这个世界上最让恋爱中的男孩子头疼的，除了女友恐怕就是女友的“姨妈”了。
而卫生巾则成了男孩子们尴尬又不得不修的一门课，更是女性最常使用的物品之一。凭借“卫生巾第一股”上市的重庆百亚卫生用品股份有限公司（以下简称“百亚股份”），市值如今更是达到百亿，8月2日百亚股份公布了最新的半年报，仅半年年营收已过七亿元。
靠卫生巾也能年入过亿
中国堪称全球最大的女性卫生护理用品市场，按人口普查数据换算，每年处于生理期的对象人口约为4.48亿人，庞大的人口基数也导致了对于卫生巾的需求十分庞大。根据观研天下数据显示，我国卫生巾产量2014年至2019年保持增长态势，从843亿片上升到948亿片。2020年，女性卫生用品市场平稳发展，市场规模达到613亿元，较2019年增长了7.1%。
百亚股份便主要从事一次性个人卫生用品的研发、生产和销售，产品主要涵盖卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品等领域。在这个巨大市场里，百亚股份近年来营收净利始终保持增长。据公司招股书及2020年年报披露，2017 年至2020年，百亚股份实现营业收入分别为8.1亿元、9.61亿元、11.49亿元和12.5亿元。净利润分别为6558.09万元、8935.1万元，2019年同比上升43.21%，突破亿元关卡为1.28亿元，2020年继续上升为1.83亿元。
（百亚股份工厂图，图片来源：百亚股份官网）
刚刚公布的2021半年报中，百亚股份同样保持增长。实现营业收入7.6亿元，较去年同期增长25.35%；归母净利润1.32亿元，较去年同期增长 48.04%。
销量上涨的背后伴随着好口碑，“吹爆国货姨妈巾，有自由点再也没洗过床单。”这样的评价在其产品旗舰店随处可见。
卫生巾作为女性高频、刚需的产品，国内外竞争者众多。以国内为例，从产品外观、材质到功能，卫生巾持续细分和更新，各种新的卫生巾品牌层出不穷，而百亚股份的自由点始终位列卫生巾品牌前列。
据中国品牌网资料显示，2019年中国卫生巾品牌TOP10中，自由点成功进入第十名，影响力指数达1557。
据艾媒咨询《2020中国卫生巾品牌排行榜TOP10》显示，自由点位列第五。
与业绩同样保持增长的还有百亚股份的股价，百亚股份上市近一年，相比发行价6.61元/股已累计上涨299%，半年报发布后连续三日上涨，截止8月5日报收26.42元/股，总市值113亿元。
除此之外，百亚股份在上市之际，还曾邀请00后消费者替代董事长上市敲钟，让消费者共同分享上市的喜悦。
（百亚股份上市图，图片来源：百亚股份官网）
发力中高端品牌
增强核心竞争力
根据调查显示，2018年我国中产女性最关注的前两大因素是“性价比”与“品质”，且两者关注度非常接近，“品牌”关注度排名第五，“价格”仅排名第六。中产女性消费观念正趋于理性，相较品牌，更追求品质。
“以极薄、舒适、超强吸收为代表的中高端卫生巾的消费比例持续提升，中高端卫生巾市场呈快速发展的趋势。”百亚股份旗下目前拥有自由点、好之、丹宁等品牌，其中，自由点为卫生巾品牌，好之为婴儿纸尿裤品牌，丹宁为成人失禁用品品牌，均定位于中高端产品。
(百亚股份旗下品牌介绍，图片来源：百亚股份官网)
“针对定位于中高端品牌的自由点卫生巾，除公司旗下无感七日、无感无忧和舒睡等核心产品系列外，公司亦重点推广了方便贴身的裤型结构产品安睡裤系列和天然健康有机的有机纯棉系列，进一步丰富了公司的中高端产品品类，带动自主品牌卫生巾产品销售的不断增长，同时提升了公司的盈利水平。”百亚股份表示。
为提高中高端产品的竞争力，百亚股份的研发投入正不断增加。据半年报显示，2021年上半年百亚股份研发投入2679.7万元，同比增长115.94%，此方面的投入自然也带来了相关产品销量的增加，2021上半年百亚股份卫生巾产品营收6.11亿元，同比增长34.71%，营收占比扩大5.58%至80.32%，公司整体毛利率为45.7%，同比上升2.5%。
“毛利率上升主要由于公司中高端自由点品牌产品占比提升，产品结构不断优化，同时电商毛利率同期提升4.9%，以及原材料价格同比回归常态。”西南证券在研报中表示，值得注意的是，西南证券对百亚股份维持持有评级。
加大品牌营销，从川渝走向全国
根据尼尔森的统计数据显示，在2020年度全国销售额份额排名中，百亚股份卫生巾产品的市场份额在本土厂商中排名第四，在川渝市场销售份额排名第二，“公司已发展成为国内一次性卫生用品行业领先的本土企业代表之一。”
为加快走向全国步伐，百亚股份正加大营销。首先在品牌塑造上，抓住东京奥运会的热门话题。7月16日，在新品无感7日上市之际，自由点官宣奥运冠军、女排队员丁霞成为自由点全新品牌大使。
（女排队员丁霞代言百亚股份“自由点”海报，图片来源：百亚股份官网）
“在赛场上，常常会面对很多问题，但是因为有队友一起，我无所畏惧。自由点也像我的伙伴一样，给我贴心的支持，让我自由跃动，无惧生理期。很开心成为自由点品牌大使，未来也一起奋力拼‘薄’吧。”丁霞在微博中表示。
根据自由点官方旗舰店显示，自由点无感七日卫生巾月销三万+，累计评论达17万+。
除了通过官宣品牌大使增强品牌形象外，地方品牌要走向全国，电商渠道必不可少。根据半年报显示，2021年上半年百亚股份电商渠道营收为9077.1万元，同比上升33.2%，增速亮眼。
线下也同步加大步伐，卫生用品的主要消费场景为各大商超。而百亚股份与永辉超市、新世纪百货、沃尔玛、家乐福、步步高等国内外知名的大型连锁超市和大卖场均建立了合作。
“公司积极建设电商渠道，已入驻天猫、京东、唯品会等大型电商平台，积极参与直播、社交、社区团购等新兴渠道，电商渠道有望持续放量。”西南证券在报告中表示。
你都使用过哪些国货卫生巾？你看好百亚股份的发展吗？欢迎下方留言讨论。