来源 :爱基金网2023-04-19
问：今年公司哪些外围省份市场的招商进度会更快一些？
答：公司分区域、分阶段地进行全国市场拓展。今年公司会重点加快在湖南、河北及广东等区域的开拓节奏，目前来看，公司在重点区域的经销商开发效率较高；对于广东及华东部分区域，公司今年也将通过进驻重点的KA渠道、布局CVS渠道来实现拓展。
问：公司电商渠道各平台如天猫超市渠道的加速拓展计划是什么？
答：公司对电商渠道各平台的定位和营销策略有所不同，公司在线上各渠道的资源投入和策略打法是基于公司线上整体渠道策略所决定的，当前公司集中资源投入到抖音、天猫、京东等核心渠道。
问：今年哪些外围省份市场可能实现盈亏平衡？公司会加大哪些区域市场的重点投入力度？
答：目前来看，部分外围省份如河北、湖南、江苏部分等基本实现了盈亏平衡，接下来，公司也会加大对广东区域的市场投入，目前来看这些重点省份市场机会较大。
问：公司如何看待传统KA渠道包括线下到家业务的增长节奏？
答：公司高度重视O2O到家业务，成立了独立的O2O部门，除公司自有直营业务外，也要为经销渠道、CVS渠道到家业务提供服务支持。KA整体上受到渠道变化影响，但对我们来说还有很大的增长空间，尤其外围省份的KA系统；当前KA渠道也非常看重到家业务，能够给KA业务有比较大的帮助。
问：公司1季度中高端的几个系列产品的增长情况如何？今年有无新品推出计划？
答：1季度公司自由点中的中高端系列产品营收增长较快，安睡裤同比增长约40%，有机纯棉和敏感肌系列产品整体增长更快，收入占比持续提升。公司将会延续持续推新节奏，预计在2季度会推出大健康系列其他新品。
问：面临1季度38节的激烈市场竞争下，公司及电商渠道保持高速增长的主要原因是什么？
答：1季度行业竞争较为激烈，公司通过成熟的营销方法努力抢占市场份额。线下渠道来看，公司在去年加大了品牌资源投入，逐步拓展全国市场，市场份额持续提升；线上渠道来看，公司对电商渠道结构进行了优化调整，同时借助电商的品牌化运营，线上线下（300959）协同推动产品升级，提升公司业务的快速发展。
问：公司1季度经营性现金流增长的主要原因？
答：公司今年1季度经营现金流增长较快，一方面因外部环境的因素，公司在去年4季度给予经销商授信力度更大一些，这部分在今年1季度回款；另一方面，结合原材料价格走势，公司减少了核心原材料备货。从长时间段来看，公司经营现金流与净利润相匹配;