来源 :医美行业观察2025-09-24
近日，乐普医疗与美团主体公司汉海信息技术（上海）有限公司正式签署《战略合作协议》。
根据协议，美团医美将成为乐普医疗旗下童颜针-悦雅颜、水光针-芙洛拉两款产品的授权经销商，并负责其市场推广与运营。
这一渠道与现有的线下经销商渠道形成互补，而且乐普医疗也为传统药企做医美市场开拓了全新的渠道，构建了自身更加完善的销售网络。
01 撬动上万家中小型机构？
从市场动向来看，美团不断强化与上游厂商的合作，其核心模式就在于利用超过300个城市、约1.4万家医美机构的庞大网络，扮演“集采平台”的角色。
对于乐普医疗这一新入局者而言，这一模式的价值尤为明显。而且，此次两者的合作，或许将目光更多集中在中小型机构的身上。
在以往的销售渠道中，大型机构通常能直接与上游合作，而数量庞大、分布分散的中小机构则因采购起订量、现金流压力等问题，难以直接引入多家品牌产品。
美团平台也正好抓住这一市场缝隙，进行填补。
通过美团的统一集采和分销，或许乐普医疗的童颜针、水光针能够以更低的渠道成本，高效触达以往难以全面覆盖的中小型医美机构，特别是广阔的下沉市场。
这无疑将大幅提升乐普医美产品的市场渗透率与覆盖率，为初期放量提供了一条“快车道”。
02 乐普医疗的优势持续释放
作为传统药企，乐普医疗的优势在于研发体系和报证能力，而且其进展快于许多同期跨界企业。
本次与美团的合作也明确，未来可基于一致同意，将合作延伸至旗下的其他产品。
这为乐普医疗丰富的在研管线打开了想象空间：
在童颜针和水光针之外，公司还布局了肉毒素、玻尿酸填充剂、复合填充剂等多种品类。如果与美团的初期合作顺利，这些未来获批的新品便可顺现有渠道实现快速上市和销售放量。
同时，与美团的“全链条营销”协同，也有助于乐普这家传统药企提升在消费者端的品牌运营与市场营销能力，实现从B端到C端的联动。
03 合作执行成效是关键
尽管合作益处明显，但乐普医疗的医美之路绝非坦途。
公司在公告中也明确提示了相关风险，本次合作业务属于新业务领域，市场开拓存在不确定性，对公司当期业绩的影响亦不确定。
具体到市场层面，挑战主要来自两方面：
首先，童颜针等再生医美材料赛道竞争已异常激烈。早期产品建立了较强的医生与消费者认知，而后来者即便具备差异化特性，也难免遭遇同质化竞争的压力。
其次，战略合作的最终效果取决于落地执行。美团平台流量巨大，但如何精准转化为乐普产品的销量，仍需精细化的运营策略。
对于从业者而言，乐普的此次尝试，为其他跨界药企如何利用互联网平台加速医美业务商业化，提供了一个值得持续关注的样本。