“在提升自身竞争力的同时，我们积极探索通过并购整合扩大网络布局，并将原有的竞争者转变为盟友。全国农机市场规模近6000亿元，公司当前市场占有率仍较低，未来发展空间巨大。”李勇说。
截至2024年6月末，公司货币资金为4.54亿元，占总资产比例为21.14%。公司控股股东特驱教育参与公司定增，注入资金4.161亿元，进一步降低了公司资产负债率，优化了资本结构，在政策大力支持农机产业发展的背景下，有助于公司抢占市场先机。
向产业链上游延伸
在吉峰科技的“一体两翼”战略中，高端特色农机制造板块被定位为主体业务。公司通过参股或控股方式，整合收购农机产业链上游“专精特新”企业。
“2021年特驱教育成为公司控股股东后，明确了公司高端特色农机制造业务要在并购上发力。当前，高端特色农机制造发展相对落后，未来大有可为。”李勇告诉记者，“农机制造行业的整合才刚开始启动，很多行业都是从‘小散乱’逐步向头部企业集中。以拖拉机行业为例，我国有200多家拖拉机制造企业，数十个品牌，而国际上知名的拖拉机品牌屈指可数。未来，拖拉机制造行业的整合是大势所趋。”
在行业整合过程中，如何做到脱颖而出，李勇认为关键在于产品质量：“世界500强制造企业的产品质量一流，这些企业并不单纯依靠营销。我们会聚焦产品质量，在产品和核心技术上坚持投入，持之以恒提升产品质量。”
2015年，吉峰科技通过发行股份的方式收购吉林康达，切入高端特色农机具制造领域。吉林康达主要研发制造免耕指夹式精量施肥播种机、多功能精密播种机、深松整地机、圆盘耙地机等产品。吉林康达拥有约二十项专利，在国内处于行业领先水平，其免耕指夹式播种机被授予吉林省名牌产品称号。“坚持自主研发，瞄准世界先进产品，生产一代、预研一代、储备一代，以保持产品技术的领先性。”李勇说，“我们会继续寻找高端特色农机制造优质标的。”
紧抓乡村振兴风口
吉峰科技正在孵化“三农”产业链创新服务板块。
李勇表示：“我们成立了乡村振兴产业研究院，围绕‘三农’产业链，聚焦农业生态的和谐发展、乡村面貌的改善，探讨乡村发展新路径，包括农村土壤改良、不同区域种植方案探索等，希望为乡村全面振兴贡献吉峰科技的解决方案。”
《中共中央国务院关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推进乡村全面振兴的意见》提出，促进农村一二三产业融合发展。坚持产业兴农、质量兴农、绿色兴农，加快构建粮经饲统筹、农林牧渔并举、产加销贯通、农文旅融合的现代乡村产业体系。
近年来，吉峰科技依托其在农机流通行业积累的优势，逐步向农机下游延伸，涉足农事服务业务。“各地政府加快建设现代农业产业园区。在此背景下，我们持续提升现代农业生产服务能力，提供从育秧到耕种管收再到仓储加工的全产业链服务。公司积极参与现代农业产业园区建设。今年以来，公司农事服务业务订单出现井喷式增长。同时，我们与地方政府合作，共同探索盘活乡村资源，形成农业生产、工业生产和乡村旅游的闭环，促进农村一二三产业融合发展。”李勇说，“从发达国家走过的路径看，农业生产机械化、自动化、智能化是趋势。2023年，我国农作物耕种收综合机械化率超过73%，但相比欧美日韩等农业发达国家和地区仍有较大提升空间。近年来，我国出台了一系列政策，支持农机行业发展。公司对未来发展充满信心。”
今年7月，国家发展改革委、财政部联合印发的《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》提到，提高农业机械报废更新补贴标准。“利好政策频发，促进农机行业发展。我们将继续做好工作，实现公司高质量发展。”李勇说。