来源 :爱基金网2023-03-27
答：今年38节营销活动按照公司既定计划推进，不同渠道表现有所不同，电商渠道延续去年节奏，线下经销渠道按预期推进，商超渠道受到客流下降的影响。当前公司自由点在川渝市场占有率排名第一，云贵陕市场排名第二，川渝云贵陕核心区域的盈利能力较好，随着核心区域营收规模的提升，也能够带动公司净利润水平提升。
问：公司调整股权激励计划业绩考核目标是出于如何考虑的？
答：本次公司调整了公司层面的股权激励计划考核指标，线上业务指标未作调整，对非线上员工的公司层面业绩指标进行调整更多地考虑激励性，同时兼顾挑战性。经调整后的2023年营业收入需增长超20%，净利润需增长超15%，仍具有一定挑战性。
问：2022年度公司KA渠道收入增速大于经销渠道，这种结构是否具有可延续性？
答：2022年公司经销渠道略有下滑，从长远来看，经销商渠道业务增长会优于KA业务，主要是受消费习惯、消费场景和渠道结构变化，KA渠道客流和容量有所下降。2022年，公司KA渠道增长主要是非核心区域KA卖场增长，随着外围省份市场的拓展，未来KA渠道仍有较大增长空间。
问：现在线下渠道逐渐衍生出新商业模式，公司对此类线下新零售业务的投入状态和进展如何？
答：目前来看，线下渠道的O2O到家业务、CVS便利系统、连锁美妆及社区团购业务等增长态势较好。公司积极参与新兴渠道建设，公司也投入精力和资源去获取新渠道增量。公司已成立了O2O和CVS业务专门团队，除公司自有直营业务外，也要为经销渠道提供支持。
问：公司电商渠道毛利率水平提升的主要原因？
答：2022年公司电商毛利率水平提高了9个百分点，主要原因是：电商业务平台结构的优化调整，以及电商渠道品项结构调整，通过产品迭代升级、减少专供品的占比和折扣活动等优化产品结构。随着电商业务规模的提升及复购率上升，电商渠道毛利率水平将有可能持续向好。
问：38节今年竞争程度相较去年更加激烈，公司今年38节在打法、折扣力度和营销费用投入与去年相比如何？
答：今年38节市场竞争较为激烈，公司整体还是按照既定节奏推进38节促销活动，部分产品采取大力度折扣来营造节日氛围。整体来看，今年38节促销季投入力度优于去年，面对常态化竞争态势，公司能够有效应对。
问：面对当前激烈的市场竞争，2023年公司净利率水平展望？
答：目前各大品牌的市场策略都较为进取，公司今年仍按照既定规划推进，毛利率水平预期会相对稳定。现阶段公司营收规模相对更为重要，公司会把握节奏，持续性加大投入，预计2023年净利率水平会与去年相当。未来随着公司市场份额及收入规模的提升，净利率水平能够不断向好。
问：目前公司电商业务盈利状况和复购情况如何？
答：电商渠道作为公司重要渠道，除营收规模增长外，还承载了品牌建设及拓展消费者和区域的责任。2022年公司电商渠道整体略亏，随着营收规模逐步提升，预计2023年可能实现盈亏平衡。关于电商业务复购率，2022年度公司电商渠道营收增长较快，新客比例较高，复购数据等晚些时间看才能够更好地分析。
问：公司如何去保持自身的产品迭代的持续领先性？
答：公司通过对消费者用户的研究洞察，找到消费者需求点，用新思维去研究产品来满足消费者需求。另外，公司会加大对产品研发和技术的投入，通过材料、人才和技术等构建产品研发优势。公司本着生产一代，储备一代、研发一代这种思维，实现产品的不断升级迭代，不断提高公司产品的核心竞争力。
问：公司天猫渠道增速快于友商的主要原因？
答：公司天猫渠道快速增长，一方面得益于公司电商业务运营策略转变，另一方面公司在各大平台多元化投放联动带动了天猫渠道的增长。未来，公司将通过产品结构调整、平台结构调整等带动电商业务良性快速发展;