近日,阿里妈妈携手若羽臣在内的14位生态代理伙伴共同发布《阿里妈妈经营科学-行业白皮书 I 快消、食品、消费电子、服饰四大垂直行业经营科学解决方案》,若羽臣携手绽家打造快消领域新爆款,入选阿里妈妈经营科学白皮书代表案例。
在白皮书中,阿里妈妈经营科学对四大行业(快消、食品、消电、服饰)的品牌发展阶段做了深入研究,找到品牌成长的核心关键驱动因子,重磅发布了四大行业的营销新策:生意关键驱动因子+科学的经营方法+产品技术能力,营销新策让品牌人货和品牌资产真正实现可追踪、可行动、可运营、可衡量,最终带来品牌经营的确定性。其中,日用百货为生活必需品,消费者覆盖全年龄段,消费频次高,且品牌众多、竞争激烈。阿里妈妈分析发现,快消行业拥有最广泛的触点,且内容种草、爆款为营销关键词。衣物护理作为细分赛道,这两年来热度持续递增,展现了当代年轻人精致的生活方式,激发了更多市场机会。作为来自新西兰的专业衣物护理品牌,绽家聚焦于此,从内衣洗液为切入口,将一个细分市场需求深度开采。
在对绽家所处的快消行业洞察之后,若羽臣发现该领域的消费人群具有消费频次高、品牌心智强、重内容种草等特点。于是,若羽臣依托阿里妈妈“触点式”营销策略,针对站外种草、站内做好流量承接进行了重点布局。种草阶段,应用阿里妈妈触点式投放策略,扩大流量池,做广泛触达;再使用万相台在站内对触达人群进行智能追投;最后以店播、暗号对接等方式强化品牌与消费者之间的联系,将用户沉淀为品牌会员,做长期的人群资产运营。正式上市以来,绽家就以黑马之势迅猛发展,凭借着过硬的产品品质和专业的衣物护理效果,获得了广大消费者的喜爱。
据了解,绽家于2021年登陆天猫,当年GMV破数千万元,爆款产品白雪公主内衣洗累计销售超百万瓶。今年1月,绽家推出新品香氛护衣喷雾,上线仅45天,销售就超30万瓶,今年618开门红的产品销售数据也再次领先行业,内衣洗产品稳居细分类目TOP1。这份亮眼的成绩单背后是若羽臣全链路、全渠道、全场景的优质营销服务能力。
绽家的暴涨曲线,描出了一条科学经营助力品牌成长的阶梯之路。由此可见,绽家是若羽臣对自身资源及优势的一次成功实践,从品牌设计、到产品研发,再到渠道销售及市场推广的全程参与,是一次全链路的打开方式,给若羽臣的品牌孵化、品牌管理开启了良好的起点。依托这套完整且有效的品牌孵化经验,若羽臣将由1到多,逐步完善自有品牌矩阵。