3月27日晚间，劲仔食品发布2023年年报。上市主板的第三年，公司完成了“三年倍增”阶段性目标，主营收入由2020年的9.09亿元增长至20.65亿元，较2022年同比增长41.26%;归母净利润同期由1.03亿元增长至2.09亿元,较2022年同比增长68.17%。
其中，第四季度营收、净利润创下季度新高，实现营收5.72亿元，净利润7638.80万元，同比增长122.76%。
大单品战略显成效
对于收入增长，劲仔食品年报中称，主要是持续开发及优化经销商、落实终端市场建设、新产品推广以及新媒体平台收入增长所致。
分产品来看，公司鱼制品、禽类制品、豆制品和蔬菜制品收入分别同比增长25.87%、147.56%、18.68%和88.24%。
其中禽类制品增长迅速，领跑其他品类。全年营收达到4.52亿元，成为公司的第二大品类。公司方面表示，蛋制品拥有广泛的消费基础，鹌鹑蛋作为优质蛋白质原料，延续了劲仔产品系列的特色，既能满足消费者对口味的需求，又能满足消费者对零食健康营养的要求。
公司年报透露，2022年上市的“小蛋圆圆”爆汁鹌鹑蛋深受消费者喜爱，报告期内销售收入突破3亿元，成为公司的第二大单品，“手撕肉干”产品上市后快速发展，2021年进入公司亿元级单品行列，目前保持稳定增长趋势。
值得一提的是，“小蛋圆圆”身处高增长的蛋类零食细分赛道。弗若斯特沙利文数据显示，中国蛋制品市场规模2019年为600亿元，预计2023年达到800亿元以上，其中鹌鹑蛋赛道火爆，多方企业入局。
与此同时，第一大单品鱼制品持续市场领先。年报中提到，鱼制品2023年实现收入12.91亿元。整体来看，2017 年至 2023 年，公司休闲鱼制品品类的销售规模稳居休闲鱼制品领域行业第一。线上渠道来看，根据淘系（天猫、淘宝等）、京东平台数据统计显示，劲仔鱼制品销量连续多年均为即食鱼类零食行业第一、海味零食第一。
产能方面，公司目前有鱼制品产能33000吨，禽类制品产能16000吨，在建产能8000吨，豆制品产能7000吨，形成了一定的规模优势。据公司此前披露的机构调研纪要，公司鱼制品、豆制品、肉干、魔芋产能储备较充分,现有场地能及时根据市场需求增加产能。鹌鹑蛋方面,经过2023年前三季度爬坡,现有产地产能逐步释放,逐渐稳定。同时公司也在布局新的鹌鹑蛋生产基地，为“十亿级”单品做好准备。
2024年，劲仔食品计划持续推进大单品建设。其中核心劲仔深海小鱼锚定“二十亿级单品”，鹌鹑蛋专注产品创新与品牌化发展，培育为“十亿级单品”，同时多元化发展“二亿级单品”豆干、手撕肉干及“亿元单品”魔芋，进一步提高公司市场竞争力和持续盈利能力。
顺应渠道变革新媒体平台收入增长142.6%
分渠道来看，经销模式较2022年增长35.98%,直营及其他模式较上年同期增长68.52%，主要得益于下零食专营渠道、线上新媒体、天猫超市等B2B平台营业收入增长。
从经销模式来看，2023年，公司经销商数量由期初的2267家增长至3057家，净增790家。
以“大包装+散称”产品组合为基础，劲仔食品推动产品进入线下高势能渠道。一方面，以“大包装升级”为战略抓手，陆续开发和优化整合装、袋装“大包装”产品销售和推广，重点完善网络布局、扶强扶优有终端服务能力经销商，维护好优质终端建设，提升了终端品牌形象。同时，公司结合大包装战略布局，陆续开发专业散称经销商，推动全品类产品系列散称产品铺市，提高客单价，填补渠道空白。
劲仔食品董秘丰文姬介绍，劲仔食品针对不同渠道开发适配的SKU产品，以“大包装+散称”产品组合为基础，推动产品进入高势能渠道，全年“大包装+散称”产品占比已超过50%，并呈现出较好的增长态势。
对于当前快速发展的新兴零食渠道，劲仔食品也在加大布局。公司积极布局零食很忙、赵一鸣、好想来等零食专营店，为客户提供定制化的产品和服务。公司方面介绍，目前合作的零食系统超100家，报告期内零食专营渠道营收同比增长超150%。同时，公司积极创新研发定制产品，拓展进驻盒马等会员店，取得良好市场反馈。2023年线下实现收入16.49亿元，同比增长43%。
从市场规模来看，零食集合店的蛋糕有望继续做大。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2023年中国零食集合店市场规模为809亿元，预计2025年有望达到1239亿元。资本涌入为零食集合店新业态发展提供助力，各品牌开启激烈的“跑马圈地”竞赛，门店快速扩张。截至2023年10月，中国零食集合店门店数量已经突破2.2万家。
线上端，传统电商渠道流量增速放缓，劲仔食品积极布局短视频、社交平台、达人直播等新兴渠道。2023年，线上直销销售额1.47亿元，同比增长94.61%，其中抖音及其他新媒体平台实现收入1.03亿元，同比增长142.6%，劲仔品牌也晋级为天猫平台、抖音平台海味零食销售额第一。
渠道建设方面，劲仔食品表示，2024年将继续完善全渠道的布建工作，针对空白市场提速渠道布建，同时将经销商铺货率作为销售团队重点考核指标之一，提升经销商所覆盖渠道的铺货门店数量；线上方面在深耕传统电商渠道的同时，紧跟电商新媒体+新零售趋势，提升覆盖广度，抢占流量，不断完善公司的线上营销网络。
累计现金分红2.40亿
2023年，劲仔食品计划每10股派息3元（含税），拟分红金额1.34亿元，达到公司归母净利润为64.06%。2021年至2023年，公司累计分红金额达到2.40亿元。
高分红的背后，离不开实控人对公司长期发展的信心，与投资者共享发展红利。
2023年，公司两度使用自有资金通过集中竞价交易方式会回购公司部分股份，用于实施股权激励计划及员工持股计划。截至2024年3月，公司已完成回购方案，共计回购752万股，占公司总股本的1.67%，回购资金总额9906.15万元。
此外，2023年，实控人周劲松以非公开发行认购方式完成增持公司股份47,899,159 股，认购金额 2.85 亿元。同时承诺上市首发限售股解禁后 12 个月不进行减持，进一步向投资者传递信心，关注公司长期发展的价值。
值得一提的是，据公司此前披露的员工持股计划，2024年业绩考核目标是，以2022年度为基准年，2024年度合并营业收入、净利润增长率均不低于44%。