来源 :今日永州2022-07-29
随着健康意识的提升，消费者日益重视适合自身保健品的选择，对新技术、新成分的保健品需求强烈。同时，肠道健康相关的品类声量高速增长，益生菌，便是其中之一。在国内，益生菌的作用正逐渐受到消费市场关注。欧睿国际数据表明，当前中国益生菌消费市场规模已经超过意大利，位居全球第二，并且仍在以每年11%-12%的速度快速增长。若羽臣数据及策略研究团队也就益生菌这一行业进行深入研究，并发布《益生菌行业研究报告》（以下简称为：《报告》）。
近年来，益生菌品类的线上增长趋势明显，淘宝天猫益生菌市场整体表现有所提升，2021年益生菌市场全年GMV达119.4亿元，同比增长23%；益生菌类保健品作为TOP1品类，2021年GMV达63.2亿元，呈波动上升趋势同比增加28%。新冠疫情与防疫措施带来了新的消费需求与消费习惯，同时也助力了众多新渠道与新品牌的快速崛起。在这“新消费”的浪潮之下，益生菌线上消费市场的竞争格局也在发生变化。若羽臣发布的《报告》）显示，中国益生菌市场2022年达1010亿，年复合增长率15%，人均消费仍有极大增长空间。面对千亿级市场，伊利、蒙牛等巨头公司相继推出自有益生菌品牌，专注于食用益生菌研发的一家生物公司则成功上市，成为益生菌第一股。
随着益生菌行业高速发展，更适应中国人体质的益生菌逐渐被开发，“一方水土养一方菌”的理念也逐渐得到广泛认同。可以说，在中国益生菌领域，中国菌已取得了消费者的高度认可，益生菌的本土化趋势愈发明显。若羽臣发布的《报告》总结了目前国内益生菌产品的三大动向：第一，在大众产品领域，乳制品会利用益生菌对产品的功能性和口感形态进行创新，例如酸奶；第二，专业产品领域的企业也正在将触角延伸到大众消费品领域，但在专业度上有明显提升。在此过程中，益生菌的专业线和大众线逐渐模糊，由此出现一些过渡型产品；第三，随着技术革新及新菌种的发现，益生菌可应用的领域变得更广，也由此出现了新的消费品类，例如休闲零食、儿童食品、宠物食品等。
作为一家面向全球优质消费品牌的电子商务综合服务提供商，若羽臣于2020年9月在深交所敲钟。得益于若羽臣在保健品、母婴、个护等品类市场多年的耕耘，其电商综合服务能力，已经经受了各种渠道变革、营销模式迭代的重重考验。在十余年的发展过程中，若羽臣积淀了大量的运营方法论，能够捕捉新的发展趋势和流量风口，充分结合品牌所处阶段和产品、人群特点，精准借力匹配平台资源，将营销和运营有机融合。迄今为止，若羽臣的销售渠道涵盖了综合电商平台、社交与内容渠道和跨境电商等,已覆盖淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、快手、唯品会、小红书、苏宁等20+平台。
若羽臣发布的该《报告》中分析的一个益生菌品牌在产品策略基础上，根据不同的电商渠道，制定了不同的推广策略。例如，在抖音，该品牌更偏向明星教育，充分利用明星效应+专业教育，持续向消费者输出品牌产品的专业价值。而在年轻女性聚集的小红书，则主推女性益生菌产品，通过多篇连续的笔记，详细介绍女性私处护理益生菌的菌种介绍、作用机制及产品选择建议，实现产品从教育到种草的全方位覆盖。得益于多年来，在电商代运营行业积累的经验，若羽臣对各个平台的特点有深刻地了解，可以通过数据深度洞察，为品牌方选择适合的平台，适合的方式挖掘机遇。
若羽臣认为，益生菌作为保健行业的细分领域之一，拥有巨大的市场潜力。且随着生活场景愈发的多样化，消费者需求将进一步细分，这也倒逼益生菌品牌需要根据消费者需求调整产品研发方向，从而打造出更多满足不同需求的产品矩阵。
近日，中国营养保健食品协会正式发布了团体标准T/CNHFA 006-2022《益生菌食品活菌率分级规范》，该标准出炉后，消费者在选择益生菌食品时就有了更简单、直观的专业指引，益生菌行业分级时代开启，或将撬动千亿级益生菌市场。未来，若羽臣凭借自身全链路、全渠道、全场景的数字化服务能力，通过策略性组合运用，助力合作的益生菌品牌方逐鹿千亿市场。