来源 :证券市场周刊2024-06-07
今年3月以来，国家出台《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，持续实施农机报废更新补贴政策，扎实推进老旧农机报废更新，加快农业机械结构调整。在政策支持下，传统农机保有量稳步增长，农机市场规模不断扩大。未来，在我国农业机械化向全程全面高质高效转型升级和全面推进农业农村现代化的趋势下，国家对农业机械行业发展的支持政策将保持稳定，相关领域企业或将持续受益。
面对国家“专精特新”产业政策、农机产业格局大调整等一系列发展机遇期，作为国内惟一一家农机连锁流通类上市公司，吉峰科技（300022.SZ）提出引领未来发展的“一体两翼”新战略架构，致力于打造链接上游专精特新农机制造与下游农机销售渠道的农机产业链平台公司。
2023年以来，该公司以“一体两翼”战略为指引，坚定不移地推进上下游并购整合。据了解，公司在西南、华东、东北等多个地区推动并实施整合当地经销商，打破竞争壁垒结盟发展。而通过并购当地经销商实现公司网络布局的扩大，原有的竞争者转变为公司发展的盟友，共同促进公司发展，进一步提升公司市场竞争力。
当前，伴随组织化客户占比日益增多，农机消费需求正在产生较大改变。一是对高端智能农机装备的需求逐步加大，二是系统性整体解决方案成为组织化客户的主要需求。对此，该公司大力发展高毛利业务，升级整体解决方案能力，提高核心竞争力。据了解，2023年，公司探索集成系统方案取得初步成果，通过多地建设运营现代粮油产业园区、农事服务中心等，打造了数个标杆项目，积累了农业项目规划设计、施工安装、投产运营等一揽子经验，为后期全国各门店推广应用奠定了坚实基础。
经营模式方面，虽然连锁经营模式在诸多行业得到广泛应用，但在农业机械流通行业依然较少。身为国内农业机械流通行业最大的连锁经营企业，吉峰科技已是国内零售网络覆盖最广、销售规模最大、售后服务能力最强的农机连锁企业，并在全国范围内建立了完善农业机械终端零售网络。截至2023年12月31日，吉峰科技相较2022年共计增加了13家直营店，直营店合计达134家。
整体来看，在农机流通行业经营多年的吉峰科技，已在规模化、连锁化、服务多元化战略的稳步推进发展中，得到了国家各级农业机械主管部门、农业机械制造商和用户的高度认可，“吉峰”作为专业农机销售品牌已深入农机行业。据了解，该公司通过组织多种形式的农机展销会、推广演示会、发机仪式，长期不懈地推广、宣传与良好的售后服务，使吉峰科技“买放心农机、选吉峰连锁”为核心内涵的企业知名度、美誉度和忠诚度深入人心。随着公司业务规模、经营区域、整体实力的逐步扩大，“吉峰”销售品牌优势将进一步提升。
不仅如此，吉峰科技控股子公司吉林康达作为高端特色农机研发制造板块，是国内较早从事免耕播种机械研究生产的企业之一。多年来，吉林康达紧跟世界先进产品发展趋势，坚持自主研发为主，生产一代、预研一代、储备一代，保持产品技术的领先性。此外，吉林康达不断加强技术研发能力，在报告期内获得多个专利。2023年，吉峰科技高端特色制造板块子公司吉林康达实现营业收入2.59亿元，净利润8,069.85万元，在免耕播种机领域持续保持竞争优势。
完备的终端零售网络、良好的售后服务，以及研发方面的持续发力，使公司经营水平稳步提升。年报显示，该公司2023年业绩表现稳健，其中归母净利润达16,804,213.39元，同比增长51.46%。而2024年一季度，公司实现营收636,940,104.26元，同比增长30.91%，归母净利润为2,618,251.41元，同比增长92.68%。
此外，为完善员工和股东利益共享机制，调动员工的积极性和创造性，2023年公司实施股权激励计划，本次股权激励对象范围涵盖了对公司整体业绩和中长期发展具有重要作用和影响的公司及下属子公司的核心关键人员。通过奖励机制、股权激励、子公司农机事业合伙人计划等措施，吉峰科技健全公司长效激励与约束机制，深度绑定人才团队，完善治理结构，有利于推动公司实现长期可持续发展。