来源 :深交所互动易2024-05-08
irm2235076问青鸟消防(002960)董秘你好，我公司为什么执行多品牌战略，而没选择集中树立一个强大的消防品牌?
2024-03-20 08:31:21
青鸟消防答irm2235076
尊敬的投资者，您好！青鸟消防之所以采取多品牌战略而非集中精力塑造单一强势品牌，主要是出于以下几个方面的综合考量：（1）市场细分差异化需求：消防市场具有高度细分化的特点，不同场景对消防设备的功能、性能、品牌价值以及价格敏感度均有差异。例如，针对高端市场如五星级酒店等场景，客户倾向于选择具有UL（北美）+3C（中国）双重认证的高品质产品，单一品牌难以覆盖所有细分市场的客户需求。（2）全面发展战略：青鸟消防在发展历程中，采用了内生增长与外部并购相结合的方式，先后收购或成立了久远智能、正天齐、惟泰安全、中科知创、左向科技、Finsecur（法国）、Detnov（西班牙）、Maple Armor（加拿大）、美安中国等多个在各自领域拥有显著优势的品牌。这些品牌各有独特的市场定位、品牌影响力以及产品技术特长，多品牌战略有利于公司在不同细分市场中找准定位，提供更具针对性的产品和服务。（3）国际行业对标：借鉴了霍尼韦尔、江森自控、西门子等国际消防行业领军企业的成功经验，这些企业通常通过多品牌布局来满足全球不同地区、不同行业和不同层次的市场需求，通过品牌矩阵构建更全面的竞争优势。（4）提供一站式解决方案：通过执行多品牌战略，青鸟消防能够灵活调动各品牌资源，实现对不同项目场景的精细化和专业化覆盖，提供“一站式”的整体解决方案，从而满足客户多元化、个性化的需求，并在不同领域内保持较强的市场竞争力。（5）商业模式的影响/探索：公司“直销+经销”的销售模式需要不同品牌。其次，在品牌营销模式上，比如直销品牌与经销品牌的竞争方面，类似于红蓝军模式，对于竞争活力上是个有力的对标，有助于相互促进。综上，青鸟消防实行多品牌战略是为了更好的适应市场需求、发挥各品牌优势、拓宽市场覆盖面，并在激烈的竞争中持续提升整体竞争力，为客户提供更全面、更优质的消防产品与服务。
2024-05-08 16:02:15