来源 :中国证券网2023-11-30
兆威机电（003021）11月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月29日接受28家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司订单执行周期大概是多久？
答：公司取得订单后，配套客户进行项目开发，根据客户需求提供定制化服务，解决客户产品痛点，同时紧跟客户需求，合理安排生产计划，保证产品交付。而订单具体的执行周期受不同行业、客户产品定位、应用场景技术要求等因素影响，会存在一定差异。
问：公司的销售模式是怎样的？下游各个领域客户结构如何？
答：公司下游应用领域广泛，多数产品是基于客户的个性化应用需求，提供方案设计开发与产品的生产销售，产品具有个性化特征，故公司的销售模式主要以直销为主。公司下游各业务领域重点聚焦核心大客户及行业标杆企业，在行业标杆企业客户对技术、品质及性能的高要求下，持续进行产品创新、不断丰富产品线；积累技术经验，努力提升技术水平。整体来看，在长期合作中，公司客户粘性不断增强、结构相对稳定。
问：公司目前与AR/VR业务领域的相关客户合作情况如何？
答：AR/VR作为公司重点业务领域之一，相关项目配套客户计划有序推进中。公司有关团队始终密切跟踪客户需求，以快速响应客户需求为目标，加强与相关客户的技术交流和良好互动。公司也积极丰富产品品类，不断开拓新客户，争取更多机会。
问：公司汽车电子业务增长较快，公司在该业务板块的客户开拓情况如何？
答：公司目前在汽车电子业务领域客户开拓进展较为顺利。在客户端，公司一方面不断提升和拓展与现有客户的合作深度、广度，增强客户粘性，深化战略合作；另一方面，积极开拓新客户，增加客户覆盖率，拓展产品应用领域，提高产品市场份额。同时，在技术端，公司将持续研究下游行业市场趋势，快速匹配客户需求，提供有竞争力的产品和解决方案，努力提升公司产品附加值和核心竞争力。
问：公司如何满足下游不同行业的差异化需求？
答：面对下游不同行业、不同应用场景越来越多的个性化需求，公司也针对客户市场新应用、新业态横向拓展+纵向延伸进行产品布局，从客户的需求出发，完善微型传动和微型驱动系统设计开发、精密齿轮模具设计开发、微型精密齿轮零件制造、集成装配、性能检测各个环节。针对公司下游应用领域较广的特点，公司主要实施差异化的业务战略，紧抓市场需求，多元化布局，同时重点聚焦汽车电子、智慧医疗、工业装备等领域。
问：公司如何应对原材料价格波动的风险？
答：公司主要原材料包括微型电机、塑胶粒、支架、外壳、轴承等。一方面，公司主要通过动态跟踪主要原材料市场价格，并充分结合库存安全、客户订单等情况，合理制定原材料采购计划、规划库存量；另一方面坚持以市场为导向，持续优化品种结构和布局，加强生产组织统筹协调，实现柔性生产并结合客户需求增产适销优势产品，推进降本增效，努力提升企业效益。
问：临近2023年年底，对于未来的发展公司怎样去展望的？
答：2023年，面对不断变化的外部环境、复杂多变的行业及市场情况，公司也面临一定的挑战和压力。但长远来看，这对公司也可以是一个重要资源整合期的机会，苦修内功，强化外力，谋求发展，形成积累和沉淀，为公司未来长远、健康、可持续发展奠定基础。在公司过去的发展历程中，公司全体员工勇于担当，取得了一定的发展成绩，展望未来，公司坚信人们追求更加智能化的生活品质这个方向是确定的，公司全员将在“致力微型驱动领域进步，共创智能美好生活”愿景使命的指引下，充满信心地走在发展的道路上;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 |
参与单位类别 |
参与人员姓名 |
| 信达奥亚基金 |
基金公司 |
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| 南方基金 |
基金公司 |
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| 博时基金 |
基金公司 |
-- |
| 国投瑞银基金 |
基金公司 |
-- |
| 国泰基金 |
基金公司 |
-- |
| 太平基金 |
基金公司 |
-- |
| 恒邦兆丰基金 |
基金公司 |
-- |
| 永赢基金 |
基金公司 |
-- |
| 汇安基金 |
基金公司 |
-- |
| 融通基金 |
基金公司 |
-- |
| 鹏华基金 |
基金公司 |
-- |
| 东北证券 |
证券公司 |
-- |
| 中金公司 |
证券公司 |
-- |
| 华安证券 |
证券公司 |
-- |
| 天风证券 |
证券公司 |
-- |
| 招商证券 |
证券公司 |
-- |
| 域秀资本 |
阳光私募机构 |
-- |
| 彤源投资 |
阳光私募机构 |
-- |
| 敦和资管 |
阳光私募机构 |
-- |
| 景熙资产 |
阳光私募机构 |
-- |
| 远策投资 |
阳光私募机构 |
-- |
| 鸿涵投资 |
阳光私募机构 |
-- |
| 平安资管 |
保险公司 |
-- |
| 乘安资管 |
其他 |
-- |
| 广发资管 |
其他 |
-- |
| 财通资管 |
其他 |
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| 陆家嘴信托 |
其他 |
-- |
| 非马投资 |
其他 |
-- |