来源 :经观商业2022-11-22
三季度报数据展示
主要会计数据和财务指标
三季度报综述：2022年前三季度，劲仔食品实现营业收入约10.1亿元，同比增长34.57%；归属于上市公司股东的净利润约9036.95万元，同比增长41.17%；第三季度营业收入3.90亿，同比增长40.11%，归母净利润0.34亿，同比增长47.15%。
媒体声音
36氪：
《营收相差40亿，净利润却持平，体量10亿的小企业赢了三只松鼠？》
对于公司前三季度的业绩表现，劲仔食品表示，营收增长主要是因为公司推行大包装产品策略、开发及优化经销商、建设终端市场以及推广新产品；净利润上升则主要是因为营收增长。
据了解，2021年下半年，劲仔食品开始实施“大包装”战略，推出了客单价更高（5-6元或10-12元）的整袋、整盒“大包装”产品，试图在提升客单价的同时，给予经销商更多的毛利空间。前三季度，公司大包装产品实现营收3.1亿元，在总营收中的占比从上半年的28%提升至30.7%；小包装依然是公司的基本盘，前三个季度实现营收5.8亿元，在总营收中占比57.4%；散称装累计实现销售额0.8亿元，占比7.93%。
分品类来看，大单品鱼制品依然是公司的绝对主力产品，前三季度实现营收收7.2亿元，同比增长29.42%，在总营收中占比71.6%。增长较快的也是目前占比最少的禽制品，前三季度增速为75%。
新京报：
《得益于大包装产品策略，劲仔食品前三季度营收净利同比双增》
记者了解到，劲仔食品的销售渠道结构中，70%以上是传统流通渠道，包括夫妻老婆店、社区店、校园超市、特通超市、专营店、BC超市等；线上渠道占比约20%左右，KA及CVS等国际卖场和连锁便利店的占比仅为7%到8%。
“为更完善渠道布局，公司推出了客单价更高（5-6元或10-12元）的整袋或整盒的大包装产品，通过七大单品新的包装规格开发优质经销商，进驻新的高势能的渠道，抢占优质货架区，拓展消费客群，进一步拓展客单价。”今年8月，劲仔食品对外透露。
据悉，大包装策略从去年三四季度开始陆续铺设，到今年从鱼制品推广到其他品类，经过半年多时间的验证，取得了较好的成效，劲仔食品的主要增量也是来自于大包装，同时带动了小包装和散称装的铺市和增长。
劲仔食品表示：“未来，希望大包装产品在KA、BC超渠道的样板示范成功后再辐射其他流通渠道，成为全渠道流通的大单品。”
券商研报摘要
信达证券：
经销商数量稳步提升，现代渠道空白点仍多。截止到Q3，公司经销商数量由22H1的2000家提升到2200家，经销商数量稳步推进。目前公司进入KA/CVS等现代渠道网点数量约1万多家，现代渠道终端空白点仍多，大包装产品有望持续在其中放量。大包装产品整体陈列位置更为突出，有望推动公司品牌势能进一步提升，推动小包装持续增长。公司目前散装产品占比小，但散装产品在零食店、KA散装区等具备特定的消费场景，长期体量有望进一步增加
浙商证券：
公司自去年下半年开始发力大包装产品，22年表现优异，大包装产品放量拉动公司业绩的快速增长。22年前三季度公司大包装实现3.1亿元，占比实现30.7%（22H1为28%），占比进一步提升，增速预计实现100%+；散称装实现8000万元左右，实现90%+的增长，小包装实现5.8亿元，实现10%的增长。单品来看，前三季度鱼制品实现7.2亿元，占比为72%，同比增长29.4%，豆制品增速21%，禽制品增速为75%，公司22年新品如鹌鹑蛋、鸡爪等产品推广顺利，占比持续提升，当前预计鹌鹑蛋品类月销已经过千万，我们认为将有望成为下一个过亿大单品。