2024年7月2日，锐明技术披露接待调研公告，公司于6月25日接待东方证券、华西证券、融通基金、平安证券、恒邦兆丰资管等7家机构调研。
公告显示，锐明技术参与本次接待的人员共2人，为副总经理、董事会秘书孙英，证券事务专员龚晓涵。调研接待地点为公司办公室。
据了解，锐明技术公司近年来毛利率提升较快，主要原因有两方面：一是公司坚持长期主义策略，持续进行研发高投入，有效提升了产品市场竞争力；二是高毛利率海外产品销售占比持续提高，推动了公司整体毛利率水平提升。未来，公司将继续坚持研发投入和拓展海外市场，以保持产品竞争力和毛利率水平。
在欧标业务方面，锐明技术已取得显著进展。公司首款产品已通过欧标认证，多款产品也获得认证。公司与国内多家主流整车厂商达成欧标定点合作，并已开始向欧洲市场出口前装业务。此外，公司还在土耳其取得定点突破，并与欧洲本地车厂推进合作。随着欧标在更多国家和地区推广，公司海外前装市场基础将更加坚实。公司作为国内较早取得欧标认证的厂商，在与国内车厂合作上具有先发优势，未来将继续加强销售投入，提高产品性价比，巩固市场竞争优势。
海外行业监管政策对锐明技术业务发展产生积极影响。随着欧盟、英国、德国等地区实施商用车安全法规，公司欧标产品在海外市场的需求增加。公司产品已随国内整车厂商出口至欧洲，并与土耳其当地主机厂商开展合作，为公司开辟新的业务增长点。随着更多国家和地区实施类似监管政策，公司海外业务有望持续发展，为公司带来新的增量市场。
调研详情如下：
1、去年及今年一季度公司毛利率提升较快,具体原因及持续性?
一是研发投入高,有效提升了公司产品的市场竞争力。公司坚持长期主义策略,一直坚持研发高投入,不断进行技术创新、产品创新及迭代升级,一定程度上提升了公司毛利率水平。未来,公司仍会坚持长期主义策略,每年进行研发高投入,保障公司产品的技术性能领先行业半代到一代,确保公司产品竞争力不下降。二是高毛利率海外产品的销售占比的持续提高,有效推动了公司整体毛利率水平的提升。未来,公司仍会持续拓展海外市场,持续扩大高毛利率海外产品的销售占比,助力公司整体毛利率水平的持续提升。
2、简要介绍下公司欧标业务的进展情况及竞争格局?
欧标是2022年7月提出的,有两年的过渡期,要求在今年7月份全面落地实施。去年三季度末,公司的首款产品通过了欧标的严格论证,现公司的多款产品均取得了欧标的认证。公司已与国内多家主流整车厂商取得了欧标的定点合作。随着欧标在欧洲落地,公司的前装业务将随国内主流车厂进入欧洲市场实现出口,部分欧标订单已在交付中。另外,在土耳其,公司也与两个整车厂商取得了定点突破,与其它欧洲本地车厂的合作正在推进当中。我们还注意到日本、墨西哥等地均以欧标为标准,将同步以法规等形式推动其本国欧标业务的开展,这将为公司打开海外前装市场打下更加坚实的基础。关于竞争,公司是国内较早取得欧标认证的厂商之一,在与国内车厂的合作上,销售的先发优势较强。后期,持续保证欧标解决方案的稳定性,持续提高准确率,在性价比优势的加持下,我们相信公司的产品在该市场的竞争优势会较为明显。加强销售投入,特别是本地化投入,继续贯彻“一国一策”的销售战略,欧标将带给公司一定的业务增量。
3、我们注意到,海外有些国家或地区也有行业监管政策要求,请介绍下相关情况及对公司的业务影响?
国内较早的时间,随相关行业监管政策的推出,如部标机、国标机等一定程度上加强了商用车的运营安全性。近一两年,海外有些国家或地区也开始出现行业监管要求,主要期待通过安全法规等行业监管措施来提升商用车的运营安全性。如欧盟于2022年7月颁布的通用安全法规(简称欧标),为商用车下线上路运营制定了两年的过渡期,要求自2024年7月起,所有新车下线上路必须配备可进行盲区监测、防疲劳、防超速、防分心驾驶等欧标产品;如英国伦敦,要求自2024年10月28日起,所有在伦敦道路上运营的超过12吨的重型货车必须安装主动安全系统(PSS);如德国要求车辆要安装BSD等。这些措施的实施,旨在加强商用车的运营安全性,减少道路风险事故发生的概率,降低人员伤亡事故率。
随着海外以上相关行业监管政策的落地实施,对公司海外业务的拓展有积极影响。如公司的欧标产品,一是随国内主流整车厂商出口至欧洲(目前订单交付中),二是与土耳其当地主机厂商开展定点合作,打开了海外的前装市场,为公司开辟了新的业务增长点,为海外增量市场提供了一定的保障,助力海外市场持续发展。