来源 :DoNews2022-05-13
2011年，一个出生于江西新余的小城市年轻人王玉一手创办了若羽臣。同年，若羽臣荣获天猫“双十一”的“黑马奖”。2013年，通过经验复制，若羽臣开始操盘德国母婴洗护品牌哈罗闪，也一举成功。此后，合生元、美赞臣等越来越多的国际知名品牌相继伸出橄榄枝，希望借助若羽臣的电商运营能力拓展线上渠道。
努力和坚持，付出便有回报。2020年9月25日，若羽臣正式在深交所挂牌上市，成为一家全球快消品品牌电子商务综合服务商的上市企业。经过十余年的积淀，若羽臣在大健康、母婴、美妆个护等品类的电商运营领域确立了明显的头部地位。在店站运营、整合营销、数据挖掘、供应链管理等方面，若羽臣有着深刻的理解和洞察，服务能力覆盖了淘宝天猫、京东、拼多多、抖音、快手等超过20个平台，能够为企业品牌提供全链路、全渠道、全场景的数字化服务。
截至目前，若羽臣已累计服务了宝洁、美赞臣、Swisse等超百个国际国内知名品牌，并与之保持着长期、稳定的合作关系。健合、拜耳、赛诺菲等集团更是以单一品牌为起点，逐步扩展到集团层面的合作。
2021年，若羽臣实现营收12.88亿元，同比增13.44%；实现归母净利润2919.51万元。“有人说上市公司每年保持10%以上增长就不错了，但我期望的是近三五年内持续的高增长。”在若羽臣CEO王玉的心中，11岁的若羽臣依然是一家创业公司，他自己也始终是当年那个敢想敢拼的创业者。
寻找新的增长点
通过内部孵化、外部投资等方式建设自有品牌，围绕“科技+消费”，在新消费赛道布局新品类，创造更多业绩增长点，进一步优化公司收入结构。
如果说，早些年只是一门心思拼命让公司在竞争中活下来，那么如今，作为若羽臣掌舵人的王玉思考更多的是，若羽臣这艘船，该驶向何方？
电商行业发展不断成熟，若羽臣在代运营行业中的头部效应不断加深。然而，王玉内心深处渴望的是更长期的企业价值。他希望通过更高效的资源配置，提升企业的“天花板”，为若羽臣寻找更多的可能。
在若羽臣上市之后，当家人王玉有了更深层次的思考。凭着这股热情和冲劲，他带领若羽臣逐渐摸索出了新的航向——继续巩固代运营核心竞争力，进一步提升公司在大健康领域市场影响力；同时，通过内部孵化、外部投资等方式建设自有品牌，围绕“科技+消费”，在新消费赛道布局新品类，创造更多业绩增长点，进一步优化公司收入结构。
走一条更长的路
事实上，若羽臣孵化的自有新西兰品牌绽家，自2020年底上市以来，在精致衣物护理这一垂直领域就已实现了快速突破。2021年全网GMV突破8000万，营收占公司整体收入近6%，并在今年一季度实现盈利，逐渐成为公司业务增长的第二曲线。
绽家的成功运营，坚定了若羽臣继续建设自有品牌的决心和信心。就在今年5月底，若羽臣的第二个自有品牌即将上市，第三个也在同步筹备中，瞄准的都是近乎空白的大市场。
“科技+消费”的发展思路，在若羽臣近期投资的科技护肤品牌样美身上则体现得更为明显。样美瞄准的是医疗美容和家庭美容的中间地带，正好能填补新一代年轻人群正在释放的细分消费需求。
在王玉看来，新消费市场更需要“以营销唤粉，以产品养粉”，科技则提供了重要赋能。若羽臣也正在尝试一条创新品牌管理之路，与科技消费品牌与形成合力，这或将使得这些被代运营赋能的品牌，与当下互联网中烟花般的“网红们”区分开来，走得更为长远。
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