深圳市锐明技术股份有限公司（以下简称“锐明技术”或“公司”）6月14日发布公告称，公司于6月21日进行了反路演。在活动中，锐明技术透露，在自动驾驶领域，尽管公司目前的项目暂时停滞，但公司坚信自动驾驶技术对未来商用车领域的重要性。因此，公司持续投入研发，将自动驾驶技术中的关键元素，如视觉处理技术，应用于现有产品，以解决客户的实际需求。
▲锐明技术公告截图
以下为投资者关系活动主要内容：
1、公司对于国内市场和海外市场的资源投入和重心定位是什么?
答：公司对于国内市场的态度是明确的：我们并未放弃国内市场，从投入上看，我们并未减少，而是更加专注于价值市场的挖掘与投入。
从市场表现来看，虽然与2019年相比，后续年份的国内市场有所波动，但自2022年起，我们明显看到了增长的趋势。特别是在货运等有价值的市场领域，锐明的市场占有率在稳步上升，且不断推出新产品，以满足市场需求。
我们深知，市场竞争激烈，价格竞争并非我们的长项。因此，我们更加注重产品的质量和价值，致力于为用户提供真正有价值的产品和服务。在价值市场的选择上，我们有所取舍，放弃了那些价值不高的市场，集中力量在有价值的领域深耕。
尽管国内市场环境较为困难，但我们依然看好其未来的潜力。中国经济的高速发展必将带来更多的市场机会。面对市场的挑战，我们不会放弃，而是继续坚定前行，寻找和尝试价值市场。
从财务数据来看，尽管过去几年锐明在国内市场的利润贡献上有所亏损，但今年我们已经看到了扭亏为盈的迹象。这证明了我们在推动价值市场转型上的努力是有效的。我们对此充满信心，并期待在未来取得更好的业绩。
在海外市场上，锐明同样表现出色。我们始终围绕机会展开业务，当能力与机会相匹配时，我们会毫不犹豫地加大投入。海外市场的增长势头强劲，我们对此充满期待，并相信未来的表现会更加出色。
2、请问这两年海外市场增速较快的原因是什么?持续性如何?
答：首先，锐明在技术领域的投入是毋庸置疑的。锐明不断引领行业趋势，通过技术革新提前影响市场，确保产品的高质量和先进性。这种对技术的执着追求和持续投入，使得锐明产品在国际市场上具有强大的竞争力。
其次，锐明的海外市场表现令人瞩目。尽管全球市场在某些时期存在波动，但锐明在海外市场一直保持增长态势。特别是随着技术的不断进步和AI的大量应用，公司成功抓住机遇，实现了快速增长。这种增长并非偶然，而是锐明不断贴近客户需求、紧跟技术趋势的结果。
对于“价值市场”的定位，锐明把握得非常准确。在海外市场，公司拼的是产品的技术领先性、高性价比和高可用性，这正是价值市场的核心所在。通过不断的技术创新和产品优化，锐明成功赢得了客户的信任和市场的认可。
最后，我对于锐明公司的未来发展充满信心。随着公司不断在海外市场投入资源和精力，特别是在AI等技术领域的持续创新和应用，相信锐明公司将继续保持增长态势。
3、公司是如何保持在行业内的市场份额的?
答：我们始终秉持着贴近客户、持续创新的发展理念。我们深知，只有真正了解客户的需求，才能为他们提供最适合的产品和解决方案。因此，我们投入了大量的研发经费，每年大量的资金用于技术研发和产品创新，致力于打造出更加先进、更加符合市场需求的产品。
我们的产品体系日益丰富，从云到端，我们都有完整的解决方案。但我们也清楚地认识到，我们不可能在所有领域都做到最好。因此，我们选择了在特定的领域内深耕细作，坚持“一厘米宽度深耕一公里”的战略。在这个领域里，我们不断地进行技术积累和创新，通过高强度的研发和市场拓展，逐渐建立起自己的核心竞争力和市场优势。
当然，我们也面临着一些挑战和困难。海外市场的拓展并不容易，需要我们付出更多的努力和时间。同时，在某些技术领域，我们也存在着一些门槛和难题。但我们相信，只要我们保持对技术的热情和追求，不断地学习和创新，就一定能够克服这些困难，实现更高的增长目标。
总的来说，我们致力于为客户提供最优质的产品和服务，通过不断的技术创新和市场拓展，实现公司的持续发展和壮大。
4、请问公司在后期对于海外投入的规划是怎么样的?
答：锐明技术在海外市场展现出了强劲的增长势头，特别是在欧洲地区，其销售业绩首次超越了北美。此外，亚太和拉美等新兴市场也呈现出高速增长的态势，为公司未来的发展提供了广阔的空间。
面对海外市场去风险化的趋势，锐明技术采取了积极措施，通过建设越南工厂和考虑在海外继续开设新工厂，确保供应链的稳定性，并满足当地市场的需求。
同时，锐明技术注重提升公司整体的国际化水平。公司职能部门普遍具备较高的英语水平，并拥有众多具备海外背景的专业人才。这种国际化的团队结构为公司在全球市场的拓展提供了有力支持。
展望未来，锐明技术将继续加大对海外市场的投入，特别是在亚太、拉美和中东等新兴市场。通过不断推动国际化进程，实现更加稳健和可持续的发展。
5、公司的创新业务也比较丰富，请问公司后期比较看好哪几块业务?
答：锐明技术的核心定位与战略方向主要聚焦于商用车领域，通过AIoT技术，为客户提供安全合规和效率提升的解决方案。我们不仅仅被理解为一家监控公司，实际上，我们的产品和服务远超监控的范畴，
更多地关注于如何通过技术创新提升商用车的安全性和运营效率。我们致力于开发和推出多种智能系统，如盲区监测系统，旨在帮助司机更安全地驾驶。同时，我们也关注货车装载的传感器技术，这些技术虽然基于视觉，但并非仅仅用于监控，而是作为AIoT框架下的重要组成部分，为商用车提供全面的智能化支持。
在自动驾驶领域，尽管我们目前的项目暂时停滞，但我们坚信自动驾驶技术对未来商用车领域的重要性。因此，我们持续投入研发，将自动驾驶技术中的关键元素，如视觉处理技术，应用于现有产品，以解决客户的实际需求。
锐明技术始终坚持在商用车领域深耕细作，通过持续的技术创新和市场拓展，不断巩固和拓展我们的市场份额。我们明白，成功需要时间和持续的努力，因此我们始终保持耐心和决心，一步一个脚印地前行。无论是货运市场的拓展，还是海外市场的布局，我们都坚持从市场研究出发，逐步建立起自身的竞争优势。