来源 :全景网2024-04-24
近日，国内消防报警行业龙头企业——青鸟消防（002960.SZ）2023年度股东大会暨投资者大会成功在北京举办。
交流活动中，问及公司海外市场战略规划，青鸟消防董事长蔡为民表示，作为民生基础产业，在完整的金融与监管等政策构筑之下，消防行业在海外业务已然是一个非常成熟的市场。青鸟消防作为一家从中国成长起来的企业，要走向世界舞台，进入欧美成熟市场是必然选择。与此同时，从市场生态角度，在国外由传统品牌主导的市场中，青鸟消防的参与能够有助于一定程度的、良性的竞争，有利于提高市场参与者的服务质量以及产品竞争力。
“西方国家一直非常重视生命安全，其标准的完善程度，法规的监督程度对公司而言都是一个挑战。”
值得一提的是，蔡为民强调，青鸟消防经历住了挑战，也熬过了市场的导入期和进入期。上述过程中，公司的管理技术获得了巨大程度的提升；同时，可喜的是，也为公司打开了新的市场。而在具体的打法上，青鸟消防的策略抱着融入的心态，融入市场，成为当地的一份子，加入到大的消防圈子，与海外市场同行互融、共建、一起繁荣成长。据蔡为民介绍，目前效果良好。
在蔡为民看来，随着技术的发展，尤其是“储能电池”与“无线系统”两大技术的升级，青鸟消防将拥有良好的发展机会。凭借公司已积累起来的优势，青鸟消防可在市场进入之时提供强有力的支撑。
谈及FB集团股权收购事宜，蔡为民称，海外家用消防市场具备较强的稳定性，且由于管理要求严格，后续可持续的替换市场亦有非常巨大的市场潜力。
资料显示，FB主要在英国、欧盟、新西兰、美国等地从事家用感烟探测器、感温探测器、CO探测器、灭火器等产品的销售业务，产品主要涉及的认证区域包括英国、荷兰、德国、法国、澳大利亚、新西兰。公司已建立较为成熟“Firehawk”品牌，在海外独立式探测器市场长期经营，拥有众多国家/地区的产品认证、品牌认可及客户关系。
蔡为民强调，本次投资是双方强强联合。彼时，青鸟消防公告表示，通过融合青鸟消防在研发端的资源和优势，特别是无线领域、气体探测领域的技术与产品储备，以及自研芯片，特别是在物联网芯片技术领域、AI应用方面的独有优势，能够进一步提升FB的产品功能、性能与品类，有助于扩大技术领先优势，促进家用场景一体化消安物联网解决方案的落地应用。通过赋能FB快速发展，能够避免公司在海外系统产品市场所经历过漫长的产品学习和重复多次的市场进入过程，进而加速提升青鸟消防在海外市场的竞争力与知名度。
与此同时，通过本次收购，青鸟消防将借助FB进入作为消防报警产品市场两大组成部分之一的独立式探测器市场（包括感烟、感温、燃气、有毒气体等各种类型），即针对大众消费的C端市场，对青鸟消防而言是一个新的广阔的蓝海市场。近百亿美元的市场规模，将给公司带来广阔的发展前景。
而对于公司未来海外市场的发展目标，蔡为民表示，首要目标是——力争实现公司海外收入与总营收的比例达50%。
对公司未来海外市场开拓策略，青鸟消防在其2023年度财报中透露：
1）海外消防报警系统市场领域（To B/G）：持续推进“北美+欧洲”的双核驱动。具体来看：在稳住当前美安魁北克的市场布局基础之上，大力开拓并完善美安多伦多、美安美国在北美区域市场的业务布局与团队建设；与此同时，通过美安中国在高端酒店、地铁轨交等项目领域的覆盖，推进在国内高端领域市场的开拓并辐射东南亚地区市场的发展；与此同时，完成法国Finsecur产品的升级研发与转产、Detnov新产品的研发落地工作，深化落实包括项目备案制在内的新销售政策实施，进一步深度开拓当前覆盖的市场领域，同时兼顾在中东地区、印度等新兴市场的战略布局；
2）海外家用消防市场领域：开拓海外C端独立式探测器市场。青鸟消防将通过拟收购的英国“Firehawk”品牌、加拿大CO Experts品牌积极布局开拓英国、欧盟、北美、大洋洲、中东地区为主的海外家用消防市场，构建并完善青鸟消防的海外家用产品矩阵、品牌战略、供应链体系，拥抱并把握海外C端独立式探测器的蓝海市场；
3）海外灭火业务市场领域：公司将通过旗下耐普特（NexPro）和斯派洱（SPIRE）公司开拓海外自动灭火系统产品业务，逐步完成符合包括UL、CE、FM认证标准在内的多认证气体灭火系统产品，与此同时完成符合包括UL、CE、FM认证标准在内的多认证水系统产品引入与持续研发，在2024年内实现海外灭火业务产品的生产、销售与市场开拓，尤其是在车用、储能、数据中心领域的应用推进。（全景网吴锐）