来源 :中证网2023-04-27
4月27日，祖名股份发布2022年年报，报告期内，公司实现营业收入14.87亿元，同比增长11.24%，实现归母净利润3838万元。祖名股份表示，面对大豆等原辅料、能源价格持续高位的成本压力，公司坚持“外抓市场，内抓管理”的工作思路，积极采取应对措施，开源节流，提高公司运行效率，实现了企业稳步发展。
提升品牌营销各大品类销售均衡增长
2022年，祖名股份对整个营销战略进行重新定位，提炼出“吃豆腐，更多人选祖名”的品牌核心内涵。在此基础上，公司通过业务人员培训、团队建设、市场调研和营销策划，优化产品结构和包装设计，使品牌定位更加清晰和精准，更加有效适应消费者需求，公司的品牌形象统一性也得到全面提升。
随着品牌价值的不断提升，公司各大品类实现均衡增长。报告期内，祖名股份生鲜豆制品实现营业收入9.78亿元，同比增长9.4%；植物蛋白饮品实现营业收入2.33亿元，同比增长11.52%，其中瓶装饮品类快速增长；休闲豆制品经口味、包装调整后实现营业收入0.75亿元，同比增长14.8%。
作为杭州本土豆制品企业，祖名股份积极参与亚运事业，凭借品质、绿色、健康的品牌实力，诚信负责的企业理念以及真诚的合作精神得到杭州亚组委的认可，于2022 年1月被正式核准成为“杭州第19届亚运会官方豆制品供应商”和“杭州第4届亚残运会官方豆制品供应商”。
渠道内固外拓发力新媒体直播运营
面对激烈的市场竞争，2022 年，祖名股份继续建设忠诚客户机制，利用品牌影响力优势，与潜在忠诚客户深入沟通，积极宣导公司政策，并帮助客户引导市场和消费者，提高客户满意度和忠诚度，巩固渠道网点建设。
祖名股份表示，2023年将重点开拓上海、南京、武汉、合肥等市场，重点推进电商渠道，努力做大做强线上业务，形成销售合力提高市场份额。同时，公司也将重点推进扬州生产基地建设，加快对外投资扩张步伐。此外，公司已与南京果果、北京香香、太原金大豆、贵州龙缘盛等区域龙头企业达成合作意向，2023年内有望逐步推进正式合作，进一步加快全国化布局，巩固行业领先地位。
在稳定传统渠道的基础上，祖名股份不断加大新媒体渠道的开拓力度。公司通过微信公众号、抖音、小红书等新媒体，以及展会推广、新品展示、产品推广、豆制品视频推广、电商平台直播等多种形式，增加消费者认知度，提升品牌知名度和美誉度。
目前祖名股份已有的线上销售渠道涵盖了传统电商平台、线上商超平台、新媒体电商/直播平台、社交电商平台、私域团购平台、分销等其他平台。在直播领域，公司与直播平台“东方甄选”合作开发的玉米汁产品广受好评，并且在与头部主播合作的基础上进一步拓展腰部主播，同时也在抖音平台重点建设品牌自播团队，目前已建立了2个品牌直播间，未来将在私域团购和直播板块重点发力。