日前，深交所官网显示，广州若羽臣科技股份有限公司2022年股票期权激励计划规定的各项授予条件已经成就，确定以2022年7月15日为首次授权日，向符合条件的145名激励对象首次授予715.00万份股票期权。
不久前，若羽臣也发布了2022年半年度业绩预告。根据业绩预告数据，2022年1-6月归属上市公司股东的净利润730.00万元至950.00万元，比上年同期下降76.15%-81.67%。上半年业绩变动的主要原因有：1、疫情反复造成物流阻滞，订单退货率增加；2、部分合作品牌由原经销合作模式转为代运营模式合作，影响营业收入；3、“广州+上海”双总部发展战略下，职工薪酬及办公费用支出增加。
不过，自2020年底推出自有品牌绽家后，若羽臣的长期价值正在凸显。在短短一年多的时间内，绽家全网GMV破亿，2021年营收占若羽臣全年营收近6%，并在2022年第一季度实现盈利。
目前来看，若羽臣的转型之路还将持续一段时间，会有一定的阵痛期。但可以预见的是，当短暂影响因素消失，消费市场回归常态，坚持长期发展主义的若羽臣也必将从可持续的品牌服务和品牌管理的创新发展模式中获益。
转型升级进行时：孵化自有品牌打造品牌管理矩阵
面对复杂的市场环境，若羽臣在主业稳健发展的基础上，开始围绕“科技+消费”的发展思路，通过内部孵化+外部投资的方式，加大产品研发和市场研究投入力度，提升公司的品牌与技术竞争力，完善公司品牌管理矩阵，为公司业绩增长开拓新方向。其中，孵化自有品牌，锚定新消费赛道，逐步打造品牌管理矩阵势在必行。
据京东研究院发布的《2021年家居清洁与个人洗护线上消费趋势报告》显示，衣物清洁类线上销售占比超40%，且持续提升。其中，衣物清洁人均消费排名第一，具有细分功能的产品愈发受到消费者青睐，例如让衣物带有香气的留香珠销量同比增长超10倍。
在推出绽家之前，若羽臣洞察到护肤领域是目前最大也是增速最快的市场，而之所以没有选择热门的护肤赛道，除了进入的新品牌太多之外，在激烈竞争之下，入场的大多数品牌只能通过砸钱的营销方式来突出重围，也因此被贴上重营销轻研发的标签，用户对产品本身的信任度也随之降低。
所以区别于传统日化品牌，若羽臣认为以低价参与内卷并无益处，更应该立足产品品类创新和产品质量打造，这才是筑造自身护城河的基石。也由此，绽家从消费者个性化需求出发，以精致衣物护理这一小众赛道切入，结合科技力量和新西兰天然植萃复配成的衣物保养配方，率先在中国本土衣物护理市场推出根据不同织物的毛纤维特性，为衣物研制出针对性的洗护方案，逐渐树立起绽家专业衣物护理的品牌形象。
同时，相较于国际品牌生产研发速度，依托于母公司若羽臣深厚的电商运营经验和长期的数据洞察，绽家有着更为敏捷的市场反应速度。后台实时数据以及社区用户评价数据，可以直接成为产品市场前测的依据，为后期的迭代提供助益。每两个月，绽家就可以完成一次产品迭代。
在绽家品类创新的背后，是若羽臣对行业数据深入洞察和研发不断投入的成果。放眼新消费市场竞争的下半场，究其根底是一场关于研发与产业链核心能力的较量。
加码布局“科技+消费”以投资拉动主业深度合作
青松基金合伙人张放说过，“我们对科技消费企业的定义，是能够在供给端通过技术升级，以科技研发的方式实现供给端创新，进而在需求端为消费者提供新应用场景或新解决方案的项目。”品牌需要从用户痛点出发，回归到产品本身。不管是流量玩法还是创意内容营销，都取决于你是否拥有一个好的产品，是否利用技术的迭代更新去解决用户新的痛点。
不久前，若羽臣战略投资了生物科技公司样美生物，若羽臣认为样美生物所在的美容护肤小家电赛道，是眼下消费升级背景下的高潜领域之一，也是与年轻Z世代生活方式息息相关，最乐于消费的领域。
同时，若羽臣与样美生物也达成了品牌线上全链路生意管理的一揽子深度合作，由此开辟了一条代运营公司与新锐品牌深度绑定的新思路：一方面通过投资，将合作拓展至股权层面，形成战略协同，破解了代运营行业长期存在的品牌流失风险；另一方面代运营商为品牌提供的数字化服务则进一步拉动了代运营公司的业务及利润增长。此外，优质项目也将成为代运营商布局自有品牌的种子标的，进入其收购标的池；对于品牌方而言，则可以借助股东方的深度赋能，快速完成资源匹配，高效打开市场，实现生意的快速增长。
面对流量市场和市场环境的变化，新消费品牌正在摒弃掉短期流量思维，转向品牌思维，重视品牌的长期价值，将产品第一作为品牌战略，加大研发投入。
而以若羽臣为代表的头部代运营也正在尝试的一条创新品牌管理之路，科技消费品牌与代运营公司形成合力，科技消费品牌解决前端研发技术上的竞争门槛，以及消费细分痛点；而市场教育和爆发的环节，则由代运营团队赋能。以样美与若羽臣的合作为例，样美作为一家专研透皮领域的生物科技公司，瞄准的是医疗美容和家庭美容的中间地带，以研发技术为核心，将透皮科技引入家用护肤场景，正好能填补新一代年轻人群的正在释放的细分消费需求。
完善激励机制吸纳人才锚定更高业绩增长目标
抛开短暂的外部影响因素，若羽臣内部也在经历一场“拥抱变化”的变革。
如今互联网流量红利消散，国内外环境变化复杂，电商行业迎来了新一轮盘整期，品牌们在降本增效的刚需下，对数字化升级、精细化运营、全平台经营的需求日益强劲，代运营行业也进入了发展深水区，整合态势进一步加剧，市场“头部效应”愈发凸显，例如宝尊电商、丽人丽妆、若羽臣等，更多的客户资源、更多的优秀人才、更多的平台资源以及更多的资金资本，都在涌向它们。
据了解，在人才建设方面，几家头部运营服务商均制定了相应的人才发展计划，来持续进行人才梯度的建设，加大对人才的吸引力度。例如，壹网壹创在2020年发布了股权激励计划，向公司核心骨干及中层管理人员授予限制性股票17万股；丽人丽妆采用阿米巴的人才管理模式，按照员工的志向实施差异化的人才发展计划；若羽臣也在几年前就设置了人才晋升机制和绩效管理办法，通过“北极星”计划提升人才晋升效率，形成广维度、多途径的短中长期薪酬与激励机制，吸引和留住核心人才。
深交所官网最新公告信息显示，若羽臣2022年股票期权激励计划规定的各项授予条件已经成就，确定以2022年7月15日为首次授权日，向符合条件的145名激励对象首次授予715.00万份股票期权。根据激励方案确定的行权业绩条件，2022年至2025年，若羽臣的扣非后净利润每年都将实现翻倍的增长，从2022年的3000万元增长至2025年的1.8亿元，相对于2021年1900万元的扣非后净利润，年复合增长率高达75%。
如果这一目标得以实现，若羽臣将重现高增长，远超过往五年的业绩增长情况。
未来，如何在激烈竞争中破局内卷，需要企业既能够短期经营稳健，保证现金流稳定，又需要兼顾长期发展目标，锁定未来发展战略。基于开放生态的双轮驱动发展模式，或将成为企业破解二元悖论的关键密码。