近日，劲仔食品接受来自北京睿道投资管理有限公司等187家机构的调研，本次调研采取特定对象调研,电话会议的形式，会上董事长、总经理周劲松,董事、副总经理、董事会秘书丰文姬,副总经理、财务总监康厚峰,证券事务代表涂卓作出了回应:
一、请介绍下公司半年度的经营情况？
答: 2023年上半年,公司整体保持了去年以来高速增长的趋势,实现营业收入92,459.41万元,同比增长49.07%,实现归属于上市公司股东的净利润8,312.91万元,同比增长46.97%。
公司拥有一个“超十亿级”大单品劲仔深海小鱼和多个“亿元级”实力单品鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋等,其中潜力单品鹌鹑蛋月销已突破2700万元。报告期内三大品类均实现快速增长,休闲鱼制品、禽类制品、豆制品分别同比增长35.01%、155.05%、29.23%。
二、公司产品结构有什么变化,未来发展的思路是怎样的？
答:劲仔食品目前主要生产鱼制品、豆制品、禽类制品等休闲零食,主要包装形式有独立小包装、袋装、盒装以及散称装,覆盖主要的零食销售渠道。从品类来看,三大品类都保持高速增长的趋势。
其中鱼制品占比65.20%,仍然是公司的核心品类;禽类制品占比18.47%,增长势头强劲,包含鹌鹑蛋和手撕肉干两个亿元级单品;豆制品占比10.93%,保持稳定增长。从品规来看,公司小包装产品占比51%,大包装产品占比32%,散称产品占比17%左右,整体结构更加均衡。
报告期内,大包装产品同比增长约70%,散称产品发展势头强劲,报告期内同比增长约220%。未来公司将继续以小鱼为核心,将天花板做高,从“十亿级单品”向“三十亿级单品”突破,带动其他品类发展,同时重点关注鹌鹑蛋发展情况,打造第二增长曲线,培育更多“十亿级单品”。
三、公司鹌鹑蛋产能布局情况如何,公司如何定位此产品,原材料供应链是否能支撑公司长期发展？
答:公司目前产能主要集中在平江工业园和公司生产基地内,产能有些分散。目前公司正在积极布局,未来公司将按照十亿级单品的思路来规划,把鹌鹑蛋打造成为细分行业的领导品牌。鹌鹑蛋产品非常符合公司对于休闲零食健康化、营养化的发展方向,口味丰富,消费者群体广泛,未来有非常大的发展空间。
目前鹌鹑蛋上游供应链相较鸡蛋产业而言还不够成熟,价格有较大的波动,随着鹌鹑蛋行业整体的发展,供应链会趋于稳定。
鹌鹑蛋供应链的建设方面,目前公司通过跟上游供应商建立紧密合作,稳定采购价格,建立更加稳定、优质的原材料供应链,相信随着上游的不断进步,未来能够支撑公司的长期发展。
四、公司渠道结构有什么变化？
答:报告期内,公司持续推进线下传统流通渠道、现代渠道、新兴渠道和线上渠道立体式全渠道稳健发展。经销商数量从2,267家增加至2,559家。公司线上线下渠道均保持高速增长,线下渠道方面,公司重点发展大包装+散称渠道,全力推动弱势渠道开商和经销商升级转型,发力终端型经销商的全国经销体系建设,推动渠道结构均衡发展。
在区域划分方面,公司对线下区域重新整合划分,将原有七大区域重组为五大区域,提高区域均衡,由强势市场带动弱势市场,实现整体竞争力提升,目前效果比较好。报告期内,公司线下渠道营收7.19亿元,同比增长44.06%,约占公司营收77.76%。
线上渠道方面,公司抖音等新媒体渠道表现亮眼,同比增长约600%。报告期内,公司线上渠道营收2.06亿元,同比增长69.71%,约占公司营收22.24%。
五、公司在供应链上有何布局,原材料小鱼采购价格情况如何？
答:报告期内公司持续推动“全球化”战略，肯尼亚子公司生产的野生鳀鱼首次进口中国,并亮相第三届中非经贸博览会,这是公司全球供应链建设上的新突破。未来公司将继续加大供应链建设布局,加强鳀鱼的全球精选与供应保障能力,为公司长期发展提供坚实基础。公司主要原材料鳀鱼的采购价格相较去年而言略有下降,成本趋于改善。下半年的采购价格还要根据鱼汛等情况而定,公司会继续保持密切关注。
六、公司目前推出的鱼制品新品情况如何？
答:公司7月份左右推出了新品劲仔深海鳀鱼，从原材料选用、加工工艺、产品口味、保鲜方式、包装设计等各个方面进行了升级。目前深海鳀鱼进行了第一轮的铺货,在西安区域的部分高端渠道进行销售。这是劲仔食品对于公司产品价值的挖掘,对于品牌高端化的探索,符合公司产品美味、营养、健康的发展方向。我们对于新品的发展非常有信心,相信未来会让更多消费者了解劲仔食品产品的价值。
七、公司在零食专营渠道方面有没有新的进展,对于会员店这个渠道怎么考虑的？
答:公司目前在零食专营渠道保持一个稳定增长的趋势,目前已覆盖70余家零食系统,上半年营收超6000万元,同比增长超300%。公司主要考虑零食专营渠道价盘、盈利能力、品牌价值等各方面因素影响。未来公司会保持高度关注,在符合公司发展情况的前提下积极与零食专营渠道进行合作。
会员店渠道是目前高势能人群更加偏好的一个渠道,在品牌形象方面有非常好的促进作用。公司目前进入了盒马鲜生渠道,定制了“劲仔头条鱼”产品,动销情况良好。未来对于其他会员店渠道,公司会高度重视,定制符合渠道要求的产品,提升公司的品牌形象和影响力,占据“品牌高地”,影响更多消费人群。